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向成功者看齐
为什么有些人会比你成功十倍，一百倍，甚至收入高过你的一千倍？难道这些人比你聪明十倍，一百倍吗？答案自然不是如此。假如你的答案也是否定的，你一定会迫不急待的想要知道以下我所要分享的成功关键。
要成功，先研究如何能成功
在分享这些成功秘诀之前，必须先问你几个问题：第一，为什么目前你还没有达到你所想要的成功境界？第二，你知道成功的人每天在做什么吗？第三，你知道成功的人如何运用时间吗？第四，你为了什么而工作？第五，在过去的九十天中你读了那些书？上了那些课？见了那些人来帮助你成功？假如你能坐下来用一张纸和一只笔来好好的研究这几个问题，你的潜能已经开始被激发了。
你知道篮球天王麦可乔丹（Michael Jordan）和超级神射手赖瑞博德（Lairy Bird）是如何成功的吗？你知道超级女歌星玛丹娜的成功经历吗？你知道世界首富提义明的目标是什么吗？你知道汽车巨人艾科卡的成功过程吗？你知道当今全美首富比尔盖兹（Bill Gates）是如何创造他的财富及成就吗？假如以上这些问题的答案你都知道，恭喜你，因为你是想成功的人。假如以上这些问题的答案你并不是非常了解，那我也要恭喜你，因为你将学到更多的成功经验。
很久以前我就学到，要成功，你必须研究成功；要健康，你必须研究健康。要财富，你必须研究有钱的人；你所要的一切，你都必须彻底的研究。
吸取成功者经验，快速迈向成功
有一个伟大的作者曾经说过：「你的命运决定在你所读的书和你所遇到的人。」假如你不读更多的书，去接近一些更成功的人，那五年后的你可能还是跟今天一样。我相信这一定不是你所想要的。现在就让我来分享一些成功的观念。记得在不久前我收到了世界第一名行销专家的训练课程简介，我看了这份简介之后实在很兴奋，恨不得马上报名参加，直到我看到了课程的费用，上面写著这位世界顶尖的专家三天课程收费高达一万伍仟美元，因为上课人数太多，所以第二次他又把费用提高到二万美元，结果报名人数增加一倍。之后他又把课程费用提到二万伍仟美元，结果人数还是倍增一倍。我心想这课程也未免太贵了。
后来我发现我属于的一个特别团体，这次竟然只需要伍仟美元就可以了。伍仟美元算起来还是要接近台币十三万元。但是DM上写明有两种方式你可以获得这些资讯。第一，自己摸索二十五年，因为这位行销专家曾经花了二十五年，当过五百家及二百五十种不同行业的行销顾问。第二，你可以报名上三天的课程来节省你二十五年的时间。你觉得那一个比较划算呢？
成功观念一：时间大于金钱。你知道世界顶尖的人每天在做什么吗？这些顶尖的人每天都在搜集资讯和情报、看书、看杂志、听专家的分析和解说，所以他们可以吸收别人的成功经验，来做更好的决策。你知道看一本名人传记可以节省你多少时间吗？你知道上一次的成功研习会能够节省你多少时间吗？你知道找到一位顶尖的人来分享他的成功经验，多么有价值？我相信你一定一直想要浓缩成功的时间实现你的梦想。然而，这些可以加速成功的事情你做了多少？要想成功，你就必须做成功人做的事。我所研究过的领导者，每一位都是勤于阅读，乐于学习，而且自我的要求非常高。
亿万富翁斐洛说：「你的目标就是成为你行业的第一名。」不要去想你能赚多少钱，因为那是结果不是原因。他说：「当你是业界的顶尖人物，难道你还怕没收入吗？」斐洛的忠告实在很棒。所以从今天开始把你的焦点转移一下，你可能会有意想不到的结果。
成功观念二：知识加行动解除所有的恐惧。一个顶尖的人对他行业无所不知，他会搜集所有的资讯，阅读所有的书籍，结交所有可能帮助他更成功的人为朋友。因此他每一次的行动都充满了信心。请问你是否在直销这个领域无所不知呢？当然你无法掌握所有的一切，但你的知识背景是否胜过其他的直销商呢？假如没有，请立刻充实自己，因为顶尖人物都会这样做。
成功观念三：伟大的人来自于伟大的目标。有人时常问我，要如何才会有持续的动力。其实这个答案实在太简单了。世界顶尖人物的目标都不是为自己，而是为别人设定的。一个人的成就不会大过于他的目标。愈是顶尖的人，他们愈了解为自己的目标而奋斗，一定会遇到瓶颈，因为人为自己所愿意付出的动力有限。这就好比当一个人有了他所想要的车、房子、家庭、旅游、娱乐、财富……等等，你想他下一个目标是什么呢？如果还是为了他自己，他奋斗的精神和持续力却会大不如前。假如此时他转换他的动力为「服务更多的社会大众」，这时他会发现自己需要做的实在太多了，因此他的动力会越来越大。
最后一个成功观念：百分之百压倒性的胜利。有人常教别人发挥自己的优点来弥补自己的缺点。这是一个不错的观念。但是世界最顶尖的人却在想著全面性的胜利。他们不会容许自己有弱点而被对方击败。他们会设法改善自己所有的弱势，进一步的加强他们的优势。这就好像一个网球选手的反手拍假如不是很好的话，你想他的对手每一次会把球打到那里呢？一定是他反手拍，对吗？假如你是真心想要成为顶尖的人，那只是发挥自己的优点并不够，记住只有当你把自己的弱点一一的克服时，你才能有完全的自信，来创造伟大的事业。
（出处／直销世纪杂志第8期，1993/08/01）