投资10亿进行「立体行销计划」

「知名度」还没建立，但经营架构很早就布局完成，经营团队也全是曾从事过直销的个中老手；今年9月才正式成立的长瑞公司，以「立体行销计划」进军市场，势必将在新世纪为业界带起新的经营话题。 直销产值近几年虽逐年下滑，但投入者依然不曾稍减，今年年中开始筹备，9月起步运作的长瑞国际生技公司，就是其中新秀。在景气低迷、业绩萎缩的情况下，为什么选择进入市场？所凭恃的优势又是什么？ 谈到背景优势，公司副董事长孙景生表示，母公司长生生物科技公司累积多年的经营特色与优质产品，就是进军未来市场的最佳后盾。 长生生物科技公司成立于1997年，前身为长生研发推广中心（1994年，从事微生物菌种于农、渔、食品、环保产品之应用研发），总资本额1亿2千万元，主要业务范围包括有机耕种技术辅导；有机农产品产销；生理检测仪器研发应用与产销；土壤污染改良、水质净化、金属污染等生技环保工程；微生物菌群之研究改良技术工程；温室设备规划、施工兴建、出售；中草药及有机蔬菜之合成萃取技术、酵素配方研制技术及产销。另外还有各式生物科技农、渔业产品、健康食品及机能性饮料、日常清洁用品、中草药化妆品之研发及产销等等。 生技背景具未来竞争优势 孙景生说，母公司是根基扎实的本土农技公司，在多位化学、农学博士及农业专家学者的协助下，以「自然、健康、活力」为取向，结合生物科技技术，利用微生物菌种及自然生物链之方法于水质、土壤，回归自然、清净环境，栽培百分之百无农药、化肥残留之纯有机农作物。 「公司在南部（甲仙、鸟松、埔里、桥头、屏东）拥有东南亚面积最大的有机示范农场，利用微生物菌种克服病虫，不用农药、化学栽种60余种有机蔬菜。技术已达成熟阶段，相关产品发展迅速，使公司具有富经济规模的竞争优势。」 孙景生说，母公司前5年致力于生技研发，研发部门包括食品科技研究中心（有机能量产品）、生活应用科技中心（生技应用仪器、生技环保、生技化妆品、日用品）、生物科技研究中心（生技水产、生技农业），近几年来拓展脚步加快，开始针对不同产品建构不同的通路。 事实上，长生科技的经营计划概要，共计有：1.依据不同产品性质建构不同通路。 2.拓编行销部人员，加强人才培训与专业能力，提升人员产销值。 3.扩建生产工厂，降低生产成本。 4.设置生物科技专业区。 5.强化生技研发，创造高附加价值产品。 6.扩增研究部门，增强研发实力与研发领域。 7.开拓中药化妆品市场。 8.成立子公司统筹行销通路。 9.寻求合作对象扩大市场行销。 10.成立控股公司，扩大投资大陆生技产业。 11.产品研发成果丰硕，公司持续进行投资。 「拓展不同的行销通路，只是母公司的既定经营策略之一。」孙景生强调，过去母公司产品在全省各大超商、大卖场已打下稳固的通路基础，但随著产品研发品项的越来越多样，行销管道势必要跟著多元化。 以人为本的立体行销计划 因此，在母公司「成立子公司统筹行销通路」的既定策略下，长瑞国际生技公司诞生了。「长瑞将专责行销母公司所生产之各项产品，同时规划研拟各种行销通路，利用整体再造工程，让整个行销合理化、普遍化、生活化。」孙景生说，长瑞将本著母公司「自然、健康、活力」的新健康主义，以「立体行销计划」进入21世纪，也就是结合直销、连锁加盟店、电子商务三大行销通路，开创更有利于公司与事业商的新商机。 为什么锁定这三大行销管道？孙景生表示，长生是根本厚实的农业公司，有足够的资源建立属于自己店的通路，而不论是直销或电子商务，都是公司决策高层与股东群看好的未来行销趋势，一切可说是「顺势而为」。 「公司体认没有网际网路就没有未来，而人却是电子虚拟世界的根基。」孙景生说，先架构人的通路，再加强店的丰富性与服务，未来实体的人、店与虚拟的网路充分结合，将构成一个强力行销网。 台湾直销业在过去近20年的发展中，有时令人振奋、有时又低潮连连，孙景生认为，每20年整个市场会进行一次大转变、大洗牌，目前只是「阵痛」期，仍是个可远可大的产业。所以，公司的「立体行销计划」以直销出发，自10月1日起开始招募的动作，预计12月底要完成北、中、南三处据点的设立，明年2月正式开幕，同时向所有的事业商宣告营运目标。 孙景生表示，人才招募分为两大部分，一是旧有的（有经验）直销部队，一是25岁左右的新贵直销商。前者借重他们的专业经验，后者则希望能在网际网路上多发挥，做团队中观念引导的一群。估计将用半年时间做经营人才的整合，而这些菁英份子未来将做为公司进军其他市场的种子部队。 立足台湾放眼国际 至于连锁加盟店的概念，源于自己有产品，所以势必要有自己的通路，产销合一，才能免除中间商剥削，提供消费大众最优质、超质的服务，而除了贩售产品，「健康检查咨询站」也是店内的服务主项，预定目标为全省2000家。 孙景生强调，为因应生技市场的蓬勃发展，公司正积极将多年来的研发成果商业化，并加速行销通路、生产设备及企业形象的建立，同时海外的投资脚步也不曾稍歇。「目前我们的投资已超过10亿元，也有相关的品牌形象广告策略在进行，最先登场的，将会是每月1500万预算的有机蔬菜汁电视广告。」 孙景生说，公司以西萨摩长生公司在大陆珠海成立的农渔业示范农场，占地面积达7公顷，将于农历年前完成。另外与中国农业部合作农业改革计划，在珠海、深圳、惠阳成立菌种繁殖槽，用于改善环境水质污染、农作物成长丰收及土壤有机质加速生成，以达成土壤改革功效，年产值约5000万人民币。 「市场已走向多元行销的趋势，公司经营也必须以此为方向。」孙景生说，母公司股票即将上市，未来整个行销通路的整合将更快，而公司专业的生技研发团队、生活化产品及在中国大陆的投资，都是长瑞发展的坚强后盾，这也是公司给旗下事业商最佳的经营保证。 小档案： ：公司小档案： 1994年6月 成立长生研发推广中心，从事微生物菌种于农、渔、食品、环保 产品之应用研发。 1997年6月 成立长生生物科技公司，总资本额1亿2千万元，并设立甲仙等 6大示范农场。 1999年5月 荣获消费者协会颁发消费金牌奖。有机蔬菜汁研发成功。 1999年7月 导入IS-9001国际品质认证制度。 2000年2月 成立长生总管理处。 2000年5月 与亚洲证券签订主办股票上市上柜辅导合约书，协办券商：永昌、 新宝、统一证券，股票代理：中国信托。 2000年6月 财政部证管会通过长生股票公开发行及现金增资1.3亿元。 2000年9月 成立子公司「长瑞国际生技股份有限公司」专责行销长生之产品， 规画行销网及全省成立2000家健康检查咨询站。 （出处/直销世纪杂志第96期，2000/12/1）