你可以10,000元创业

《趋势篇》 创业有方致富不难 时间的场景不停地变换，人们的思维、知觉也不停地增长，90年代的世界局势已不同往昔；冷战结束，地球村时代来临，共产国家尝试发展民主机能，各国期望经济合作，而非军事对立，亚太地区逐渐兴起，女性声音出现，个人特性战胜团体服从。纷纷扰扰的变化，象征世界人们所做的种种努力，皆是在为下个世纪所准备。 20世纪将要结束，新的一千年正在倒数计时，未来世界会呈现何种面貌？我们不敢评断，但可肯定的是「个人价值」会日益受重视。个人必须为自己的行为负责，不再隐藏于团体内，做小螺丝钉或滥竽充数。 过去，为了养家糊口，个人每天背负沉重的工作压力，面对上司「敢怒不敢言」，成了「薪资表」的俘虏。现在，许多人凭著独树一格的创造力，凭智慧与创意，塑造出自己的黄金时代，不再屈就于自己不喜欢的工作。 新世代新观念 在英国，人们称16岁至24岁的年轻人为「Y世代」。Y世代的青年，有著满腹的理想，却不是理想主义者。他们知道自己要什么，也有毅力朝著目标全力以赴。为了生活的目标，他们念高中时，便开始筹划未来。有些人按著「就学─就业」的程序；有些人则是念完中学即就业。 决定他们「念书、就业」的原则，在于「何者对他们较有利？」这样听起来或许过于现实，但他们相信及早抛掉梦想，认清现实，朝理想打拼，克服环境障碍，才是他们该做的事。因为他们知道，「成功的关键，掌握在自己的手里。」 「一切靠自己」的个人价值观，不仅袭卷英国，台湾也不例外。根据行政院主计处的资料显示，台湾地区1993年的就业率为98.55％；1994年为98.44％，降低了0.11％。 而1994年的失业率，以大学毕业生（包含大学以上）及专科高职毕业生高居1、2名，分别为2.38％及2.12％。 以这些数据来看，大专毕业生就业机会减少，他们或许是找不到适合的工作，或是不愿为五斗米折腰，以致失业率大增。 造成高学历、高失业率的现象，个人意识提升，应是个不能忽视的原因。许多大专毕业生或社会中的白领、蓝领阶级，在个人价值观抬头的今日，慢慢自觉到「自我实现」及「个人自由」的重要性。他们或是厌烦旧有环境，或是不满工作报酬，皆不愿再只从事传统的工作，亦不愿再是知名企业的无名英雄。他们企图凭借自身的眼光与才智，开创属于自己的事，做自己的主人。 自行创业　谨慎抉择 想自行创业的人们，不论是新鲜人或中年转业，手边多半有一小笔存款，从一万元到十万元，金额不一定，但一定是未来事业的基础。因此，如何妥当运用，善选工作型态，将是有心投资个人事业者，于规划生涯蓝图时的必修课程。 观察现在社会情况，创业的途径，可区分下列几种情形： 1.金钱交易型：纯粹的金钱交易，如股票买卖、外汇操作等以钱滚钱的金融行为。一旦投资钱财下去，是赢是输全在一念之间。投资此种个人生意，有可能赚大钱，也有可能赔得倾家荡产，风险极大。加上台湾股市、外汇市场的不稳定，对手边积蓄不丰的人们，并不是个适当选择。 2.摆地摊：即我们经常在东区所见的「免税商家」。以这种方式，创业时只需有小额成本，加诸跟上流行的眼光，到服饰批发处采买货源，添以三寸不烂之舌，通常是个利润颇丰的小生意。不过，常跑警察是个令人头疼的缺点，有时遇到铁面无私的长官，一张单子数千元，一个月几次，亦可说是血本无归。而且，逃税不是守法国民应有的行为，对脸皮较薄、较守法、跑得较慢的人，此型工作亦不是长久之计。 3.精品店：开个有特色的小店，是许多年轻人的梦想。只是要开店，房屋租金、水电费、人事费、进货成本等杂七杂八的费用加在一起，起码要数万元。尽管这笔小钱，日后生意兴隆，即能赚回，可向亲友暂借，但生意做不顺亏本呢？或亲友家境亦不丰裕呢？潜在的风险，显示出开店亦不是个伐算的小额创业之道！ 4.文艺创作：如果有满脑子的文采与鬼点子，或许可以个人名义向出版界接「个案」来做，假以时日可以发展出个人工作室，留名于后。然而，并不是每个人皆有文艺细胞，且接个案的生活，亦有「吃不饱」的风险，对重视生活品质的现代人，不具相当大的吸引力。 5.推销员：加入一家公司，代其销售产品，是个不花成本的行业。但这种沿门兜售的推销工作，一般大众对其印象不好，常给推销员吃闭门羹。若是做得不出色，不仅有业绩压力，对个人能力亦会产生怀疑。这种打击，以年轻人而言，还有机会站起；就中年人来看，便不是那么容易。 6.直销：以人销售方式行销产品，不同于推销员。他们给人的印象，多半是「交朋友」的心态，不买产品，也可以做朋，无形中让大众减少许多压力。况且从事直销，开始花费不过1～2万元之谱，不论对新鲜人或中年转业的人们，负担都很少。 此外，成为直销商后，公司会安排课程教育，不只产品知识，举凡营养、保健等常识，皆可成为其教育内容，使加入者在潜移默化中，和新认的众多伙伴一起成长。这种行业，没有成本风险，又可增长知识见闻，拓广人际网路，应是最符合「追求自由、崇尚个人价值」的新生代追寻的创业类型。 五种阶层　分领风骚 想经营直销，何种产品是大众的最爱？以公平会'94年的资料显示：健康食品、健康器材、美容保养品、衣著、清洁用品分别占居年度排行榜的前五名。 而原先各行业的翘楚，转入直销后，又可凭恃何种独家的经营之道，累积财富，满足精神物质的生活呢？针对此种趋势，本刊编辑策划了大专就业、二度创业、白领转型、蓝领出头、艺术创作等五个类型，配合前五名商品，试图以know-how的方式，探讨这些直销领袖的成功之道！ ■「毕业就失业了吗？」前年从中兴大学毕业的吕淑娟在偶然机会下接触直销，以微薄的资金，加上向上线借货，战战兢兢地经营直销。也由于她善于运用循环毛利，并能妥善规划时间、财务，使她在短短一年多的时间拥有近700位下线。她的例子，证明了「毕业不等于失业！」只要找对方向，认真经营，直销是最好的创业途径。 ■男人去销售保养品，会不会卖不出去？「正好相反！」开过花店、自组电脑公司的王孝杰说，男性以认真的态度，销售保养品，女性多半会接受，购买度很高。从白领阶级转型至直销商，王孝杰把投资的2～3万元，皆用于购买产品上，为的是能体验产品功效，作活见证。此外，他按百分比将直销收入用在不同用途上，亦更让他深信，以直销转型，是不悔的抉择。 ■从事美容沙龙达15年之久的江淑贞，因健康器材改变原本虚弱的身体，并想在闲暇之余，找份能兼顾家庭、改善家境的工作，直销便成了她中年转业的不二选择。现在，她拥有进口轿车、别墅、店面及丰厚的存款，物质充实之余，她表示，她会再在直销路上继续冲刺，以实现更多的愿望。 ■不愿一辈子埋没在女工生活里的戴宝珠，穿上调整型内衣后，有如童话故事中的灰姑娘，整个生命有了极大转变。开始，她以借贷方式购得第一套产品，慢慢做零售生意，拓展组织网。她日以继夜的为生活奔波，并发展出独到的销售哲学，在加入直销9个月后，终于摆脱过去的阴郁，享有自己的一片天空。 ■和童安格、李宗盛同为好友的余崇圣，是个音乐创作者。他认为直销人应重视产品，若产品效果好，直销商不用说什么，就能以倍增速度销售。以10,000元创业，余崇圣表示，利用信用卡的周转功能，将是以小钱赚大钱的致富方法，选择信用卡时，要找消费额可抵年费的银行，省年费这种小钱，对起步维艰的人士，亦有帮助。 低成本创业时代新趋势 趋势预测家约翰‧奈思比(John Naisbitt)曾经表示：未来的趋势，在于个人战胜团体。日渐高涨的个人价值观，带领人们不断反复思考「我要的是什么？我能做什么？」而台湾现今社会的种种变化，更指引人们多开源，方能有富足的生活。 直销，可以小额成本创业，只须凭著己身的毅力与智慧，即能创造出令人称羡的个人事业，不仅符合世界趋势，亦能满足台湾社会需求。 时代在变，人们的工作观念也在转变，如何掌握时势，改造一生，将是现代人最值得深思的课题。 《创业守则篇》 创业如何让人欢喜，让人忧？ 创业，对许多人而言，是一个很刺激的梦想；梦想有一天可以挣脱朝九晚五的平淡无奇，梦想有一天不必再看人脸色。创业、对许多人而言，也是一件极为艰巨的事；找下线、觅伙伴，不知何者是良才，何者能同心？拓展市场，若没有两把刷子，怎么收效？帐册、报表不知如何整理，也许一个不留神，产品卖不出去；一个不留神，资金周转不灵；一个不留神，好梦成空。 在台湾，每20个人当中就有1位是老板；表面上看来，宝岛似乎是个「创业天堂」，创业的故事一个接一个地出现，我们不断地看到有人意气风发地登台演出，却「刻意」忽略那些黯然退出舞台的「败兵之将」。意气风发加入直销的新鲜人，奋力朝功成名就的力上冲刺后，当下线组织稳固、收入步上轨道，需觅固定训练场所时，可能需以领袖的角色，考虑筹组公司。一来可以节税，二来可以运作得更有效率。 一旦成为公司负责人，可就要负责任的，经营绩效与风险全部得一肩承担，没有推拖的余地和借口。天塌下来，你必须是那根顶天的柱子。 当然，创业也绝不是闯业，不能单凭一股冲劲和企图心；创业，其实是一项按部就班的工程，它的梦想必须建基于一步一脚印的执著，它的完成必须靠详实的计划和充足的实力、充分的准备。 基本上，创业的步骤包含了： 创业前：行业的选择、风险的评估、资金的筹备、伙伴的寻觅、及其他各类准备事项。 创业中：规画生涯、开发下线、自我充实、教育训练、培养专业、感化众人。 创业后：规划行销通路、开发有效客户、做好内部控制、建立管理制度、研订发展方向等。 感觉上，在直销领域内创业好像比较有弹性，不过该有的动作一样也不少不了。从事直销事业，一旦媳妇熬成婆，有了稳固的下线组织，形式上就等于公司组织一职，这样的创业型态有点像连锁加盟，只不过少个店面，但是对于组织的管理和通路（其实就是人）的开发，却比其他型态的创业来得重要。 而当组织慢慢扩展，基于财务管理和节税等考量，有人便想成立一家公司，真正当起老板，然而成立什么类型的公司？这其中可就大有学问了。 现行事业组织的类型，有独资、合伙、有限公司、和股份有限公司4种。独资与合伙的事业体颇为类似，独资业主或合伙人的财务是与事业体连结一体的，当事业资产不足以清偿债务时，老板是要负连带责任的。 所谓有限公司，也就是发展有限期，股东人数规定；5～21人之，投资人是以出资额为限，不必负担偿债日无限责任，风险较小，但不易发展成大型企业。至于股份有限公，股东人数至少要2位，并无上限限制，但其事业所有权与经营权是分开的，股东平常是不能随意过问。 许多人创业常盲目地选择了股份有限公司，理由是：「看起来比较像样，才像在当老板。」也难怪，通常创业人是「宁为鸡首，不为牛后」才会创业，因此如何掌握经营权，才是创业人最关切的问题。 在选择企业型态时，客观考虑的因素有：行业特性、资金募集、合伙人数、报酬分配、及形象等。就整体来看，独资最能集中经营权，但是不易发展，财务风险偏高；有限公司经营权集中，风险较分散，最适合创业人；将来可再视业务、财务的状况，再吸收更多的股东，扩充成股份有限公司。 成立企业，就一定有资金进出的问题；销售起家的创业者，对于财务问题都比较头痛，大多将帐务、税务等繁杂事关委托外部会计师记帐业务者代为处理。毕竟「术业有专攻」，这种作法对于小规模创业来说，不失为节省人力、时间成本的好方法。然而尽管如此，内帐的登载及内部控制原则仍严格管理，否则很可能企业获利，钱却不知流向何处，到头来依旧一无所有。 简单的作法例如：资产保管与帐簿记载：应由不同人员分别负责，避免私用或不当使用；各项请款凭单据支付，一经支付即盖印销案；尽可能以支票付款，已签章付款的支票，不得由签发人或核决人领取；有关现金、存货、或其他流动资产收发的单据，应事先印妥连续编号；关于信用投资、折让折扣、客户赠品、招待等，也应严加管制，以免浮滥。 为了使各项作业及管理制度有明确的依循，建议老板们最好订立书面手册，人手一本，并公布于明显的地方，昭告各伙伴，以免产生误会，同时也可促进效率。 从跑堂变掌柜，实在不轻松；祝福智勇双全的创业朋友，创业之路走得坦坦顺顺，很快地从小掌柜成为大掌柜。 （出处/直销世纪杂志第28期，1995/04/01）