挥别旧观念，迎接专业直销时代

21世纪唯一最有效率、最容易赚钱的行销手法便是直销，无论你在工作或是在休闲，直销令我们随时随地赚钱。 直销专业，致富关键 在一切讲究现代、专业化的社会中，如果不专业从事直销，只怕会跟不上时代而遭时代所淘汰，在组织经营上也会逐渐萎缩、力不从心；针对此，丞燕公司金钻级经理詹弘志表示，直销商与公司是唇齿相依的，如欲直销事业永续经营，组织网路不因公司倒闭而分崩离析，唯有先厘清自己的想法，以专业理念经营组织，才能让直销公司永远经营下去。 举例而言，三百六十行行行出状元，每一行都有成功者，但是这些成功者都必须在各行业中够专业，并且做到TOP，才能赚大钱，如影剧圈的成龙、歌坛的张学友，他们都是因为懂得专业，才能赚到大钱。 专业者赚钱易如反掌，不专业者根本无法立足，直销业也是如此。但是，许多直销商常会问，何谓专业从事直销？詹弘志指出，简言之就是当你在从事直销后，一直到有一天钱会主动来追你，而非你去追钱，就可称为专业。 至于直销商如何专业从事直销，詹弘志表示，直销商首要思考的重点应为如何建立一个属于自我且稳当的行销通路，才能成功地永续经营，这可由挑人、专职、把现在的公司当成人生目标、实力等四方面来思考。 找出Key Man，扩增网路 许多直销商从事直销后常常有事倍功半的感觉，而且总觉得付出与所得不成比例，直销似乎没有想像中或是传闻中般容易致富；詹弘志指出，会有这些念头出现是因为你不懂挑人。 虽然直销是每个人都可以从事，但并非每个人都能做得好，做得好的也不一定做得大。重点在于适才所需，挑选出适合的人才，找出老鹰及留住旧直销商，相信你的组织必定会迅速拓展。 至于如何挑人，詹弘志表示，只要符合下列4个条件之一便适合从事直销，如果不符合，则适合当消费者；这4个条件分别是：1.有失业的危机；2.有创业的企图；3.有经济的压力；4.对原有的工作不满意。 每个人都知道找到直销老鹰便可轻松发展组织，但是直销老鹰并非指在直销业从事多年、家数多的人，反而是未曾从事过直销者更具备老鹰的特质，尤其是具有强烈的成功欲望、具受欢迎的亲和力及做事态度负责的人，极有可能成为直销老鹰。 大部分的直销商都将建立行销通路的重点放在如何想办法增加新人，而忽略了应如何留下「老人」（已加入的直销商）。如果组织只重视增加新人而留不住老人，便如同有破洞的瓶子，永远装不满水，组织无法扩大，行销通路不稳，即使网路建立，但老人的流逝极易使组织崩盘，而无法永续经营。 专业从事直销的第二个要件便是专职。大多数直销商从事直销的初期都是以兼职为主，但是如果心态上永远视直销为副业，亟易因正职的工作或其他因素而影响从事直销的时间。 每一个成功的直销商都是以专职的心及行动在从事直销，除了要求自己专职外，更重要的是要求下线亦步亦趋。不过，专职前题是直销业的收入必须超过原有的工作，才是由兼职转专职的好时机，过早选择专职容易因为经济压力无法兼顾生活而放弃直销。 专业从事直销的第三个要件，便是把现在的公司当成人生目标。人生的目标有二种，一是阶段性的目标，例如考大学、欧洲旅游等；二是永久性的人生目标，愿意以一辈子的生命与时间去追寻，直销商便应将现在从事的公司视为人生目标，而非阶段性目标。唯有如此，才会奋力去追寻，努力做到最好。 最后，培养实力专业从事直销。前些年的直销事业，有一个错误观念，即为「封闭」，大部分的经营者及领袖都要求下线，只能向上线学习，而不应到外面或跟旁线学习，这是绝对错误的思想。直销依靠专业才能赚钱，直销商应将眼界及观念扩大，将自己视为直销人，而非某某直销公司的人，以宽广心胸看待产业，直销产业才会兴盛；以开放式眼光学习、了解资讯，看别人如何经营直销事业，自己才能从中吸收经验，培养实力，不断成长。 担任讲师培养实力 除了了解别人如何经营直销事业外，培养自己实力最佳方法便是要当讲师。不过，许多人想到上台讲课便手软脚软，说起话来不知所云。针对此，詹弘志提出3个方法培养自己成为讲师。 1.培养自己有胆量：俗话说，习惯成自然。常常站在讲台上对台下演讲、讲课，久而久之便形成习惯，一旦习惯站在讲台上，便会觉得台下听众愈多讲得愈起劲。 2.培养技巧：有些人有胆量上台讲课，但别人没胆量听课，这种便是所谓的票房毒药。如果你不知道讲课的技巧，不妨多去听课，揣摩讲师讲课的技巧，回去后再慢慢练习。 3.培养内容：有些讲师演讲的内容千篇一律，只懂得激励而不懂得讲经营直销的方法，为了避免陷入这等困境，立志成为讲师者，平时一定要勤于吸收资讯，勤于请教、学习。 此外，平时听课及听演讲时，要录音、记笔记，将上课的录音带编号，并且标上题目、讲师、时间、地点，笔记的内容要配合录音带，归档后，未来如需类似的资讯时，才能马上找到资讯来源。 （出处/直销世纪杂志第59期，1997/11/1）