直销陆客团带来的启示远大于商机

回顾2009年，台湾直销界好似入定老僧万般皆沉寂，唯有一事热闹轰动的有如三清驾临释尊示现，那就是数以万计的大陆直销人极度兴奋的蜂拥投入，他们个个怀著800℃火燄般的沙漠热情，踵趾相接的踏上这魂牵梦萦的宝岛。 若无梦想，何来实现动力？ 安利（中国）心印宝岛万人行自2009年3~5月间，计1.2万多人搭乘邮轮赴台，估计在台总消费1.6亿元。中国宝健集团6千余人游宝岛，自2009年10~11月间分七梯次搭机来台，估计在台总消费6亿元。其间相继而至，乃至计划随后预计成行的万人直销团有11家，3千人以上的直销团有6家。而贺宝芙更于当年9月中旬举办亚太国际性大型会议，亚太地区出席12国，总计1.6万人，连同家属近2万人，估计在台总消费10亿元。这加总起来15万多人，比咱们国军全部员额还多，吃喝拉撒睡带血拼少说也有个新台币50亿元，难怪台湾的旅馆业疯了，饭庄酒店也疯了，各地景点零售业跟著疯，旅游巴士更是疯著抢停车位而大打出手。 事后检讨，本刊还为此作专题报导，其中安利大中华区副总裁、台湾安丽总裁刘明雄先生，台湾贺宝芙总经理陆莙函小姐，其卓越的领导能力以及优异的组织表现应该获得台湾全体直销人起立鼓掌三分钟，实在是太优质了。这在大陆，如果时光推回到改革开放前，以刘、陆二位这样的动员及组织力，肯定要被当局列为反革命份子严加管控，太可怕啦，弄得不好，光是他们两位就可以聚众动员酿成社会巨变，幸好现在人人向前（钱）看，不再在意这样高超的组织动员力。 当然，在这几十亿元收益入袋的同时，大家自然的就把眼光和心思都转移到所谓的「会展产业」上，许多朋友顿时磨刀霍霍向牛羊，似乎在其中又看到直销产业的另一个春天。然而，笔者在直销陆客团热情与热闹的背后，却看到许多他们具足我们曾经拥有，尔今却荡然无存的直销情操：圆梦热情、勇于表达、舍得付出与勤快打拼。 台湾直销产业的发展在历史时间上略晚于日本与马来西亚，但其成熟度却远胜于大马而接近日本，其中最大的差别关键就在于台湾直销人投入职场时无与伦比的圆梦热情。这股圆梦热情造就了许多成功的直销英雄，也奠定了台湾直销得以从人人口中的老鼠会进入官、学领域，中华民国是全球唯一以政府机关辅导与协助直销产业发展的政府，台湾的大学院校更是全球极少数能够将直销纳入理论化与学制化的教育平台。然而，这个推动台湾直销成就事业的圆梦热情，如今却凋零消逝得有如昨夜黄花，现在的直销人举目望去却诸多皆是无欲冷感者，悲矣！既然了无热情，则何来澎湃创新？既无梦想，则何来实现动力？ 舍不得付出，怎会有收获？ 过去人常抱怨做直销的是「八十老男人做爱，什么都不行光靠张嘴」，因此，辩才无碍、语言便给是直销人给社会大众的普遍印象。但曾几何时，今日许多年轻直销人却是刚毅木讷拙于言，不是满口火星文，就是无厘头到有如禅宗公案，东西南北说不清楚还偏偏吝于表达，我的老天，这直销商天天跟消费者玩你猜猜猜，试问如此隔层肚皮的心领神会能猜出个名堂吗？难怪这直销公司每家的业绩都是一年不如一年的直直落。 许多直销人都知道直销是一种建立在人际互动上的行销机制，因此想要有收成就得先播种，所以「舍得付出」是一个非常重要的投资概念。翻开历史回头看看，过去有些成功的直销领袖其「舍得」到可以一次乐捐数百万元在社会公益上，或是用产品去资助需要但出不起钱的消费者，但现在呢？这种傻子通通绝种了。眼下的新世代流行只进不出，事事项项要会算计，能揩的油绝不容轻易漏掉一滴，就算杓不起来也要用张吸油纸揩一揩，过干瘾呗！既然大家都不舍得，当然只好上下交争利，争到最后利头越来越小，就像不断被砍伐滥取的亚马逊热带雨林，除了赤土连绵，还能有什么？ 专职经营的直销人都知道，做直销可以「睡到自然醒」是句不负责任的口号，如果有人真的睡到自然醒，那他肯定什么收入都没有。其实不是睡不睡的问题，这句话的重点在于直销要经营成功，勤快打拼是不二法门，要勤于开发，要勤于跟进，要勤于关怀，要勤于学习，要勤于一切该努力的。但遗憾的是，这种勤快的哔哔鸟也快绝种了，放眼看去，不是养在笼子里整天张口等喂养的饲料鸡，就是不跑不动被塞了一肚子填充料的阉火鸡。 大陆直销固然因为人真的多，市场确实大，所以论组织动不动就是万二八千的，连出国旅游或办个年会都要惊天地泣鬼神，但仔细检验一下，大陆的直销人有哪个不是忙著赚钱的哔哔鸟？出手阔绰的像是文武义富偏五财神合体，再加上一张伶俐四方嘴，连同鼓动著一颗怀抱全地球的雄心壮志，难怪全世界的人都说21世纪是中国人的世纪，或许我们应该说，这将是中国直销人的新时代，加加油吧，曾经优秀的台湾直销人，别只是羡慕人家多风骚，收拾心情为时不嫌晚！ （出处/直销世纪杂志第208期，2010/04/1）