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以创意点石成金
一位优秀的创业顾问，并非提供一些花花绿绿的行销策略让你远离圆心，而是能够引导散乱的你找到自己。这天，顾问刚上班，看到有一位衣冠不整，蓬头垢面的老哥已经等在门前。
「有什么事吗？」这位顾问疑惑的看著他。
「您就是创业顾问吧？我想请您帮我策划策划……」这位老哥腼腆的说。
「您从事什么事业呢？」这位创业顾问打量著一身破烂衣服的老哥，问道。
「唉，我以前也是个老板，但生意失败，连老婆也跑了，现在只好靠乞讨维生，不过现在连乞讨这个行业都不好做了，门槛太低、竞争太激烈。想让您帮我规画提高乞讨业绩的策略。因为人即使再落魄，也得精益求精、追求卓越！」
「就冲你这积极的精神，我来帮帮你！」
那老哥很高兴，「但我现在实在没钱付您顾问费，等我赚了钱之后再付给你，依您看我现在该怎么办？」
经营品牌
创业顾问思考了一下「要在乞讨业有所建树，就得先有个品牌。您贵姓？」
「李。」
「叫花李。」
「你有没有固定营业场所？也就是说，你有没有固定乞讨的地方？」
「我一般上午在人民广场，下午我就去散散步，顺便捡捡破烂。」
「我给你一个建议，你要走专业化道路，不要又乞讨又捡破烂，你只有把乞讨这个主业做大、做强之后，才能多元化经营。做这个，又做那个，品牌不够集中。」
「没错，我以前的事业就是这样才会失败的。」
「以后你每天就在人民广场守著，手里拿个碗，碗里先放上个十元八元，在你面前立个牌子，上面写上『叫花李』」，这样你就与其他乞讨者不一样了。有了自己的品牌还不够，你必须差异化经营。以后不管什么人给你钱，你只许收人家五元！记住了，我们只为一部分人服务，要找到我们的目标客户群。如果有人仍朝你的碗里扔五元，就对人家说声谢谢。如果比五元多，你不要见钱眼开，赶紧把人家叫住，对人家说：『谢谢，我这里只收五元』然后，你再找给人家五元。如果人家给的是两元，你也把人家叫住，对人家说：谢谢您的好意，我这里最低消费就是五元，这两元您还是拿回去吧。」
满足消费者好奇心
「你要想在乞讨业有所突破，你必须按我的话去做，刚开始是有点损失，但你和其他乞讨者将大大不同了。街上的人都会免费为你宣传，到时，你的知名度增加了，无形资产就增加了，现在只要你聚集了人气，就不愁钱不来啊！」
过了两星期，叫花李没有再来，顾问心里一直想知道计划执行的结果，于是便来到人民广场找叫花李。一进广场，老远就看到广场一角围了一群人，挤进去一看，中间果真是叫花李。在他面前，立著一个牌子，上面写著：著名职业乞讨师──叫花李。旁还放著一本无家可归人员登记证。叫花李正忙著收钱，找钱。
几天后的一个雨天，叫花李来了。「多谢顾问！您的企画果然奏效，我现在的乞讨事业蒸蒸日上，要不是下雨，我都还抽不出空过来看你。」
「别客气，主要还是你自身的素质好，本身就长了一张适合乞讨的脸，再加上经历了这么多风雨，满脸尽是沧桑，稍微有点同情心的人，就会想给你点施舍。」
「您这么说也就怪了，那几个和我一同在人民广场乞讨的，长的比我惨，但是他们一天却要不到几块钱？」
「这你就不懂了！麦当劳的老板曾经说，不要以为麦当劳是经营速食的，其实麦当劳主业是经营房地产，透过餐饮业的经营，把一个个好地方，都给占了。你也一样，不要以为你是在经营乞讨业的，你是属于娱乐业的。你在乞讨的同时也给大家带来新奇，带来快乐。」
「真的？没是想到我的工作竟是这么崇高。」
「加上你的时机也很刚好，要是在二十年前物质还十分缺乏的时候，大家自己挣的钱只够吃饭，你无论再用什么方式要钱，都没有人会理你，但现在物质丰富，但人的精神空虚，总想寻求刺激、满足好奇心。大家给你钱，不是因为你值得同情，是因为你这个行为必较有趣。」
「我有点明白了，您是说人吃饱了没事，总想看个新鲜事，我要钱的方式比较奇特，所以就把大家吸引来了」？
发展自我特色
「对现在是谁有个性，有特色，就能吸引大家的目光，就能把钱吸引过来。简单的现象其实背后都蕴藏著深刻的道理啊！」
「好，我明白了！我要回去努力经营我的娱乐产业！」
又过了几天，顾问突然接到了一通行动电话。原来是叫花李打来的！
「一个小报的记者要采访我，我该怎么说呀？」
「这是一个好机会，一定要抓住。你这回不要就事论事，一定要趁机抬高自己的身价。你可以这么说，虽然只是低贱的乞讨业，但我也要坚守职业道德，既不能私抬物价哄骗消费者，又不能胡乱降价陷入恶性竞争。」
过了几天，顾问就在报纸看到了「一个具有职业道德的叫花子」，心想，这个叫花李，现在已经出名了，应该可以找他收费去了。于是顾问就来到人民广场，老远就看到广场一角围了很多人，而且看起来比上回多更多。顾问走上前去一看，虽然地上放的牌子还是叫花李，可人已经换了一个。
「叫花李呢？」顾问问那个陌生面孔。
「你问我老板啊？你去百货公司门口找他吧。」
「他去那儿干嘛？」
「他在百货公司门口开分店。我是他雇来的，在这看著老店。」
「创意，始于通彻人性」！看完上面这个故事，相信您一定会有所感悟！对人性的了解，加上正确的步骤，自然成就一番事业啊！
（出处/直销世纪杂志第228期，2011/12/1）