柳暗花明又一村

面对无数的不确定，新政府上台以来，被企业界喊得最大的声音却是「拯救传统产业」。其中被论及最多的，就是希望政府进场买股票护盘，这不但是最及时而且是最有效的方法，但行得通吗？饮鸩止渴的作法，只会让企业更加空洞恶化而已。若要提出真正的政策来挽救，要怎样救？要救多少？用什么标准来救？这些问题绝不是短期间之内可以解决的，甚至可以说根本解决不了。况且一个在财政方面逐年恶化的政府，还有多少资源可以付出？因此传统产业不应要求「拯救」，而是要「自救」，让生存回归到市场竞争，去留由顾客来决定！ 当然，任何人都知道这是件「知易行难」的事情，但在逆境中总是会有人破茧而出，成为当时的赢家。以传统产业的代表如石化、纺织业为例，许多公司的股票已沦为与水饺、鸡蛋同价，但也有如台塑、远东纺织、中兴纺织及台南企业等，这些股票不但没有缩水危机，而且还维持了一个不错的价格。他们的努力与成果，不但获得投资人青睐，更说明了不是所有的传统产业，在面临困难时都采取相同的策略，最重要的是，要不断的更新经营体质，不断勇于投资，并对未来充满必胜的信念。 相同的情况放到直销产业来看，不管是经济不景气或是市场的渐趋饱和，这些问题大家都一样面临。而国内的直销公司大多数属于千万以下的小资本额，能够承受的空间并不大，所销售的又是以「额外性出支」的产品为主，如保健食品及美容保养品，大家荷包缩水，首当其冲的就是减少这方面的预算（高单价的餐饮及衣饰也是如此），不是停用就是取消订单，直销商及公司所握筹码有限，除了苦撑待变外，实无其他良法。下半年有几家直销公司结束营业或是改组，似乎已宣布寒冷的冬天即将提前到来。 「山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村」，桃花源不是一蹴可几的，当中会有漩涡、暗流或是瀑布，要掌稳舵、咬紧牙，使尽浑身解数才能安然渡过。面对如此的产业情况，本期专题企划谈「变」，除了为大家剖析多家直销公司在多元通路中，为突破现状所做的求变努力之外，也引领大家一同来打拼，相信成功的果实，属于坚持到底的人。 （出处/直销世纪杂志第96期，2000/12/1）