用理念与产品落实生物科技

吉好康是台湾「土生土长」的公司，公司「本土」，但理念与经营方针却很「国际」，在创立5年期间，以追求健康、强调预防医学为经营目标，其中尤以与美国知名STASON公司合作、投入「生物科技」产品通路上的成绩，在业界备受肯定。 成立于'96年的吉好康公司，在'98年就创下近1亿元的营业额，'99年加入生技产品的经营行列，同年就获得国家生技与医疗品质奖及中华民国跨世纪十大杰出金鼎奖。是什么样的产品可以在短时间内获得如此高度的肯定？总经理白金龙表示，高科技与长时间的研发投入是主要原因。 看好生技产品的明星相 公司灵魂人物、从基层食品业务员起家的白金龙表示，在过去每一阶段的创业过程中，他都一直在思考如何掌握经济脉动、创造社会价值。而所得到的结论是，无论景气好坏，有人赔钱、有人赚钱，但掌握健康却是每个人所追求的。「有了这样的意念想法，就决定创办以推广健康、倡导预防医学的事业，并以经营生技食品为主。」 为何看好生技食品？白金龙说，除了产品本身易于携带、方便服用、定量容易外，更因为生技产品不像一般健康食品，多由动、植物身上萃取而来，容易受土壤、气候季节、区域、环保等多种因素影响。「拜生物科技之赐，人们可以享受科学化、质纯又均衡的产品。」 白金龙强调，得奖的「生化六宝」从研发到生产上市过程，是经过数十位生化科学家、投入十余年的心血结晶；从发现菌种到改良菌种、从第一代到目前第四代研发、从开发到量产，至少投入约5亿美金，才从数以万计的有益菌挑选出精纯、安全、有效的菌种加以基因选殖，所有制程都经过严格的制药标准，并经高科技精密仪器检测、动物实验、毒性及恶急毒性测试。 「所以，谈到产品，我们可以很自豪的提出几大特色：全方位生物科技产品、独一无二结构性功能产品、完全无毒性无副作用等等。」 白金龙认为，在竞争激烈的环境中，直销公司要永续经营的关键有4：1.公司、产品及制度定位明确；2.建立标准Know How；3.落实教育训练；4.塑造事业共同体的概念。而公司本著「一份付出、一生关怀，赢得健康、共创财富」的理念，在「拥有好产品」的优越条件下，整体经营主轴也是朝上述4大方向迈进。 掌握趋势自能逆势成长 谈到目前的经营概况，白金龙以「逐月逆势成长」来表示。他强调，吉好康有4大优势如下：1.生物科技是21世纪主流：（1）至少有30年的高成长期；（2）产品涵盖范围广泛，只要有心人皆可经营。 2.全方位生物科技通路公司：（1）不断引进全世界最先进之生物科技产品；（2）采取策略联盟方式，增强竞争实力。 3.生展生物科技公司：（1）符合政府政策与世界潮流；（2）美国研发，台湾同步生产，竞争力最强。（3）南科首家专业生物科技专区设厂，预计2002年年初股票上市。 4.生物产品：（1）全方位结构性功能，效果最佳；（2）不断强化及补足生物产品菌种，达到最佳组合。（3）临床见证分享，已建立强有力的公信力。 白金龙说，以这样的优势为后盾，公司的经营理念得以充分发挥、落实。他特别针对「一份付出、一生关怀、赢得健康、共创财富」的理念精髓再加以阐释：「付出」，要自己成功先让朋友成功，以服务付出为宗旨，将成功分享给每位想成功的人。 「关怀」，成立慈爱关怀工作队，提供免费或优惠价格给低收入者使用。积极参与各项公益活动回馈社会。 「赢得健康」，以全方位生物科技事业公司为导向，强调另类疗法及预防医学理念，建立标准Know-How，提供最安全、快速、有效的使用方法。 「共创财富」，开放生展公司股权给有贡献的直销伙伴，共创企业家族。建立全国50处展业处，强化垂直与水平通路成网状结合，共同决策、共同承担责任、共同分配工作。 策略运用精准有效 当伙伴们都能深入了解公司的理念所在，行销策略运用就能有如虎添翼的效果。「我们做很精细的策略运用，务求每个动作都精准有效。」白金龙表示，包括产品、价格、通路、促销、战力与公关，每个大项下面都还有详细的执行细则，例如产品部分就有产品的定位、来源、功能、研发、延伸、生产分工、品质、包装。战力方面有建立标准话术、教育训练、演讲比赛、进阶课程排定与执行、新书补充及摘要说明。公关动作则有慈爱关怀工作、新闻媒体报导、争取各种奖项与医疗保健服务等等。 引进美国STASON公司生化六宝，并进而与其策略联盟，投资生展生物科技公司（台湾第一家在南科园区正式动工的生技公司），白金龙说，吉好康的未来经营蓝图有4大方向：1.全方位生物科技通路公司；2.策略联盟；3.股票上市；4.立足台湾、进军世界。 很显然，吉好康已向前迈出了一大步。 吉好康公司小档案： 1996年 公司创立，总公司位于台中市，主力产品 为多功能按摩机，曾获1995~1996年北京国际发明奖 1998年 创下近一亿营业额 1999年 加入生技食品的经营行列 获国家生技暨医疗保健品质奖 获中华民国跨世纪十大杰出企业金鼎奖 2000年 计划进军东南亚市场 与美国STASON公司策略联盟在台南科学园区成立生展生物科技公司 （出处/直销世纪杂志第91期，2000/07/1）