华人直销领袖资料库

【老虎】 (一)个人资料： 姓名：吴𬭎远 公司：BCA健康事业 职务：副总经理 直销年资：7年 出生：58.1.1 星座：魔羯座 血型：B (二)直销心路历程 吴𬭎远先生曾开设教育训练顾问公司、马来西亚NEP公司总顾问，后经庄雅清董事长力邀担纲BCA健康事业股份有限公司之操盘手。由于他个人在教育训练方面不断自我投资，故有著很深厚之造诣和独到的见解。他坚定认为直销要做的好就必须结合完整之教育训练，整体部队才能够扎实。「根基必须要稳，透过教育建立专业部队，让直销业成为一个健康、高尚的产业，如同专业产业一般让每位直销人成为专业直销顾问。」吴𬭎远说。 直销一直以来在许多人操作下只著重于发展组织，认为只要找一些人就可以了，包含对下教育也如是说，因此忽略了销售和专业的提升，以致于业绩往往来的快消失的也快。故过去直销人做直销只是用生命来换取车子和房子，很容易因为无法得到而放弃。吴𬭎远认为唯有从工作中找到生命力，才能够有动力，并在教育中强化每个人必须要有使命和动机，故而教育其直销商不是只卖产品而已，而是要解决客户问题，满足客户目标；更要求每一个人做「对的事」、做「对社会有贡献的事」，否则不被BCA文化所接受。 他的使命希望自己成为感恩的人、帮助别人成功、创造更多的财富，做对社会有贡献的事、让世界更美好。BCA业绩就在他成功的将教育训练及实体通路结合及领导下已日见提升，公司文化也在他理念下成为一个「创造机会、责任、生命共同体及爱和关怀的团体」。 (三)人格特质的优点－如何发挥 吴𬭎远属于老虎型个型的人，他明白指出自己过去特质就一向很有冲劲、勇敢，并只要认为是「对的事」就会全力以赴，非常有企图心愿意创造历史。因此他对BCA伙伴也不断传达一个信念－「假如我不能就一定要，假如一定要就一定能，只有要不要，没有能不能。」更也坚信「过去不等于未来」，故公司开始之初和现在仍有许多外界高阶领袖均试图改变公司和他的做法，但他坚持做认为「对的事情」，目前正全力创造一个新的模式和系统，期待将其传到全亚洲，并对国家、社会有所贡献。 就如当年在马来西亚担任NEP公司总顾问，当时该公司在1997年亚洲金融风暴后便一蹶不振负债累累，在他协助下一路成长，在短短两年时间成长到年营业额破十亿新台币。 总言之，就是因为他对自己人生及公司定位非常清楚，其对自己更是自信心十足，且立足于高的战略地位，故而能够不断突破和成长。 (四)人格特质的缺点－如何改善 吴𬭎远明白指出自己的缺点是行政规划力较弱、武断和主观，但行政团队需要客观和系统。记得过去也不太接受别人提出不同看法，但是当他自己透过人格特质分析及接受教育后，发现其实每个人都有优缺点和个别之表达方式，便自我调整并寻求其他人的优势互补，接受别人意见、尊重专业使能弥补缺点；因此他让每一个人都实施人格特质检测，了解每一个人优弱势后截长补短，尤其让团体因此沟通顺畅避免冲突，进而形成梦幻团队；「就诚如A到A＋所提的先找对的人再开车启动，以弥补彼此缺点和接纳不同人的意见。」吴𬭎远说。 因此举凡开会便没有阶级限制，并鼓励踊跃发表意见，以完成目标为前提，善用每个人能力，不再自以为是。亦感激并鼓励每一位提出问题和意见的伙伴，唯必须提出解决方案，并由每一位与会人共同讨论，寻求最大公约数之解决方法，在强化公司竞争力之余提升个人能力，并养成「负责」文化和态度。 (五)低潮时如何突破 在吴𬭎远字典里没有「低潮」两字，认为所有的挑战和问题都是让自己再提升的机会；就如：回忆起六年前辅导一家公司并代理美国安东尼˙罗宾的课程，当时收费三万元，完成300多人的招生，但在上课前一周却发生老师无法准时授课，立刻决定接受退款，也近120人要求退费；当时其实奖金已拨发出去，再加上退费损失近四百余万。若是一般人可能急著跳脚，但他却思畴反省从整个事件学到什么？如何可以更好？最后体悟到应该提升让自己讲课，才能掌握课程品质和信用。于是开始淬练成为讲师，招生从100人进而开300人的班次，最后不用再付任何人讲师费和代理费，自此以后不仅成就事业也赚了更多钱。故对吴𬭎远而言，问题就等于钱。因此凡是遇到问题，他跟别人不同，都是很兴奋面对并积极处理。因为他将因此更成长和突破。 (六)对其他老虎朋友的良心建议 吴𬭎远指出一般老虎朋友一开始一定会很冲，因此也就无法面面俱到，尤其现今社会竞争都是打团体战，一定要先找到对的团队和互补的人来协助，且一定要尊重别人的价值，尽可能放大别人；对时间的思考更应该不要把现在看的太大，未来看的太小；应该注意如何强化自己能力，以因应未来之挑战。 至于对老虎特质老板的建议，即是如同「A到A+」所提必须先找对的人一起上车后再开车，也就是务必先做好人力盘整再出发，切勿过于著急而导致一边开车，却一边停车和修车，将会事倍功半甚至投资失败。 【海豚】 (一)个人资料： 姓名：黄崇辰 公司：恩蜜缇 聘阶：总店长 直销年资：三年多 出生：53.12.1 星座：射手座 血型：O (二)直销心路历程： 黄崇辰自25岁开始创业，后来成为服饰大盘老板，但就在90年房东突然在6月份把房子卖掉了，致使他顿时看开了，便将所有的库存衣服及器材交待给三哥经营，准备寻找其他商机再开始，就在此刻罗文源先生推荐恩蜜缇，自此便开始了经营组织行销。 开始之初亦非一帆风顺，初期并未学习故导致成效低落，甚至亦曾思考放弃；但就在一次训练中终于领悟到学习之重要性，经过一系列之自我要求和学习，终于交出亮丽的成绩单。不到一个月晋升储备店长，更在不到四个月晋升店长，紧接著创下连续四个月全国店长第一名之公司纪录。 他是如何做到的呢？回忆过去他说：「每天配合上线的行程，每月的邀约人数从不低于60个，就这样持续了4个月的大量行动形成惯性，最后突破了瓶颈及困境。」 （三）人格特质的优点－如何发挥 黄崇辰属于海豚型个性的人，研究其当初加入Amity不难看出其对新鲜事务之追求故而易掌握机会，也因为他个性喜欢分享，故而对好东西或事业都会积极分享，但从事直销初期不免犯了不喜受限之盲点；故现在黄崇辰总是会对新进人员不厌其烦的叮咛学习之重要性，更积极安排基础训练及进阶训练，期望不要步入其失败之历程，而能事半功倍，其用心也因此深受伙伴之认同和感激。 （四）人格特质的缺点－如何改善 黄崇辰因为透过学习知道自己有著喜欢抢话、不会聆听和想法过多之缺失，于是寻求梦幻团队支援，例如找八爪鱼和蜜蜂协助思考计划之周延性和可行性，请老虎落实执行计划，同时强化自己聆听能力；经过如此调整后已能突破一些盲点。 （五）低潮时如何突破 遇到挫折时会停下来学习、检视和评估。经营至今，回忆曾面临初期家人反对、业绩滑落及组织实动人数不足，均在自己不断学习反省及寻求解决方法下突破。 （六）对其他海豚朋友的良心建议 对现在正在经营及后辈欲从事直销之海豚个性的人，黄崇辰建议务必要边学边做，不断修正，落实专业知识之培养，切记一定要「戒急用忍」，当熟悉专业和运作模式后再借由天赋之分享个性，相信一定可以事半功倍的。 在访谈黄崇辰的过程中，可以看到一位强者对未来充满著希望和动力，而此时正在沉潜酝酿能量，相信时机一成熟就会引爆强大力量。 （出处/直销世纪杂志第146期，2005/03/1）