直销人最佳自我投资

究竟「直销」这样的一个事业，未来是不是能在台湾的社会里，更加大放异彩？更加受到社会肯定？为我们的国家、社会贡献更大的力量？ 大家都知道，现今社会中，已经有许许多多的人，把他们的时间、精力，甚至生命都投入了直销事业中，因为他们渴望能在这里得到成功与尊荣。当然，每一个人对成功的定义都不尽相同；每一个人进入直销界之后，想追寻的目标也不一样，但今天若以最现实的说法来涵盖，则我们可以说：「做直销最终极的目标就是赚钱。」 直销事业要有企图心 进入直销事业当然还会有其他许许多多的理想与抱负，然而「要赚钱」这样的一个企图心，是绝对不能缺少的，因为这是成功直销人必备的条件之一。但是，做直销若只是为了赚钱而不择手段，无所不用其极的话，那也是不行的。 今天会有这么多人进入直销事业，就是因为大家发现：直销可以让我们成功、增加财富、翻身、改善生活环境，以及提升生活品质；以上的种种原因吸引著大家花下非常多的精神，投入非常多的时间，来从事直销事业。 有很多人虽然自己在做直销，但只是茫茫地跟随上线或公司，一步一步走下去，根本搞不清楚自己所做的直销到底是什么？如果站在赚钱的角度来看，一般人有三种赚钱途径；第一种是用劳力来赚钱，人们付出心血，每天辛勤地努力工作，展露自己的才华，赚取养活家人所需的金钱，这种人不停地投资，例如股票、房地产，甚至期货；至于最后一种，也是赚最多钱的途径，则是用智慧来赚钱。 这个社会不断地在改变，也不停地在进步，尤其是台湾，变化非常剧烈、快速，如果有人能跟上时代的潮流，又拥有足够的智慧，眼光看得远、看得深，不但了解整个社会的脉动，也确实掌握了社会未来的走向。这样的人就可以紧紧地抓住了成功的机会，用智慧替自己赚进大笔的财富。 目前台湾经济环境，中小型企业已经越来越难生存了，甚至可说中小型企业是我们台湾要进入已开发国家之林的最大包袱。怎么说呢？因为台湾人有一个特殊的民族性，就是「宁为鸡首，不为牛后」，每一个人都喜欢自己当老板，每一个人都希望能靠自己的力量、智慧与决策来主导自己的事业方向。没有人愿意让自机被别人牵著鼻子走，所以在台湾有许多人自己开始当老板，于是，中小型企业也就如雨后春笋般地冒出来了。 当那些传统企业的老板，把自己的技能、经验、智慧与观念传授给员工之后，不久这些员工便陆续离开公司，出去自立门户，专门跟原来的公司打对台，甚至恶性削价，导致原来的公司无法继续生存，最后关门大吉，这都是上述心态所造成的后果。 用智慧来赚大钱 然而台湾的经济生态却让中小型企业越来越难以生存，为了延续企业的生命，有人开始朝「连锁店」的经营方式转型。因为加入连锁集团之后，便能以大量采购的方式来降低生产成本，共同提升企业形象，一起训练新人等，这些都是让单打独斗的传统中小型企业所望尘莫及的。 所以想出「连锁店」这个经营方式的人，就是赚最多钱的那个人，属前面提到的第三种人，用智慧来赚大钱的人。连锁店不停地发展，不断地改进，到后来终于出现了一种史无前例的连锁经营方式，那就是直销。 什么是直销？有人说：「直销就是个人以老板的身分来做直销。」又有人说：「跟公司合作来做直销，就是直销。」其实所谓的直销，就是要以开连锁店的心态来经营的一种事业。 做直销的朋友必须吸引一群人来跟随自己、相信自己，愿意成为自己的下线及志同道合的事业伙伴，你必须让自己很行、很有实力，让你的下线相信：「跟随你，我会成功！因为你有专业的技能、完整的know－how与经营理念，也因为你会把这个成功的模式教给我，你会训练我、帮助我成功赚大钱，所以我愿意加入你的组织网，成为你的下线。」 谁能够在直销事业中成大功、立大业、赚大钱？就是全身散发出领袖魅力，拥有刚整的专业技能，让人相信跟随他自己会得到成功的人。 然而，并不是每一位从事直销的朋友都如此优秀，那么大部分平凡的直销伙伴要如何才能让人家相信，他很强、很有实力？他凭什么让人家相信，跟随他就可以赚大钱？如果是在传统的企业中，平凡的朋友几乎没有什么机会能够赚大钱，可是直销跟传统企业最大的不同点就在于：它能提供一个成功的途径给极端平凡的人。 在直销的体制中，你的下线同时也是你上线的下线，当然也是你最高上线的下线，所以即使自己很平凡，但这些平凡的朋友只要告诉他的下线：「你们来跟随我的上线，跟随我的领袖，跟随我的公司，也一样可以成功！」为什么？因为他可以转嫁这样的吸引力，让他的下线把对整个直销事业的信心，放在那个有能力用智慧来赚大钱的人身上。 在直销中会成功的人有两种，你只要属于其中一种，就可以在直销事业里立于不败之地。第一种就是找到一个优秀上线领袖跟随的人；第二种则是自己本身即为优秀上线领袖的人。 然而将命运交到别人手上的做法毕竟不够踏实，上线再优秀，终究比不上让自己成为成功并且懂直销的人来得保险。所以直销人必须不断地学习、进修、自我充实，必须舍得投资两样东西，一是时间，二是金钱。你必须花下时间跟下线走在一起，陪下线一起做直销；你必须花钱做自我投资，例如：买辅销工具让自己更专业，买一批周转货，建立自己的销售信用，甚至装备自己，也就是所谓的「佛要金装，人要衣装」。 注重形象事半功倍 做直销尤重外在形象，所以直销人必须让自己很体面，因为这是一个以貌取人的社会，不管你再怎样讨厌西装，还是得穿，因为直销人如果第一印象就被对方否定的话，接下来的动作都会变得事倍功半，所以花录打点门面是必须的。而除了外表的装备之外，实力的装备也很重要，你必须上课、买书、接受训练来提升自我，这些都是要花钱的，但我们不得不承认，花钱买知识是很值得、很划算的。 另外，直销人还要舍得投资行销费用，不要老想占上线的便宜，希望上线代为出钱，一定要有「受惠者付费」的观念，否则将来当自己也成为别人的上线时，每个下线都有样学样，后悔就来不及了。 时下有许多生涯规画、激励潜能和自我成长的课程，相当适合直销人去听，今天你肯花钱做自我投资，将来回收的才会更多。有些人个性比较急躁，今天付出就希望今天能马上回收，然而那是不可能的，因为投资一定是将来才会回收的东西，如果今天马上就能回收，很显然的，那不是投资，而是交易。 此外，还有一种方式也非常适合直销界的朋友用来自我投资，那就是看书。因为我们可以从书中得到别人多年累积的经验与心得，吸收成为自己的内涵，让自己在最短的时间内，掌握成功之钥，迈向成功之路。 直销人越能证明自己的专业，就越能在业界屹立不摇，而当下线感受到你的实力，对你越来越有信心时，你的下线人数也将越来越多。怎样才能证明自己的专业呢？设集会中心不失为一个好方法，一方面可以照顾到更多跟随你的伙伴，另一方面也可以安抚人心，坚定下线跟随的意愿，巩固自己的组织体系。身为一个直销领袖不能太小气，要有敢砸大把钞票的胆识与气度，否则就无法突破现有的瓶颈。 订奖励办法鼓励下线 接著再提供直销界朋友一个快速让自己升级的妙方，就是自己订定奖励办法，多多激励下线，不要每次都是以司在订奖励办法，因为你所订定的奖励办法对下线造成的冲击与激励，绝对比公司订的来得大，而且直接、有效。为什么？因为下线会觉得你很行、很爱他们、很愿意投资这个直销事业，所以他们愿意抛头颅、洒热血地追随你投入直销生涯，你的业绩自然大幅提升，这就是最强而有力的自我投资。 然而直销公司那么多，哪一家才值得投入呢？不同的直销公司各说各话，互相攻击的流言时有耳闻，这实在是很要不得的做法。成功的直销领袖必须把自己献给所有的下线，把自己献给台湾的直销界，千万不可以扭曲「非凡自由」的意义，只想坐享下线的努力成果，否则就是自找死路。 切记不要去抢别人的下线，不要只站在自己的立场来做直销。成功的直销人必须懂得牺牲奉献，必须站在自己就是公司老板的角度来思考，并且把同样的观念灌输给下线，大家一起努力、打拚，一起开创事业、追求成功。攻击别人的做法是幼稚而没有建设性的，除了会打坏同业间的感情之外，也会成为下线的幸榜样，反而得不偿失。 教育训练助新手上线 站在直销公司的立场来谈自我投资，教育训练是绝对不能不提的。一家成功的直销公司会不停地有新直销商进来，为了帮助这些新直销商尽快上手，直销公司通常会提供教育训练课程。还有一种情况就是直销公司发展到某个规模之后，公司需要干部来推动与发展，于是便提供相关的教育训练课程。在直销产业中，人是最重要的因素，所以虽然接受教育训练的是人，但经由人的提升而带动公司的成长，未尝不是直销公司的自我投资。 时代在变，直销界也在变，从事直销的朋友如果能精益求精，追求更高深的专业智能，随时随地掌握社会的脉动，则在直销的天地中，要想不成功，也难！ （出处／直销世纪杂志第39期，1996/03/01）