考验

看到「考验」这两个字，大部分的伙伴会直接联想到「聘阶晋升」的考验，然而，今天我们所要讨论的不仅仅是直销组织里的考验，而是对于「立定志向」的考验。 人的一生本来就是波澜万丈、瞬息万变，在直销的领域中更是如此，我们常常看到许多优秀的领导人，必须在短短的三、五年中，经历一般人三、五十年才会遇到的人生经验，这样高度压缩的结果，不仅带来了非凡的荣耀与财富，但是通常也会伴随著非凡的拒绝与挫折，要是不能在过程中不断地强化自我的信心、坚定志向，很容易就会因为遭受困难而被击垮、自暴自弃。 历经考验后才能真正的确定志向 延续上期「西乡隆盛」的南洲翁遗训，西乡在第五条中写道「几历辛酸志始坚，丈夫玉碎愧砖全，一家遗事人知否，不为儿孙买美田。」也就是说，「人的志向必须经过一次又一次的艰辛方能确定，真正的男子汉应该有宁为玉碎不为瓦全的决心，我在此为我的后人留下一则家训，就是不为子孙买良田或留下任何财产」。 一个领导人要是能饱尝辛酸苦辣而坚忍不拔，努力度过难关，才能真正的算是确定志向，以西乡的一生就是在多次的忍辱负重、身心的摧残中坚守志节，才磨练出惊人的意志力与清澈的智慧，尤其是「不为儿孙买美田」这点，虽然有违人之常情，当过父母的人都应该清楚，要能真正的做到这点，是何其困难，但西乡却以此坚定的信念，让其后代子孙获得「宝贵的」吃苦经验，以砥砺出意志坚定的后世传人。 若将此转化为直销的语言，就是要请各位领导人，除了让自己历经挫折，坚定志向之外，千万也不要吝于给下线伙伴经历这一切困难的机会，否则您就是片面剥夺了伙伴们迈向成功的关键历程，同时，过度呵护之下的伙伴，也会变成组织快速发展的一大负担。 战胜考验最好的工具就是坚持 日本经营之圣稻盛和夫在他的书中提到，战胜「考验」最好的工具就是「坚持」，这不禁让我想起一则历史故事，在1926年8月6日清晨7点钟，一位来自美国的女子格鲁德．爱德丽，从法国下海，挑战第一位女性横渡英吉利海峡的历史纪录，当天伦敦每日新闻上出现的标题和内文，以不屑的口吻指出，就算女人能够完成横渡英吉利海峡的举动，仍无法否认女性在生理、速度和耐力，还是天生永远的弱者。 历经了14小时又31分钟，爱德丽以实际的行动打破了女人是弱者的传统观念，不仅完成了横渡英吉利海峡的壮举，更比起过去所有男性成功的例子中，快了2个多小时；根据统计，在历史上总计有6,200人以上尝试横渡英吉利海峡，但其中仅仅只有470人完成了横渡计划，大多数的人不是半途而废，就是在最后短短的几公里、甚至几百公尺放弃了挑战的计划，相信您一定听过了许多类似的故事了，但是就是这7.5％的挑战者，用他们的坚持与信念战胜了自己，也让我们体悟到「坚持」的可贵。 稻盛和夫在书中强调「经营者要用背影教育员工」，一般大企业的领导人都仅仅在后方拟定经营策略与计划，然而对于真正的企业家而言，不管是公司内部的主管或是系统领袖，时而上前线与士兵们同甘共苦，时而返回后方阵营，拟定作战计划，勤于来回在前线与后方之间，才是最理想的领导人。 在直销的组织里也是一样，优秀的领袖应该不断的开发新伙伴名单，保持一定的新进人员比例，而在此同时，也要同步建构属于自己的系统干部，以身作则，用背影教育下线伙伴。 一位来自于香港非常优秀的组织领导人，上周跟我分享了几句话，也跟稻盛和夫所说的有异曲同工之妙，我借由本文的最后分享给所有的读者，他说道：「给父母最好的礼物是荣耀，给朋友最好的礼物是希望，给自己最好的礼物是成就，给孩子最好的礼物是榜样。」而经营直销事业，正是同时能完成这人生四大礼物的唯一选择，预祝各位在新的一年心想事成、战胜考验。 （出处/直销世纪杂志第218期，2011/02/1）