成功行销首部曲－－自我行销

当有机会「秀自己」时，别忘了事前「包装精美」的准备动作，和机会来临时的「强力放送」，以建构自我的人际网络，并为日后的推荐、销售扎根。 在我们的周遭朋友中，一定都少不了这样的人--热情有礼、记得住每个朋友（甚至朋友家人）的生日；见面一定嘘寒问暖、礼数周到（会准备小礼物）；团体活动时，从连络到准备等相关事宜，几乎都可以一手包办。 仔细想想，这样的朋友是不是特别受欢迎？再进一步思考，如果他向你推荐任何东西，基于你对他的认识，你会不会「欣然接受」？答案想必是肯定的。即使你不需要该项物品，相信你也会很乐意帮忙转介绍其他人。 这位朋友在你心中建立的「优质形象」，让他的推荐销售动作，几乎可以不经过「考验」就成功，也就是说，因为他的「自我行销」做得好，接下来的销售推荐动作自然能事半功倍。 再举个例子，一群人在喜宴场合碰面，大家互相介绍认识，甲问乙：「请问你在那里高就？」乙说：「我是造型顾问，举凡美姿、美仪或服装、发型、彩粧等相关问题都可找我，公司员工有需要做相关训练的，我也可以开课。」听得在场人士都用佩服的眼神看她，同时留下深刻印象。 事实上，乙是一位直销商，自己还开了一家小小的服饰店，但如果她大剌剌的说：「我在卖衣服，还兼做直销」，那「效果」之「差」可想而知了。 包装精美 秀出自己 「行销」并非「造假」，而是一种「强力沟通」、一种「包装精美」的沟通。建构「人际网络」是自我行销的入门功夫，也是日后其他推荐销售动作的根基。因此，当有机会「秀自己」时，千万别迟疑，掌握以下要点，踏出成功的第一步： 一、简明扼要：从准客户的角度出发，明确表达你要说的话。 二、令人印象深刻：说话的内容与呈现方式越有创意越好。 三、有备而来：所有的内容与相关资料数据早已熟背在心。 四、解决问题：让准客户知道，你是解决问题的专家。 五、聆听对方说话：提问题，别让准客户不留一句话就走。 六、节奏明快：每个步骤进行要明快，不要拖拖拉拉。 当然，即使在每一次的「秀」中都能表现突出，人际网络也无法马上建构完成，所谓「罗马不是一天造成的」，自我行销要成功，必须花时间、心神、精力好好的经营： 1.��找机会秀自己：多参加活动，强化人际关系。举凡社团（狮子会、扶轮社、宗亲会等等）、公会、小孩学校家长会、社区管理委员会、同学会等活动，投资时间与人接触，充分互动、广结善缘，日积月累，成果自然丰硕。 2、善用工具：除了亲身参与活动，事后的追踪、强化，就要仰赖工具才能收事半功倍之效。如电话、e-mail等，为你的准客户搜集资料，提供有用、快速的事业经营或生活相关资讯，表达你对他的关怀。如此不仅让人印象深刻，也强化了你与准客户间的沟通互动，谈成生意的机率大增。 3、学习：在与人互动的过程中，除了发自内心的真诚对待，「向外学习」更是一刻也不能停止；向经验丰富的行销人员学习、向准客户学习、从书中及相关教学课程学习，不轻易放过任何一次学习机会，融会贯通、加强内涵，你将很快就能从菜鸟变成自我行销高手。 （出处/直销世纪杂志第102期，2001/07/1）