中国式管理为什么倡导义利相济？

经营的动机，是果核。经营的成效，则是果皮。两个客人要买果实，一个坚持要除掉果皮。既然不能吃，凭什么卖钱？一个要求去掉果核，不小心吃下去，岂不糟糕？除果皮的是动机派，去果核的即成效派。 经营的动机，和果核一样，包藏在果实里面。成为经营者的精神气概，存在于看不见的意识之中。成效派重视结果，拿一个「效」字。来当做客观的评量标准。 认为「正其谊不谋其利，明其道不计其功」这些高调，如果没有实际的利润，就等于把箭安在弦上，弓拉得满满的，最后没有射中目标，不过是摆得好看而已。企业经营，若是赚不到利润，最终的命运，便是倒闭。 成效看得见，和果皮一样引人注目。经营者心中想些什么，我们不知道。但是成效是经营者实际操作的成果，代表射出去的箭，命中目标，大家当然不会怀疑。 卖橘子的人，遇到上述那两个客人。一个要求除皮，一个主张去子。不但为难，而且坚决反对这样的割裂行为。命中目标很重要，把箭安好把弓拉满也不能忽视。经营的动机和成效，应该兼顾并重，才不致有所偏失。中国式管理倡守义利并济，便是以义为动机，而孕育出正当的利润。合乎君子爱财，取之有道的原则。 孟子在梁惠王篇说了一句「何必曰利」？很多人便以二分法的思维，断定儒家重视义而轻忽利，造成无谓的义利之辨，实在是把儒家原本整全的观念，割裂开来，再加以断章取义，所造成的误解。 也不是嘴巴说仁义，肚子里却想著利益。这种伪君子还不如开口就说利益的真小人，令人放心。 经营者是人，就必须接受品格的考验。扩大来说，凡人都必须重视人品。品格好比人的生命，怀抱中的婴儿和顶天立地的伟大人物同等重要。经营者满口钱，钱、利润、好处，对自己的人品，有很大的伤害。何况企业不能追求暴利、邪利，以免造成大众的反感，也是经营者应该小心提防的事情。把自己从汲汲营营的商人，提升为负起社会责任的企业家。当然要重视人品，讲求义利相济。只要真心诚意，又何必自贬身价呢？ （出处/直销世纪杂志第157期，2006/01/1）