向新人类推荐，因势利导！

开喜乌龙茶在去年创下五十亿元的饮料业绩后，广大的潜在消费市场，再度引起业界间的热络讨论：到底，「新新人类」有何魅力，能缔造出如此惊人的营业额？而许多直销商更是兴致勃勃的想研究出「新新人类」的特色，以展开对此一族群的推荐行动。本文即是针对后者，并回溯到此一名词起源的「新人类」族群，做一探讨。 新新人类VS.新人类 电视广告中看到的「新新人类」，有一起嬉戏跳绳的上班族、村妇、大陆少数民族，大声吼叫的大人、小孩，近期内又增加了红发蓝眼的西方人士。从中国到西方，从老到少，从传统到流行，难道每一阶层都是广告中诉求的重点吗？没会，打破族群界限，强调不分年龄，只要心存了解、尊重、关怀，就是新新人类。所以，广义来说，每个人都是新新人类，也即是表示，直销商可以开发的客户随处可寻。 但是，无区隔式的找寻顾客群，对使用大众媒体（电视、报纸、杂志等）的厂商而言，至少还可似渔夫撒网般，在茫茫大海中等待丰收的时机，至于以「一对一」或「口耳相传」等行销方式的直销商，就不见得适合了。 面对面的沟通，重要的是你了解被推荐…