你这个人是对的吗?

洪振峰 仅管你已远离那些碰不得的直销公司，但要在直销业成功，还有一个关键要素，那就是「你自己」；你是个对的人吗！？如果人不对、又不改变，那你的直销梦，将永远难以实现。 上一篇我谈到十种碰不得的直销公司，当你远离了那些会让你加入的结局是，朋友越来越少，且注定失败的公司后，你已先成功了一半，再来的问题是，你这个人对吗？ 你准备好要成功了吗？你具备的成功条件又是什么？或许你曾听过「没有不适合直销的人，只有没有找到正确方法的人。」这句话乍听之下好像很有理，但我又要给你劲爆的看法：「不是每个人都适合作直销的！」 你的加入，也只是徒增该公司阵亡名单而已，或许你的名字早已在多家公司的「忠烈祠」供奉著，如果你对直销还有梦，但却又属以下三种人的话，只有两条路可走：一是改变自己！一是别再作梦了！ 懒到连猪都自叹不如的人 看看那些成功的领袖，他们愿意全省跑，今天在台北、明天在台中、后天已到高雄，再隔天打电话找他，已在花莲开线、辅导，而您呢？光公司或体系在你的县市办说明会或训练课，你都觉得好远…好远…，怎么不到我床上来办活动呢？这样我就不用出门啊！？ 就连标榜在家工作的系统，也得常上网、回信、联络、开会、训练等，也不见得轻松到哪里去？问问自己，你是勤劳一族，还是懒猪一条？若是后者，就别来闹了。参加潜训就会改变吗？或许可以试试！因为已是最后一招了！ 很多人看到直销领袖在台上风光的样子，住豪宅、开名车，就想，啊！我这辈子有望了，只要加入努力做，从此就可光宗耀祖、衣锦还乡！ 但努力做了好一阵子之后，依旧很怕别人问你：「你说的这么好赚，那你现在赚了多少？」为什么会这样令人沮丧？因为你自认为的努力程度是，「自认为够努力」，但是比起真正成功直销领袖的努力程度，还真是天壤之别的！ 有人问我，洪老师，直销怎么这么难作！？我就反问他，你做了什么？上一次你自己开发新人是多久以前？你上个月参加了几次会议与训练课程？陪同下线出去谈了多少Case？做了几次售后服务？我问完了，他们才恍然大悟，原来是自己想很多、做很少，我说不，是想很多，但什么事都没做吧！所谓「思想巨人、行动侏儒」，是你吗？只有不断重复「做」有效率、有业绩的事，才能让你活下来！ 反过来看，若一个新朋友或已加入的下线，你怎么约他去参加训练或会议，他总有一堆理由不来，你认为，你还值得花任何时间在他身上吗？我一直在训练课时传达一个观念，经营直销是传递一个讯息给看的懂得人，不需去说服任何一个不要的人！我们是在筛选对的人，而不是找不对的人，来让自己得忧郁症！ 自以为是但却又什么都不是的人 直销是一个有趣的行业，2006年8月21日出版的504期「今周刊」，封面主题是「从上班族到年薪千万的直销致富捷径」。这的确是一个捷径，也因此有些人，稍微有了些小业绩，收入比上班好，就觉得自己不可一世：上线要不是有我这条超大线，他凭什么上聘？公司没有我这号人物，早就倒了！说话、行为脱序，跟刚加入时虚心学习的模样，完全不同，瞧不起收入比自己高的上线群，这些患有「直销大头症」的还真不少，弄得你的上线认为，他自己犯了人生最大的一个错误就是「找你进来」！ 另一种大头症是，以前在传统行业成功过、当过老板的人，把上线当佣人、下线当部属，叫来叫去、规定这个、规定那个，导致组织不爽就瓦解了…。 请记得，直销跟传统公司，是有本质上的差异的。有些人自认为口才很好，就觉得直销很简单，一定能成功，因此就颇为高傲且孤芳自赏，我的经验与观察是，在别的业务工作或许是对的，但是在直销这特别的行业里，口才好不是成功的必要条件，看过一些成功领袖在台上的分享，真令人当场晕倒…，还有在台上放炮的都有，完全不知该讲什么、让他们的下线坐在底下，频频跟带来的新朋友说，这不是我的上线，出尽「疯」头还不自知。问题是，这些人月收入就是超过数十或数百万，所以不要以为自己口才好就等于成功，骄傲只会害了你自己！ 心术不正、唯利是图的人 你是个为达目的不择手段的人吗？若是，请留在传统通路较好！在险恶竞争的传统通路中，为求生存，难免用一些激烈手段及技俩来达成获利目的，但在直销业里，想成为成功领袖，是需要牺牲与奉献的。 看到一些人唯利是图，不管仁义道德，抢下线的下线、盗刷下线的信用卡、帮下线谈新朋友，当加入时，推荐人窜改成他自己…。还有很夸张的一个实例是，业绩截止前，A线要补业绩，拿钱请上线下订单，上线看看自己C线业绩不够，就把这笔钱下在自己的C线下，完全不顾下线死活。过几天，东窗事发后，还强词夺理说，才几万元，干嘛这么小气？还给你就是啦！问问自己，这些事情，你做的出来吗？可以做的心安理得吗？若可以的话，「忠烈祠」已在对你挥手了！ 直销是组织战，讲团队合作，凡事只有想到自己，只要自己好，下线不重要，反正再推荐就有，来一个、坑一个，先捞再说。这种人，初期在大家不知他的伎俩时，有的做的还可以，但要上到高聘带大团队，你觉得可能吗？谁愿意跟一个自私自利、心术不正的人合作？越做下线越少，就又开始东抱怨、西抱怨，都是上线的错、公司的错、自己都没错；公司对、产品对、制度对、你不对的话，又是「一场误会、一场存货」。 （出处/直销世纪杂志第175期，2007/07/1）