能者多劳而死 智者多虑而亡

能者多劳 每次有伙伴提到这四个字，势必会有两派极端的说法出现，第一种情形是这样，不想做事的人只要会说「唉～，你就能者多劳嘛！」，就能把很多组织里的工作推得一干二净，因此有句顺口溜是这样说：「能者多劳、劳者多死、死者活该。」，虽然带有一些揶揄的味道，但这也或多或少地反映出一些事实。 不过也有第二种情形是这样，有的伙伴喜欢把很多事情揽在自己的身上做，由于每次的付出都有实质或心理回馈，譬如下线组织的认同、个人成就感的获得、能力与知识的精进和累积，因此能者多劳，对自己来说，不仅带来更多的收获与成长，更是在系统里建立良好人际关系的一种做法，一举数得，何乐而不为呢？ 没有不败英雄 只有常胜团队 其实，这句话的出处是来自于庄子的列御寇篇，原文是这样写的：「巧者劳而智者忧，无能者无所求。」原本意思是说，灵巧的人多做点事，智慧的人多思考、忧虑，要是人们能弃智绝巧，就不会有什么欲求；后来被人引申为「能者多劳」，大多用于对有能力的人的称誉之词。 但现在很多年轻一辈的直销伙伴，总是以这句话为借口，把原本自身该做的功课都推给了上线，借机偷懒，推卸责任，只要享受直销带来的甜美果实，却不愿学习组织沟通和伙伴教育的重责大任。 我常常跟伙伴分享，下线再找就有了，上线却只有一个，不要吃定上线无怨无悔的付出，就想办法把他（她）操到累死，这样就真的成了「能者多劳而死」啦，你也就少了一个能帮助自己成功的人！ 当然，在另一方面，这种「能者多劳」式的上线，其实自己本身也要负相当的责任，不能因为天生沟通能力强，就什么事都要自己做，什么case都要自己谈，到最后除了把自己累的要死，下线伙伴也失去学习成长的机会。 「强将手下皆弱兵」这句话一点也没错，其实闻道有先后，术业有专攻，每个人的专长不同，组织能分工合作才是未来的趋势，随著学习性组织的时代来临，优秀的系统领导人早已经发现：没有不败的英雄，只有常胜的团队。各位有没有发现，在这几年电影「超人」也演变成「惊奇四超人」或「超人特攻队」，连超人都要找团队了，更何况是我们平凡人呢。 智者多虑而亡 「世人皆因聪明苦，智者多虑烦恼多。」，把一切都看得清清楚楚，将所有都问得明明白白，人生必定很苦恼。这些都是古人给我们的智慧，有的人经营直销事业，连开始都还没开始，一下子问制度的缺失，一下子问奖金的分配，东要一张产品认证背书，西讨一份公司的背景资料，忙得不得了。 我常跟伙伴分享，就算你把各家的奖金制度研究到博士等级，你也赚不到一毛钱；当然有的人会反驳：我不把公司的背景搞清楚，怎么跟别人分享呢！这话当然没错，接下来我用两个案例来跟大家分享。 第一个是某家美商化妆品直销公司，产品单价低、奖金分配少，要是拿它的制度去跟其他公司比较，几乎是不可能有人愿意经营，然而，自1886年成立至今，它依然是全球前十大的直销集团，你硬要说它很难做，人家这一百多年来，可做得比很多后起之秀都好得太多。 多劳多虑方向要对 另一个是大家都爱谈的鸿海集团，你要是在1974年它刚成立工厂的时候去参观，不要说投资这个事业啦，你可能连借钱给它都要考虑很久，然而它现在已经是全球唯一能连续五年名列美国商业周刊(Business Week)科技百强前十名的公司，以上两个例子都是任谁用各种理性思维都算不出来的结果，而「智者多虑」不正是因为想得太清楚吗？ 各位在直销事业一起打拼的朋友们，在这期文章结束前，让我们一起看看下面这篇来自心灵鸡汤的故事：一个替人割草打工的男孩打电话给一位太太?：「您需不需要割草？」太太回答?：「不需要了，我已有了割草工。」 男孩又?：「我会帮您拔掉花丛中的杂草。」太太回答：「我的割草工也做了。」男孩又?：「我会帮您把草与走道的四周割整齐。」太太?：「我请的那人也已做了，谢谢你，我不需要新的割草工人。」 男孩便挂了电话，此时男孩的室友问他?：「你不是就在帮那位太太割草打工吗？为什?还要打这电话？」男孩?：「我只是想知道我做得好不好！」。 最后要跟大家分享，若您非得要「多劳」、「多虑」不可，不妨想想上面的小故事，「多劳」、「多虑」绝对是一件好事，只是要「劳」对方向、「虑」对方向；为组织的系统化发展而「多劳」，替下线伙伴的生涯规划而「多虑」，大家合力完成目标，而非只靠少数一两人来做，那么组织的稳定成长就是水到渠成，事半功倍了。 （出处/直销世纪杂志第184期，2008/04/1）