直销商、消费者分众行销时代来临

对直销业者及直销商而言，在台湾19年来发展所累积的资源，如何在市场变动如此剧烈、游戏规则不断改变之际，利用本身优势，配合新行销工具、新交易方式需求，在更异质化的市场上，洞察出成长契机、规划下一波的发展策略，将是下一世纪谁能脱颖而出的关键。 直销在台湾的发展始于1981年，迄今已19个寒暑，历经了数次的谷底及高峰。每一次市场震荡，都让部份业者退出这个市场，但也有许多人看好这个产业前景，纷纷跳入、分食市场大饼，而市场轮替的结果，是更多的产品被引进。 虽然产品类别不断增加，但对于直销业者的行销部门及直销网路，19年来并未因行销概念的演变，而在理念及逻辑有大幅改变。尤其业者与直销商的运作关系，仍维持在「事业的伙伴关系」基础上，较少以直销商另具备的另一身份－消费者视之。 公司将重心放在事业型直销商 影响所及，多数业者的重心较侧重于提供资源予「发展直销事业」方向的直销商，而较忽略末端消费者的实际需求。从各公司的刊物内容、产品上市方式、各类型会议、广告策略、与直销商沟通的方向与语言、公司组织架构等，都…