避免抢线，建立优质直销道德

这个动作是否触犯直销伦理规范？新人面对类此状况该如何因应？ Ａ：直销事业的发展，首重组织推荐体系的稳定，而稳定的基本条件，则有赖于组织的伦理规范，且常形诸于各直销公司的商德约法（Business Ethics）与营业守则（Rules of Conducts）中，作为直销商发展事业的基本游戏规则。 「抢线」或「越线推荐」（Cross Recruitment）是任何一个直销组织都会发生的问题，其构成的要件主要有三：1. 受荐人必须是已加入公司其他组织体系的直销商。 2. 违规推荐人有明示或暗示的手法或利益条件，游说受荐人脱离原组织体系，重新加入本人组织中。 3. 违规推荐人明知受荐人已是直销商而仍故意犯行者。 当新人面对有旁线伙伴前来作「抢线」或「越线推荐」时：首先，要积极表态，强调自己已是他线的直销商，而非不予回应，徒增对方加强行动的机会。其次，要对自己组织体系的系统领导或上线有信心，以避免对方各种说辞的利诱。第三，要对违规当事人予以良性的提醒，告诉他这种行为有违直销组织之伦理道德规范，毕竟建立正确的直销道德观念，是每一位直销事业伙伴的责任。 【本题解惑大师：一生秀丽公司市场总监蔡宏明先生】 小档案： ：释疑解惑，「相谈室」大门永远为你开！ 「直销相谈室」单元是针对直销人在经营上常遇到的问题（不喜欢发生却又常碰到），邀请专家问诊把脉、释疑解惑，建议因应之道与改善方法，以建立直销组织正确观念与伦理。本单元同时欢迎读者来函提问，共同为建立产业秩序努力。 （出处/直销世纪杂志第89期，2000/05/1）