如何选择好的直销公司

直销，在过去普遍不被社会大众认同。但是在近十年来，有越来越多的人投入直销事业，相对的，也有越来越多的直销公司相继成立，其中不乏组织庞大、制度严谨、正派经营的公司，再加上公平交易法的设立、通过、执行，更是赋予了台湾的直销事业新的生命、新的契机，使得直销正式成为台湾90年代最热门、最受瞩目的行业之一，同时也使得许多行业、公司争相采用，学习直销模式、制度，以期能创造公司更大的利润，由此可见，直销深具潜力，它的未来性、发展性将是不可限量。 选择好公司全力投入 然而，在这么多的直销公司之中，如何才能选择一个绩优、稳定成长、有保障、学习条件优良的直销公司，做为自己一生全力投入的事业？ 仔细选择合法、体质优良的直销公司：加入直销公司之前，仔细审核公司的合法性；公司本身制度是否完备，公司是否能提供优良的学习环境，使得每一个经销商得以在负责任的直销领袖和热心的上线们的带领下，更能快速的成长茁壮，迈向成功之路。 掌握直销精髓：所谓直销3要素是指「产品」、「事业」、「伙伴」。在过去的行销事业要成功，最重要的宾素是「产品」，只要产品优良，有市场性，再建立完善的行销管道、稳健而正确的行销策略，便可得到利润、获得成功。而在现今的直销事业中，经销商之间更需建立起成败与共的经营观念；而一家直销公司，更需要有吸引经销商加入的制度与行政支援。因此「产品」、「事业」、「伙伴」这3大要素，乃是一个直销事业欲稳健成长所须努力的方向，缺一不可。 1.产品要求生活化：并非所有的产品，都适合直销，唯有能达到「产品生活化」的目标，才适合直销。因此一种适合直销的产品，需包含以下4项条件： ■高效能、高品质、高价位的产品：产品价格高低在直销中，并非扮演著非常重要的角色，重要的是消费者使用产品后对产品是否满意？消费者是否愿意再次消费？所付出的购买价格与产品使用的价值是否平衡？如果产品具有其高效能且价位公道合理，则自然而然容易找到消费者、经销商。在合理且满意的零售利润下，才会不断分享产品，并实行完善的售后服务。 ■需求性高的产品：一个需性高的产品，在大家的努力下，唤醒起大家的消费意识，会有越来越多的消费者愿意消费产品。因此需求性高的产品潜在客户较多、较适合直销。 ■重复消费的产品：能重复消费，且重复消费期越短的产品，越适合直销。因经销商与消费者成为产品的爱用者后，将会持续不断的消费产品，若能再养成「产品生活化」的习惯，则因有长期的消费者重复消费，整个直销事业必可长期经营。 ■独特性的产品：产品太普遍、到处购买的到、竞争厂牌多，更容易造成「劣币驱逐良币」的现象，因此越独特性高的产品，越适合直销。 关于「事业」理念方面 2.事业经营专业化：对经销商而言，直销是一项事业。是自己创业、为自己而努力工作、自己当老板的事业。所有的成败由自己负责。它同时也是一项合伙事业。事业的成败，与其他的伙伴息息相关，因此选择事业合伙人及评估事业可行性是非常重要的关键。直销事业可以「专职」，亦可「兼职」。但「兼职」并非「兼差」，因为直销事业是需要付出血、汗、泪的代价，才可获得成功的，一种适合直销的事业，需包含以下6项条件： ■公平、合理的制度：一个公平、合理的制度，应该不违反公平交易法，且能适合产品特色，并照顾每一个加入经销商的生存空间，带给经销商经营事业、利润分配的准绳。 ■循序渐进的教育训练：教育训练是直销事业成败的关键之一，如何提供一套完整的教育训练来提升经销商专业知识、经营心态、运作动作等，并满足各级经销商工作需求，使其达到「事业专业化」的目标。 ■高品质的活动规画：直销是组织贩卖，而活动规画就是组织贩卖最明显的表现。具有拓展性、教育性、激励性与经营性，且是高品质的活动，才能吸引新进经销商，并使得固有经销商对直销事业产生信心与向心力。 ■运用自如的辅销工具：经销商本身素质不一，而最简单又能统一与提升专业行销能力的途径，就是靠辅销工具。辅销工具的设计，应适合经销商在不同的场合，配合不同的说明方式，做最有效的运用。 ■合情合理的行政支援：直销是合伙事业，如何使每一个经销商能无后顾之忧的勇往直前，这时身负后方行政支援及后勤补给之重责大任之公司行政人员是否合情合理，扮演著极重要的角色。 ■社会肯定的企业形象：直销需要很多人的接受、喜欢、加入，因此企业形象是否能让社会大众所肯定、接纳是评估事业的重点之一。 好伙伴直销路上较稳健 3.伙伴组织化：直销事业的成功需靠全体伙伴以「同志」与「事业合伙人」的心态相互支持、共同配合。而广大且众多的经销商在「伙伴组织化」的目标之下，发挥「伙伴关系」，建立一个温馨充满爱的家与团队，俾能稳定固有经销商的信心与向心力，进而吸引更多的新进经销商投入、参与。 一群能禁得起挑战的经销商伙伴，须符合以下6个条件： ■有正确理念的企业主：投资庞大资金的企业主，是否怀抱著长期经营的心态，将经销商视为事业合伙人，全力协助经销商拓展事业，满足其合理需求，往往是直销事业成功的关键。 ■亲切服务的行政团队：当所有经销商在前线冲锋陷阵时，行政团队在后方完成行政支援与后勤补给，即所有行政手续无不考虑方便经销商；所有活动规画，无不在支撑经销商作战；所有辅销工具、行政策略，无不在强化其作战能力、协助其拓展事业。并且准备一个温馨的家，亲切招待每位经销商。 ■经验丰富的直销领袖：整个直销事业中，最具经验且最重要的人就是直销领袖。而他的经验实力、教育训练、领导魅力、经营心态，往往是引导直销事业迈向成功最主要的关键。 ■全力支持的上线伙伴：当一个新进的经销商，欲度过最辛苦的摸索期时，就需拥有一位愿意全力支持的上线伙伴，带领著经销商慢慢学习独立、成长、茁壮进而迈向成功。 ■相互合作的直销伙伴：在一个团队里，直销伙伴需以爱心相互接纳、支持、合作，更需以热情、信心、努力共同举办各项活动，发挥伙伴关系。 ■平衡、和谐、充满爱的成长环境：直销是最讲究爱、最需要爱的团队，在一个平衡、和谐、充满爱的成长环境里，您才有「家」的感觉，同时在这种成长环境里，您和您的下线才能获得真正的成功。 综合以上所见，亲爱的朋友，您想在直销事业里成功吗？那您除了「努力」工作，审慎「选择」合法公司外，直销事业3要素：产品、事业、伙伴是您必须慎重考量的。更愿您在正确的选择下，稳定地迈向成功之路。 （出处／直销世纪杂志第33期，1995/09/01）