找出养身原点---钙世从水、钙出发

廖彩云 因为庞大的资金需求与产品研发取得等问题，直销人成立直销公司，不容易也不多见。体认到直销公司与体系间，在政策与执行面的理念常无法契合，为能真正掌握公司资源，随时给予第一线直销人各项行销支援，拥有九年多丰富经验的刘焕祥，于2000年9月成立钙世公司，并选择2001年元月正式运作，迎接新世纪的来临。 凭著旧有组织的凝聚力，刘焕祥自创公司的第一步是，进行犹如蜜蜂建巢般的公司架构工程，再借由媒体刊登和参与社会公益的方式，打响钙世的知名度，以招募更多找不到栖身处的直销人，并以自己在产业的丰富实战经验，直接传授「武功」，一圆直销人的梦。他认为，许多直销人怀抱很大的梦想踏入这一个行业，但一番经历后，梦破裂了，也将原本对直销的正面看法，变成负面的印象。具实战经验的他，决心在「希望伙伴好、多为他设想」的前题下，给予曾对直销灰心的伙伴机会，重燃希望。 水和钙是主力产品 刘焕祥认为，「生化科技」产品将是市场日后的发展潮流，因此他多方评估，再依据产业特性，圈选出「必须性，消耗性、周转率快速」的产品方向，搭配现代人保健观念，和台湾人偏差的饮食习惯，终于敲定「水」和「钙」为公司的主力产品。 他指出，综观中、西方医学对养身的诠释，总以复杂的角度教导人们如何做，因此选择一个简便、有效的方式，找出对抗因空气污染、农药等问题，而迫害人体渐呈酸性的不好反应，「水」就是一个重要的元素。但人人会喝水，却不一定喝到好水，刘焕祥说，所谓的好水，是指分子结构小、带有能量、含有良性矿物质的水（偏硬，PH在7.5-8.5，偏碱性）。它具有排毒、增强新陈代谢和改善人体体质的功能。同样的，因国人饮食摄取普遍缺钙的情况，选择人体可以自然吸收、排泄的珊瑚离子钙，做为增进人体神经系统的传导元素。 「以最有效、简单、便利的水和钙做为养身产品，透过简易的教育训练，推广预防医学的理念，让民众了解自己的身体，而不是将身体的健康问题交给医生。」刘焕祥说。 制度、训练双管齐下 高阶领袖出身、擅长组织教育训练的刘焕祥，有一套良好的作战模式来带领团队。他以自身经验剖析，搬出经营直销考虑的「消费者、经营者」两个层面，以维持消费就能拿奖金的实际回馈，兼顾消费者长期使用，吸引更多消费者转为经营者；另外，「计划不同的回馈方案，不针对少数的明星直销商」，让全体直销伙伴都能与公司产生良好互动。 对每一阶段的直销商，刘焕祥亲自设计不同的教育训练；首先，教导新进伙伴如何做人，如果连做人都不会，不可能成就事业，再辅以产品的专业训练和保健观念；实战技巧部份则以「家庭式」、「小集会」的方式来操练，平常组织运作也以此方式进行。 打著直销人了解直销人的需求，刘焕祥在公司草创期与伙伴共同成长，并深刻体验到高阶领袖与经营者「门里门外」不同的角色扮演，他说，「立基台湾，放眼华人市场（东南亚、中国大陆）」是公司未来的经营规划，而所有的执行与策略运用也都在他掌握中。 （出处/直销世纪杂志第102期，2001/07/1）