善用熱情見證的影響力

曾經有個小女孩在跟媽媽去狄斯奈樂園遊玩時，看到一種唐老鴨造型的運動帽，捏一捏帽緣，會發出唐老鴨的聒聒叫聲。小女孩好喜歡這個帽子，央求媽媽買給她。 媽媽問買這個帽子有什麼用，小女孩指著帽緣說：「等一下如果來玩的人太多，媽媽找不到我，我就捏一捏這裡，媽媽聽到聒聒的聲音，就找到我啦！」媽媽一聽，覺得非常有道理，於是就出錢買下了帽子。 小女孩買唐老鴨帽子的故事中，我們可以發現：促成這項交易的關鍵，是小女孩能站在父母的角度，來解釋這頂帽子對母親的意義，進而讓她產生購買需求。 同樣的，我們從事直銷事業，也會遇到各種不同的消費者族群。如何刺激購買慾，讓消費者願意分享我們使用產品的喜悅，是許多夥伴公認最有趣的一件事。而在分享之中，能夠順利把直銷的理念分享出去，找到志同道合的夥伴，更是人生一大樂事。 創造需求促進銷售 銷售的首要法則，就是創造需求。我們要懂得去創造對方的需求，就像小女孩讓媽媽滿意的買下唐老鴨帽子一樣。 在豔陽高照的運動會場外賣冰品、麵包出爐時讓烤麵包的香味自然的飄送出去、或甚至向喪家推薦人…