陌生推荐，手到擒来

对任何一个加入直销的朋友而言，加入直销就是希望藉著通路的特性，以组织的力量，使自己拥有一个高收入又享有非凡自由的事业。而在这个事业中，制胜的不二法则是不断的推荐，不断的零售；而进行推荐，零售必须有对象，大体而言，对象分为两种：认识的和陌生的。据专家指出，在推荐和零售的对象中，熟悉的市场占百分之三十，而陌生人的市场却占了百分之七十；这显示出，要经营好直销事业，陌生市场是不可忽略的「战场」。 了解背景，抓住重点 人员的扩增是组织生存的命脉，不论是推荐事业或推荐产品，都需要「人」的支持。一般而言，面临下列情境的人会特别迫切需要马上去做陌生市场的开发： 第一，从事形态刚由兼职转专职时：因为兼职时在外面有相当的人际关系，一旦专职，人际关系可能突然萎缩了；要做推荐拜访必须从原本陌生的市场开始，才能使业绩维持恒常的水准。 第二，加入初期遭亲友反对的；加入时若亲友反对，开始做零售推荐时只能从陌生人开始，如果陌生人都能推荐成功，亲友的反对很有可能变为支持，因为已做出一番成绩了。用成绩来证明，是最容易使反对…