做自己的主人 做别人的贵人

当「建构式」数学在国小引发师生家长各项讨论之际，我们开始深思直式思考的推论与横(列)式演算的优劣好坏，经过这段时间的求证实验中，虽然结果答案是相同的，但其中的”乐趣”与”创意”是无法取代的，记忆中曾帮姪女复习过一个非常特别数学题目，让我印象深刻，回味不已? 「从前有个农夫养了非常多牲畜，其最值钱宝贝的便是那十七头牛，某晚，农夫的老婆生场怪病在离世前特别嘱付农夫，要把三分之一的牛留给女儿当嫁妆，二分之一给先生做老本养老，另外九分之一捐出来做社会公益，话才说完，人就撒手归天，留下算术不是很好的老头子，这时，他急如热锅上的蚂蚁，因女儿婚期将届，不结不行，根据习俗百日冲喜实为上策。想了半天，他实在不知该怎么分，因为，怎么算，都得不到整数，心急如焚，差点把牛给宰了！幸好，隔日上午正当他愁眉不展，苦思不解的时候，隔壁的老王，正牵著那头水牛，经过他家门口要去耕田，这时，农夫灵机一动，把老王那头水牛牵到牛棚凑起整数，用十八条牛去除，终于得到满意的答案：原来留给女儿的嫁妆是六条牛，而自己的老本是九条牛，剩下的两条牛才捐赠公益，全部加起来，还是十七条牛，于是再把借过来的那头水牛还给隔壁老王。」 人生的问题，有时亦复如此，时烦时简，端赖你用什么态度来解答，有时最简单的，反而是最难的，直销这行业更是如此，你可以用很简单的心境去经营它，也可以用最复杂的人性角度去衡量它，但不管如何，到最后，你都得算出成绩，交出考卷?在直销的职场里，待学习的课题、待解决的难题何其多，但有时关键的解答线索，只在「存乎一心」，你是否有足够的人生睿智去做判断或抉择，如果没有切勿用自身主观的成见与过去的行为模式来解答，因为它可能?无解?，此时此刻，直销新人们，你们最需要也最欠缺的是一位关键人物(Key Man)的引导与解盘，他就像是一位「教练」指挥你Team Work的每一个细节，也像是一位「导师」，为你传道、授业、解惑，有时他更像是一套可以依循破解的「成功九九乘法表」，只要跟紧背熟，凡事自然迎刃而解，就像金库的密码，被解码后，往往令人恍然大悟，直销就跟这几个数字而已，本来就简单易懂，只是习惯用错方法计算罢了！ 常言道「外国的月亮比较圆」、「远来的和尚会念经」、这都是说明借力的实用性，所谓关键时刻、关键人物总肩负关键任务，为何我们需要这位远来的和尚，因为只有王永庆，才能教你成为王永庆，如何问对人，该向谁请益？拟分为下列五类可为参考： (一)上线： 「传送最直接的关怀﹍﹍」是某家知名直销公司的广告用语，套用在上线对下线的悉心照顾下，最贴切不过，的确，直销不是一个单打独斗的事业，既不能闭门造车，也不必独自摸索，有问题最有效的解决方式，便是立即请教上线，在某种层面上，上线是指有经验的合伙人，上下线间，常有师徒制的情谊，专家说「群体学习、个别辅导」，除专业知识外，情感的交流，是真的需要一代传承一代的，这里所指的上线，亦泛指所有上线群，新人加入后，有系统的团队甚至会给新人线上实动组织图，以方便逐代请益，早日融入该团队的大家庭，除可凝聚人气外，亦能切实做好组织保护的工作。 (二)旁线： 「直销孤儿」是我们最不愿看到的情景，但事与愿违，当直销公司多如过江之鲫，相互挖角的结果下，缺乏母爱的「直销孤儿」甚至是「弃婴」便充斥于各家公司。当这群尖兵能够顺利成长茁壮，旁线的互助往往是最大的动力。俗谚：「孩子要别人教才会乖，自己带才会同心」，的确，老师的小孩通常要别的老师来教会较得心顺手，也较无妥协空间，效果也较好?但不管是上线或旁线，莫把他们当奴隶，常看到新人常犯的毛病之一，就是一招手，就把上线、旁友线挥来助谈，疏不知不「尊师」的举动也常造成顾客不「重道」的下场。 (三)专业讲师： ?如果台上的那位教授(讲师)是我上(下)线该多好……?这是许多新人心中常有的一份憧憬?但幻灭往往是成长的开始，聪明的伙伴，不仅不会空做白日梦，还会主动出击，亲自邀请主讲者给组织来个会议听讲中，除做好B动作(点头、微笑、鼓掌、勤作笔记)会后会或激励会，除对尚在犹豫的顾客，打了一剂强心针外，也让新人服了一颗超猛的定心丸，经过讲师的加持灌顶后，相信凡人无法挡，芸芸众生，在那一刻皆成虔诚的信徒了。 (四)公司负责人： 很多人不知道，直销公司的老板，也是一个非常适合借力的黄金右脚，就笔者所知，美兆的曹董事长、丞燕的陈昭妃博士、三田的陈总等皆是能言善道的企业负责人，其课程在公司更是脍炙人口，有口皆碑，且私底下很多公司老板都相当平易近人，有时还充当大A的角色，(当然这种福气只给常进公司的伙伴才看的到)。 (五)意见领袖： 举凡名人代言，如前海基会秘书长焦仁和现人在对岸卖起滤水器、「追心族」电视主持人彭清亮亦帮久业撑起一片天，近来风波不断的美商理想家也因艺人汤兰花的入主而信心大增。另外机关团体的负责人也是一大卖点，如国际四大社团(同际会、狮子会、青商会)在台湾深耕数十年，本著「非以役人，乃役于人」的服务精神，在全台各地皆可看见直销商的踪迹，如新公司台湾总裁周由贤，亦为同济会前区主席，不仅奉献利他服务，也给很多直销后学一些宝贵咨询意见，非常难得。其他，如政治人物像多名立委帮台盐抬轿，造就不少佳绩的故事，不胜枚举。其实，借力之对象也不尽达官显要不可，善用得宜，就连同乡之乡民，同梯之袍泽，同班之死党，皆可为临门一脚之举。 「只要不落队，你就有机会，赢家靠团队，钻石我也会。」现今是各家公司朗朗上口的团聚口号，在没有适当团队可以依靠或选择时，找一位适时、适宜的(Key Man)来帮忙是非常重要的，他不仅是PT(Personal Trainer)个人教练的角色，更是我们所谓「愿景行销」希望的化身，好的Key Man他可以是释放下线能量的磁石，亦是增加伙伴「信心帐户」的存款大户。聪明的你，善用别人的经验，当做人生的指南，定能成就事业的捷径;若想打开成功的金库，「Key」 man绝对是你从事直销这一生受用无穷的金钥匙，但千万记得「借」了也要还，「有借有还、再借不难」，因为要求无常信用无价，期盼所有直销伙伴在互助共利这条路上，「当自己的主人」亦有能力去「当别人的贵人」。 （出处/直销世纪杂志第151期，2005/07/1）