走出台湾，制霸世界

不管任何动、植物，一旦要生存，就必须面对「物竞天择」的考验。1头猎豹如果跑得比羚羊慢，牠注定要饿死；羚羊要是跑不过猎豹，也一定会被吃掉。所以几千年来，牠们不断地追求极致的速度和技巧，现在牠们成了世界上跑得最快的两种动物！ 近来，国内媒体大肆报导许多企业的资金及人才流向大陆，台湾经济恐有空洞化的危机。有人将此解释为「走出台湾」，而非「从台湾出走」！不管如何咬文嚼字，其实企业所要表达的只有一个目的，那就是「我要活下去」。就算政府绞尽脑汁，推出各种防范围堵措施都没用，因为「企业终究会找到它的出路！」 直销产业是非常国际化的事业，它的无店舖连锁经营模式，完全不受时空环境的限制。世界一些知名的直销公司，其跨国经营规模更多达50个国家以上，直销商跟著公司的脚步拓展，也成就一番国际性的事业。所以，直销业没有走出或出走的问题，甚至因为触角延伸得广，万一碰上地区性的经济不景气时，更能够有所调节。两年前东南亚金融风暴开始蔓延时，我就曾见过一些国际性直销公司及领袖，将活动重心移至欧洲及澳洲的实例。 可是，直销跨国经营容易吗？当然不！尤其对国内企业经营者来说，是有很高的难度。因为它要达到成功的条件非常多，举凡企业文化、资金、Know-How、人才以及国际行销经验等等都是，稍有不慎，便会铩羽而归，甚者更会影响本国既有的经营基础。因此，属全球性的大型直销企业如安丽、雅芳等公司，其实并不多见。 今年8月，有机会接触到北美国际日健的现任行政总裁—渡边利三所写的一本书「制霸世界的日健」(日文版，2000年7月10日发行)。在读完其中译本之后，受到很大的感动。渡边先生以11年的时间，不但挑战美国直销市场日系企业不会成功的障碍，创造年营业额193亿台币的佳绩；更将事业版图扩展到20个国家，总营业额高达480亿台币。这当中所经历的挫折、考验及转变，渡边先生以丰富的实战经验逐一剖析，无私地分享给读者。直销世纪非常荣幸独家取得这本书的中文版代理权，很快地将在12月20日公开发行(中文书名为「出奇致胜」)，希望提供国内直销业者一个跨国经营的参考范例。本月的经典文摘亦节录部份内容，让读者先睹为快！ （出处/直销世纪杂志第97期，2001/01/1）