迎接学习革命时代，打造全新直销版图

《总论篇》 学习─一生中最有价值的投资 如果你最近注意看电视，应该会发现这么一则广告：萤光幕上行政院萧万长院长展开招牌式的笑容，语气亲切坚定地说：「21世纪是学习的世纪……人生是一个不断学习的过程……终身学习，梦想可及。」 显然，我们大有为的政府也体认到学习对于现代人的重要性，才会如此劳师动众，请出了最高行政首长，花下「大把」银子，拍广告、买时段，只为了告诉国人─学习是通往成功唯一的路。学习的必要自无庸置疑，只是为何选在这个时刻大肆宣导呢？ 景气低迷正是学习好时机 大家都叹今年景气坏到极点，薪水袋薄薄的一片，年终奖金倒还其次，如果连工作也没了，可就「代志大条」。曾经就业机会满满是的台湾社会，如今金饭碗褪色了，铁饭碗生锈了，晶莹剔透的瓷饭碗早不知破了几个，现下能保住一份差事已是万幸，哪敢再挑三捡四，奢求钱多事少离家近？面对此时惨状，很多人不禁要问：怎么办？能做什么呢？ 现在，你总该明白为何要在这当刻提倡「学习运动」了吧！ 经济景气好的时候，一分的努力可能会有两分的收获，于是大家忙著像孔雀般炫出自己最亮眼的屏翼，就怕错过任何一个可以广纳财源的契机，尽全力地展现精华，拼命地放电，根本无暇停顿下来补充新能源。 而当景气低迷之际，两分的努力可能换不到一分的收获，机会减少了，舞台缩小了，空闲的时间多了，正是韬光养晦的最佳时机；与其怨天怨地怨政府，不如收起翠屏，放慢脚步，补充电源，学习新知识、新技能，培养实力，待景气再度翻扬时，早已做好万全的准备，蓄势而发，届时还怕跑输别人吗？ 21世纪是加速度学习的世纪 世纪末，有很多不可思议的事会发生，但「活到老学到老」的真理亘古不变；跨世纪，有很多新奇古怪的事会出现，唯学习方能赶上潮流。生活中每一件事都是在学习，每一件事也都值得学习；只要保持学习之心，随时都有学习的机会，随处都是学习的环境。 21世纪不单单是学习的世纪，更是加速度学习的世纪。许多以前的知识，现在都成了常识，如果你还抱残守缺，如果你不懂得加速度地学习，只有加速度地折旧，最后加速度地遭到淘汰。环境是现实的，现实是残酷的，只有不断的学习，才能使自己永立不败之地。 21世纪不单单是学习的世纪，更是学习革命的世纪，而最大的革命是在学习媒介上。过去，学习多半只有两种途径，一是上学，请益师长，一是自修，寒窗苦读；而现在，除了学校课本之外，亦可透过下列媒介达到学习的功效： 学习管道超级比一比 一、书报刊物：无论专业或非专业、文学或非文学、无声或有声，在这个出版品泛滥的时代，只要你想了解的题材，都可以找到适当的参考书刊。冷僻一点的、年代久远一点的，上图书馆或专业书店寻；大众化的、新鲜时髦的，各大书局随处可见，尤其是连锁大型书店林立于街坊，方便到让你想不看书都难。 ．优点：经济实惠，可深入、亦可浅出，学习不受时空限制，可随时反刍。 ．缺点：若无专人指导或自有定见，较难有系统性规划。 二、电视广播：早期的空中行专到空中大学，以及历久不衰的听广播学英、日语，都是借由电子媒体学习的代表。而在有线电视及各功率广播频道开放之后，各式各样的教学节目纷纷出笼，更加大了电子媒体的教学功能。在家家有电视、人人有音响的现代社会，只要你有信心持之以恒，电视广播倒不失为便利的学习管道。 ．优点：同样经济实惠，且如同亲炙名师，学习方式较为活泼有趣。 ．缺点：难以持恒，容易因故而错过学习时机。除非录音录影，否则稍有闪失，以不便不知所云。 三、电脑网路：同样是电子科技产品，时下亦有愈来愈多的人透过电脑软体及网际网路汲取新知；内容同样包罗万象，资料同样正确翔实，不过为了迎合使用族群，会登上电脑的，多半是刚出炉、既新又ㄅㄧㄤ的讯息，为新新人类酷爱的学习管道。 ．优点：新、速、实、简。 ．缺点：需购置电脑相关配备，若设备不好、使用技术不佳，学习效果将打折扣。 四、训练课程：除开升学补习班，市面上亦不乏各色训练班，常态或非常态地开办各类训练课程，为无缘进学校的人或不克在学校学得的知识，开辟了一条学习的蹊径。只要你肯用心，可达到与在校学习的同等效果。 ．优点：有专人指导，可随时互动；有同侪惕励，较不易懈怠。可系统性学习，依能力及需要，选择深入程度。 ．缺点：费用多半不便宜，师资良莠不容易事先衡量。 衡诸上述各种皆具便利性及丰富性的学习方式，若要选择一个能让你随时随地、随心所欲处于学习情境，且不需要花费太多银两的，莫过于阅读一途了。 学习内容无疆界之限 至于学习的第二项革命，则是在学习内容上。过去讲求术业有专攻，现在即使专业人士也必须见多识广。学习方式多样化了，学习内容也不再局限一隅；多一种知识，多一项技能，就多一份保障、多一份机会。 尤其是直销商，为了事业的需要必须接触「各色人种」，如果不能博学，至少也要多闻，样样都通一点，总是方便打开话匣子，与对方产交集，进而达成任务。 由于读书的诸多优点，因此我们建议直销人以阅读做为常态的学习主轴；而为了弥补读书容易无头绪、没系统的缺憾，我们帮直销人列出了一份黄金书单，由社会名人、直销专家与经营有成的直销商同推荐，藉其各人所接触的领域差异，丰富书单的内容，最后并整理归纳为经营管理、销售技巧、与心灵励志三大类。 当然，书海同学海般无涯，这份书单只是一个引子，但经由各界杰出人士的背书，至少提供一个初步遵循的方向。我们亦期盼能有第二份、第三份书单陆续出炉，如果您曾经受惠于某本丛书，如果您对某一本书有特殊领会，欢迎随时与我们分享，让所有直销人都能透过书籍来美容，使自己由内而外，变化气质、展现自信，迈向卓尔之境。 《专家推荐篇》 从经营角度看好书，从学习角度落实书中启示 提到直销事业，你会想到什么？非凡的自由？快速致富？愿意一生投入、完全属于自己的事业？ 直销商常说直销是自己的事业、所有的努力都是为自己做，有这样的想法，还必须有这样的心态──将自己视为事业经营者，将组织比拟为企业加以经营；但一个经营者该做些什么、其思维模式又是如何，却是许多未有企业经营经历的伙伴们难以琢磨的。 如何让自己成为一位优秀的经营领导者？学习他人成功模式或许是一个不错的好方法，在此，不妨看看几位优异的直销公司经营者如何规画自己的阅读习性，并由他们的推荐书单中，寻求启示。 推荐人：李久慈（传智集团总裁） 推荐书：赢得一生尊荣与自在 作　者：John Milltorn Fogg 「赢得一生尊荣与自在」一书的内容阐述一个因不得其门而入，于是对直销产业心灰意冷，决定从此退出的人，在他参加的最后一场聚会中，因另一位「全世界最伟大直销商」的点化，而重拾对直销的信心、热爱，及从事的正确方法。 在这本书中，作者将直销实战经验，以浅白生动的叙述呈现；除此之外，作者借由某些写作手法，让直销商在阅读中，体会可以更精进之处，而这些体认，会随著每个人问题点或程度的不同，而产生不同的领悟。 之所以推荐这本书，李久慈认为，「赢得一生尊荣与自在」不局限于一般直销刻板的方法与技巧，以具启发性的寓言故事，启发领导者的观念，不仅读起来轻松愉快，对直销组织的领导也大有帮助。 推荐人：周由贤（美商如新台湾分公司总经理） 推荐书：HD：习惯领域IQ和EQ没谈的人性软体 作　者：游伯龙 出版社：时报出版 周由贤推荐对这本书倍加推崇，他认为其可以引导每个人拓展自己的习惯领域，在面对每天不同的挑战与压力时，结合IQ、EQ，和HD（习惯领域），将可增加自己的灵活性、使自己更有信心、智慧与效率，进而创造更多快乐，并迈向积极成功之路，是相当值得阅读的一本书。 「HD：习惯领域IQ和EQ没谈的人性软体」一书中指出，习惯是决定一个人成功或失败、乐观或悲观、得意或失意的关键，而这习惯是从人门日常生常及繁杂的工作中日久累积而成，这种定型的行为便形成一个人的性格，影响人生命运甚钜。除了习惯外，由于一般人皆有惰性，使人趋于安逸，然而，外在环境不断改变，若个人的习惯领域仅局限于某一范围，将难以面对变化环境所给予的挑战，导致一生多舛的结局。在「HD：习惯领域IQ和EQ没谈的人性软体」一书中，作者以浅显易懂的故事阐述各个观点，明确告知习惯领域对人们的影响及应当具备的正确态度。 许多直销伙伴都表示，加入直销事业后，整个人都有相当大的转变，或由沉默寡言转成侃侃而谈，或由被动消极变为积极进取，不论有哪些转变，都是踏出习惯领域的第一步，若能如作者游伯龙所言，不断扩大习惯领域，便能适应外在环境的不断变化，发挥一般囿于习惯领域者难以发挥的潜力，完成他人难以完成的事物。 推荐人：胡殿群（美商玫琳凯化妆品台湾分公司总裁） 推荐书：玫琳凯谈「人的管理」 作　者：玫琳凯．艾施 出版社：长河 玫琳凯女士是玫琳凯化妆品公司的创办人，其经营理念及管理哲学，在其著作中有完整的诠释。而身为玫琳凯台湾分公司总裁的胡殿群，除了自此书中体会企业文化精髓外，还从浅显的实例中，得到不少收获。 　　在「玫琳凯谈『人的管理』」一书中，在在强调其著重「满足别人需求」及「公平待人」的管理哲学，及以人为重的企业理念。在以上理念的支