如何开发陌生市场

任何一种事业，都要有消费族群，也就是所谓的客户群，才有可能成为事业，所以要成功地建立一项事业，就必须先创造客户群；如果客户群没有办法持续增加扩大，那么该项事业就会开始停顿、萎缩。放眼周遭，只要是从事行销业务工作者，若没有强有力的开发陌生市场的能力，很快的就会在该行业中销声匿迹，因为亲朋好友有银，而陌生市场的商机却是无限宽广，就看您如何去运作。 除却借口克服障碍 曾经有一对成功的直销夫妻档，夫妇均从事教职，在大学担任教授的工作，他们回忆当初加入直销事业的情形；刚开始他们完全不晓得要从那里著手，最后他们想到了「毕业纪念册」，从事教职工作那么多年，教了那么多的学生，为什么不从他们身上开始呢？ 不过，事情不如想像中容易。每次一拿起电话，先生开始犹豫了，该说什么呢？该怎么说呢？于是他们自己编了不下一百个借口好让自己可以放下电话，这时候，聪明的太太，趁著先生不注意的时候，打开纪念册，马上就拨了一个电话出去，然后立刻转身告诉先生：「你的电话。」这位先生以为是朋友打来，马上过去接听，于是他克服了自己的心…