直销讨生活，拼命为哪桩？

直销人要存好心、做好事、求善财 回到办公室，想起刚才那位仁兄的种种，不由得一股怅然，说不出那是个甚么味？思量著我研究观察台湾直销发展前后近三十年，目睹转眼间起高楼又片刻间楼塌了的短命英雄真是不知凡几，这直销圈子里似乎得享善财、保有善终者绝少，难怪很多人都说直销业界里有个魔咒：直销财不长久，从哪里起必从哪里败。我曾经多次撰文探讨这个议题，呼吁直销人要存好心、做好事、求善财，但似乎始终没有得到过真正的回应，如今巧遇这位落魄旧识，不禁再度思考起这个老问题，同时想起我同住乌来山区两位邻居的亲身体验，他们一个住在桂山电厂附近的龟山村，一个则是住在乌来忠治部落，两位都是一般人眼中的穷苦人家。 阿桃一家人是住在龟山街上的平埔族，阿桃老公是个种竹子的做山人，为了支应家中食指浩繁的庞大压力，特在竹园山坡间放养许多鸡，因此阿桃除了做不完的家事和山上的活要干外，每天上午还要杀鸡卖鸡，忙得不可开交。为什么他俩夫妻会忙成这样？因为阿桃到目前为止，共生了十八个孩子，那些娃娃不但模样漂亮而且没有一个夭折，先后送养了六个，至今除了家里十二个外，肚子里还怀著一个。打从我认识他们开始，就从来没看过阿桃肚子是平的，因为她一年到头都在怀孕中，所以永远挺个大肚子。说也奇怪，阿桃只要怀孕就生龙活虎，虽然脸色一片蜡黄，但干活的气力却可上山下溪的整天操劳个没完，然而只要三个月做人没消息，不但病恹恹的了无生气啥活干不了外，还非得卧床摊尸不可，所以阿桃老公只好拼了命的早晚勤播种，做那他早都不再爱做的事。为了贴补家用，阿桃参加做直销，六七年下来，目前很稳定的每个月大概有个八、九万元，这个数字对阿桃一家人来说已经是一笔不能没有的家庭收入。 忠治是乌来山区众多泰雅族原住民部落之一，阿国住在忠治村村尾山沟旁一间半寮半厝的奇怪建物里，这位老是笑呵呵的原住民骄傲的说那是他的杰作，阿国平日帮人家整理园艺和代人砍竹采笋为生，由于天生个性豁达爽朗，所以虽然日子过的清苦却不以为意，还经常潇洒的如飞翔于水岸的鹭鸶。阿国曾经接触过直销，也尝试去做，但始终捉不到要领，还被诓骗损失了一笔积蓄。在一个偶然间朋友送了他一本「直销商之死」，他在细读之后突然有所觉悟，于是将之奉为圣经以外的泰雅经(他自己命名的)，更让他赞叹上帝的是，神竟然让他还认识了「直销商之死」的作者(那就是我啦)，为了感谢神的引领，他说他一定要成为一位对社会有贡献并热心帮助别人成功的直销人，啊！真是一个令人感动的愿望。现在，他规定自己每月帮助一个人脱离生活困境，他透过我所提出的「以赛亚计划」，用他有限的劳动收入买产品去帮助那些希望寻找机会的人，我相信阿国终有一天必会成为犹太先知以赛亚口中所说的「希望种子」。 善念为始，善财为本，善终为上 阿桃做直销，是为了贴补家用；当她赚到她要的数目后，她很珍惜的坚持下去，因为那笔钱能让她养家活口，带大她那一大群孩子。而甘于清贫且乐于助人的阿国想做直销，是因为他把这件事当成是神交付的使命，他发愿要去帮助他能够帮助的人。然而，很多老直销人早都把当初参与直销的初衷抛弃了，我经常碰到一些自以为是的直销老鸟，他们认为自己是直销界里的前辈与长辈，至今依然浮沉浸淫在直销的江湖里，但却俱都罹患了绝症「六不总督叶名琛症候群」(不战、不和、不守、不死、不降、不走)，他们虽然都还赖在直销里讨生活，且事事项项私心计较，但自己该付出的却没一样肯认真，尔等早都忘了直销里讨生活不知拼命为哪桩？他们或许曾经赚过许多钱，但如今却是对事业没热情、对直销没激情、对下线没真情、对社会没感情、对彼此存虚情、对人是真绝情，嗨，长叹一口气，说多了是真伤情。 前面提到的那位落魄仁兄，若是能「常念他人对我好、常想世界多美妙」，有所坚持、懂得回报，又何至于浪荡虚掷到今天如此一无所有？马总统拼了老命的希望为台湾创造黄金十年，但是许多人却是宅在家里等著老天爷下银冰雹钻石雨，他们或许确实是想赚钱但却不愿意出任何本钱，老是疯狂的想发财但却不愿意付出一丁点的努力，天天就只巴望著有什么好处可以便宜的捡，所以不要说勤奋比不上阿桃，热情当然就更赶不上阿国了。 许多直销前辈总是鼓励后进「莫忘初衷」，但到头来却常是上下沆瀣丑陋一片，或许那个初衷原本就没安过甚么像样的或良善的好心思，或许一开始真的就是满脑门的歪路发财梦，或许打从起步就存著马不食野草不肥人无横财不富的坏心眼，或许有太多的或许…，不过，笔者还是要再次善意的奉劝有心从事直销的朋友，做直销，绝对不要忘了善念为始，善守为要，善财为本，善终为上。 （出处/直销世纪杂志第213期，2010/09/1）