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直销事业的成功保证100％复制
在直销事业里，常会听到复制这个知易行难的名词。有很多组织领袖经常把复制挂在嘴边，但我们发现，领袖的业务动作确实做得很好，但好业绩却常仅止于自身，而无法让伙伴有一套简单的依循模式，发展自然有所局限；试想，若所有伙伴均有领袖优异的业务长才，岂不美哉？所以，被复制的完整度，便成了整个事业成功与失败的重要关键了。
复制原因探讨
谈100％成功复制，首先先探讨必须复制的三点原因：
1.不要浪费时间犯错：
经营直销事业最大的好处，就是不需要投资大笔资金，便可以创造超越一般传统事业相同、甚至更好的利润。小笔资金的投资外，经营事业还需投资的，就是时间与人际资源。若能妥善运用时间资源，虽然这是每个人都拥有、最珍贵的财产，一开始先从每天原本的工作中拨出一些时间来兼职运作、经营，再结合正确的经验边学边做，人人都有机会让自己的事业拥有好的开始，进而产生好的结果。
但由于「人」的主观意识、以自我观念为中心，有很多人竟然可以在没有任何直销经验的情况之下，用「想像」与「摸索」的方式，尝试创造一套经验，而由于这是一个没有依据的经验，所以就很容易造成徒费时间、糟蹋自己人际资源的结果。所谓「隔行如隔山」、「经验就是你最好的老师」，上线及组织、公司都已经将成功模式给做出来了，新进者最聪明的做法，就是照著去做。如此一来，可以将宝贵的兼职时间，做最有效的运用，创造最高效率，也不会因犯错而得罪或错失了你的人际资源。
2.保持简单：
有一句话是这样说的：「简单，才能够复制；复制，才能够量大，而量大则是致富的关键！」我们确实可以从许多成功者创造的成果来印证这句话，麦当劳、7-11的成功便是最好的例子。而在直销里我们又常听到一句话：「帮助别人成功，可以让自己更成功」、「下线成功，就是上线成功的保证」，可是在面对组织里来自不同阶层、背景，拥有不同学历、经历及能力的男女老少，到底该如何帮助他们，让他们都能马上开始行动，并产生结果呢？那就是提供一套「简单」的「方法」，用「分享」的态度，提供一套「模式」，让后来的人有所「依循」，达到「复制」的结果，去帮助更多有心的人。
3.稳定性高：
当一个组织能做到所有人100％复制时，会产生一个现象，那就是大家的做法相同、说法相同、想法相同、观念也相同，于是就会产生属于这个组织的文化与特质，进而酝酿出一股强而有力的力量。一个新人与这样的组织接触时，他便可以透过群体力量来改变自己，马上进入状况，即刻融入这个组织。所以在壮大、成长一个组织时，也同时兼顾了建立组织的品质及「人」的品质。
由于直销组织里，没有传统组织结构中，可以透过「权力」或「薪水」来约束人的特质，而且直销是个自由的企业，每一个人都是自己管理自己，唯有透过文化的塑造与建立，才能创造一个有品质的组织。
复制百分百，品质不打折
品质是稳定的原因，有稳定的组织，才有稳定的收入，才有稳定的人生。而这样的稳定性也是来自于人与人的互相信赖，由一个人，连系成为一群；由点至线，成为一个面；打的不是个人的仗，而是团队的仗，而这也是直销事业最大的挑战！
以上三点，就是为何要复制的原因。在此我们一定要很清楚的建立起一个信念。那就是99％的复制，就是100％的不复制！因为一件事情、文化、讯息的传达，往往在传达的过程变了质，可能是被曲解，甚至是误导，所以一定要做到一模一样的复制，才是成功的保证！
（出处／直销世纪杂志第71期，1998/11/1）