企图心的魔力

对从事直销事业而言，掌握销售成功的决胜关键在于您是否能忘掉过去成功的秘诀，学习九十年代的新致胜利器。 企图心是永远的大赢家 高明的说服技巧、超人一等的谈判术、勤快的拜访以及夙兴夜寐的开拓绝活，都将不再灵光。九十年代能真正赢得成功，登上事业巅峰的秘诀，将视你「企图心」的强烈程度来决定您是否是个永远的大赢家。 「企图心」将成为您致胜的法宝。「企图心」也将成为您成功与失败的唯一关键。 我接触过数不尽的成功杰出人物，也曾读过许多近百年来企业家、伟人的传记，当然，我也有比别人更多的机会与参加我所主持「成功销售」研讨会里，那些飞黄腾达、事业有成的直销商进行交谈。 不论是作古或健在的成功人士，我发现到他们之所以异于常人，不在于学历、背景，更不在于容貌、身高与体型，而在于他们永远具有强烈旺盛、永浇不熄的「企图心」。 经济不景气，别人怨天尤人、自怨自艾、了无生机时，拥有「企图心」的人永远在业绩表现、奖金收入方面不落人后，天天在好景气中快乐工作。 「企图心」是达成目标，迈向成功最重要的秘诀。 「心中有这种巨大的野心为原动力，会奇迹般产生一股神秘、莫名的力量，然后，一连串无法解释的好结果陆续地会降临到我身上。」几乎每个被喻为「成功人士」的人们都有相同的体验。 目前，各国成功的销售、企业人士，都在大众的场合自由地探讨「企图心招致成功」的主题，并将其亲自经验、研究成果公诸于世。我个人经年在国内，甚至国外演讲有关这方面的主题，一年不下百场，也发现到企图心魔力的神奇伟大，真正具有显著的效果。 直接、间接听说并力行我所推动「企图心迈向成功」之公司、个人都获致非凡成绩，其收入和业绩直线增加，令我雀跃不已。在给我的许多感谢信中，一位成功的直销商提到：「您赐给我们的增强企图心比做太阳原动力的方法太妙了！我的确实践了您教的方法，它使我收入数倍成长，也改变了我的后半生，我现在生活得相当快乐、有情趣……。」 证明运用「企图心」可获致惊人成绩之人多如过江之鲫。当今，已经有许多人陆续地证明其神奇效果，其中，最著名的是来自国内一家清洁用品公司的钻石级直销商。这位相当成功的直销商，曾经是个铺路、造船工人，也曾做过餐厅服务工作，这位从事任何工作皆不如意的年轻人，在人情压力下踏入兼职直销的工作，由于完全没有销售经验，又不擅辞令，初期事事都不顺遂。但是，凭借著初生之犊不畏虎的「企图心」全力以赴，不到两年，却意外地成为台湾有史以来最年轻的钻石级直销商。 企图心为成功宝库之钥匙 日后，这位直销商毫不讳言指出成功秘诀：「一定要有过人的企图心，而企图心就是不断『重复』去做每件还没有成功的事情！」 「当您遇到任何难题，只要坚定信心，不断做到『重复』参加公司的聚会、『重复』作产品示范、『重复』和朋友说明公司制度及直销事业的前途、『重复』拜访推荐对象和成功的直销商，就自然能够克服难关，走上成功大道。」说穿了，企图心就是一种鼓舞自己不断去做！做！做！的积极心态。 还有一位颇富盛名的直销商，也对「企图心」的魔力深信不疑，经常拿「企图心」来鼓舞自己，鼓舞他的部属、下线们。他有个非常独到的见解，直觉地认为具有强烈企图心的人就像太阳，天天充满用不完的能源、干劲和光芒，照到哪边，哪边亮。所以，他把自己比喻成太阳，以太阳自许。不错！这种将自己定位成太阳，并不断自我暗示的方法颇值得效法学习。企图心不够强的人就如同月亮，时圆时缺，时明时暗，忽冷忽热，事实上，一曝十寒的人很难成功的。 朋友，您的企图心像太阳？还是月亮呢？ 何谓「企图心」？企图心是一把进入成功宝库的钥匙。它可以说是一种自信、耐力、毅力和勇气，尤其是面临挫折、危险时，对于事情的积极想法、心理状态。历史上最具有企图心的纪录者，哥伦布应当之无愧。哥伦布坚信船一直朝著西方航行，一定能够找到陆地，获得财富。据说，他每晚都在航海日志上记载相同的字句：「我们朝著西方航行，向我们的目标前进。」然后，不偏离航道，耐心向目标前进；凭著他坚强的耐心、信念和继续找寻的结果，终于完成发现新大陆的壮举。 企图心，对您、我，对任何人，都有相同的神奇魔殙，鞭策我们不断朝著既定的方向和目标迈进，所以「企图心」是迈向成功的发动机包含了以下各种意义： 1.是种令周遭人，甚至全世界都会感受到影响的积极力量。 2.为达成目替所抱持的积极心态。 3.不愿死守码头，想扬航出发，开创新天空的野心。 4.不改变既定目标的决心和坚持。 5.性格上坚定不移，追求成功的表现。 6.对于严格考验所具有的战斗意志。 7.当遇到障碍时，坚持立场的决心。 8.为远成目标所表现的不屈不挠的决心。 总而言之，「企图心」旺盛的人真正可以从理智的观点去探究如下的问题：「如何才能快快乐乐使业绩倍增？」从中找到答案，并心想事成。 企图心可构筑伟大梦想、期望 您要永远记得─「企图心」是销售成功最重要的因素。即使您刚加入销售的行列，产品知识不够熟稔、人脉不够宽广、缺乏计划的能力，也没有舌灿莲花的本事，您照样可以成功；然而如果没有了企图心，到最后一定热情冷却，立场动摇，放弃一切，彻彻底底地失败。 曾经有位年迈古稀企业家的忠言影响了我一生，我愿意和您共同分享。他对我说：「您一定曾在内心想过，有一天也能拥有和我一样的事业、财富和快乐吧？如果您希望比我还要好，就必须把您的企图心当做镜子，天天擦拭，不要染上尘埃，使它明亮、清晰，您就能活出生命的意义，获得您所要的一切。」 说得一点也不错，回想您的昨日种种，当一个人完全丧失企图心时，也就同时失去原先构筑的伟大梦想、期望；一个人一无所有，仍然可以过日子，纵使健康不佳、学历不高，一样可以活下去；但是，如果没有了企图心，一生就注定毫无希望了。 如果您希望销售成功，您就必须时时保持旺盛的企图心。 旺盛的「企图心」，在销售工作中保证您业绩倍增，收入成等比级级的成长。 妥善运用「企图心」的力量，它能在潜意识里很快地导引您、帮助您找到成功销售的捷径，让您完成常人很难做到的四件大事： 1.发展出双赢的态度：无论对「顾客」，对自己的「公司」、「产品」、「部属」、「下线」，都抱著「爱」、「关怀」、「尊重」的态度交往，以期大家受益受惠。 2.真正订下人生的目标：立即著手为自己制定人生的金钱、家庭、职业、公益服务、社交、身体、心理精神等目标，天天阅读或聆听它，好像目标马上就会实现似的。 3.播下承受责任的种子：您的报酬，完全决定于您贡献的质与量。俗话说的好：「种瓜得瓜，种豆得豆。」「凡含泪播种的，必欢呼收割。」，如果希望得到渴望的事物和报酬，就必须事先付出代价，为自己播下愿意接受责任、改变现况的种子。 4.接受销售课程的训练：放下身段，从头虚心学习，赶快不断接受顾客心理学、人际关系、销售技巧、浴火凤凰等相关课程之训练，提升对销售工作的信心；经常出席销售会议、表扬大会，每月至少读一本以上的销售书籍，至少听五卷成功者的录音带，也都是绝佳的点子。 不错！「企图心」会让原来的世界为之改变，一切都变得比过去好、顺利、更容易成功，这个时候您将会发现到： 1.心态改变，把自己当做是一个Vip Diamond。 2.目标清楚而确定，对人生更充满信心。 3.懂得拟定计划，行动更具效率。 4.以「爱心」、「传福音」、「结缘」的心情，与人分享产品。 5.积极推荐朋友加入直销事业。 6.主动对自己组织提供必要的协助及训练，帮助组织网成长。 成功在望，伸手可得。此时，您真正发现到企图心真的是「无价之宝」，它鼓舞您，使您热爱生命、事业、家庭、社会、国家，使您心灵得到安慰、宁静，更帮助您意气风发、辉煌灿烂度过一生。 没有任何事物可以取代企图心 增进「企图心」最有效的方法就是「经常关照自己行业现况与未来远景」。 如果您留意到「直销」已经渐成为未来行销的主流，您对直销事业一定更具企图心吧？ 真的！若干现象显示出茧居族(Cocoons)即将形成。消费者的茧居将是购物的起点，也是购物的终点。家中购物已经开始萌芽。 唯有真诚的关怀、温馨的照顾、体贴人心的尊重，才能渗透到消费者茧居的城堡里，能够真正进到顾客封闭孤独的内心深处，而直销岂不是最有效、最受欢迎的方法？毫无疑问的，直销迟早会成为明日之星的新行业，公平交易法对直销事业合法化的认定，日益增加的直销公司，以及近年疯狂投入直销行业的人口，在在证明直销已成为通路革命的新宠儿。 如果您英雄所见相同，那么，这股直销发展趋势动力岂不也正驱动你的企图心，让您永远走在时代的尖端，推动您勇敢地迈向成功人生。 没有任何事物可取代您的「企图心」，天赋、学历、能力、经验、技巧都比不上它。在直销事业中，多灌溉您的企图心，您办得到，就注定是一位生命赢家，比过去更成功。 （出处／直销世纪杂志第01期，1993/01/01）