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直销新鲜人，加油！
不论是刚从校园毕业或正要退伍的社会新鲜人，也许，接下来所要面临的人生关卡便是工作的问题。
有「三百六十行」可供选择的就业市场上，这群社会新鲜人究竟该何去何从？
实现工作观，就怕工错行
根据一项「就业者工作价值观」调查报告显示，现代年轻人崇尚「自我」、「个性」、「独立」，除非真的有特殊原因或不求上进、懒散惯了，否则，他们也有他们的工作观，就是选择一份自由、独立、有开创性的工作，薪水的高低倒是摆在其次。换言之，社会新鲜人的就业人口，对工作的看法，已逐渐提升到精神层面的需求。
但是，这种工作观想要付诸实现，并非易事，最难的莫过于行业的选择。
在这种情况下，相当符合社会新鲜人工作观要求的「直销」，倒不失为是可供考虑的行业之一。所以，对于有心从事直销的社会新鲜人而言，他们应有那些正确认知与准备呢？
在校园推广直销事业颇有心得的伟新公司，其业务部经理陈尚政表示，从事直销比做传统工作还容易使人趋于成熟，因为前者面对的是以人为主的事业，不同的人会产生不同的问题，可能一天之内就会碰到好几个令人头痛的疑难杂症，愿意以不怕困难的心态去面对、解决的人，比较容易从中汲取经验，使自己在处理人际、事情上的手法愈臻熟练。不过，陈尚政也强调，由于社会新鲜人对工作的安定性尚属不足，一旦遇到挫折，易于打退堂鼓，就此离开直销的领域。
另一个可能面临的困扰是，当社会新鲜人真正投入，并且有所成时，「带线」的问题随即产生。比如，他的下线可能不是社会新鲜人，也可能年纪比他大，于是，他所扮演的承上启下的领导者角色将受到考验，对长辈、平辈、晚辈如何带领、应对，遂成为必须加强教育训练的部分，所属直销公司的训练课程应该可以提供这方面的传授。
同时，陈尚政还表示，只要社会新鲜人保持「耐心＋持之以恒」的心态，摒除急躁进、急功近利的短视，想想，在传统行业里花十年、二十年、三十年才能成功的事情，却能在直销里将三十年浓缩成三年的全心投入，即有成功的机会，又何乐而不为呢？有此共识者，离成功不远了。
专家建议，不妨从兼职做起
曾经营过传统事业，也做过直销公司总经理，现在是杰出直销商的段建海，对这群社会新鲜人提出他的建议，表示，由于从事直销，刚开始不能寄望会有丰厚的收入，至少要坚持五个月后，才可能会有看得见、拿得到的收入进入荷包里，甚至还得冲刺一年以后，才会真正有钱赚，所以他满鼓励先从兼职性质做起。不妨利用正职下班或周末、日的时间从事，直至直销兼职收入超过原来的正职收入后，再将重心转移到直销，比较不会有经济上的生活压力。
初步接触直销时，可以家庭聚会方式做产品介绍，但应著重在分享，切勿有浓厚的商业气息，俾便买卖不成，情义犹存。
在此，段建海以「知信行耐」四字诀与直销新鲜人互勉。知─了解：做之前对直销应有概括的了解，包括公司制度、产品知识、训练课程、如何获取所得……等等。信─信心：自己有信心，才能坦然面对顾客，进而影响他们。行─行动：事先的计划加上实际的行动，才能获致实际的成果。耐─坚持：有耐心的坚持下去，最后成功机会将是属于你的。
对于选择直销的社会新鲜人，生涯规画顾问王慧君也有话要说。
王慧君表示，社会新鲜人在跨出人生职场的第一步时，最好从组织生涯、正规上下班的行业开始，不要在刚毕业的前三年，尚无真正的职业工作体验时，就投入直销业，不妨先观察一阵，或先以兼职方式行之。她认为，兼职有利于个人做双先涯规画，包括能建立不同行业的人脉、拓展视野，待时机成熟，再把兼职逆转为正职亦不迟。
不过，她也同意，对不喜受约束、不喜固定上下班、不喜打卡的「新人类」的社会新鲜人而言，直销不啻是适合他们的另一个选择。
（出处／直销世纪杂志第8期，1993/08/01）