直销J字诀：Joint Promotion 联合促销策略原则

联合促销(Joint Promotion)是市场行销常用的字眼，因为它代表两个单位的双赢WinWin，也代表更强大的市场力量，在钱多、人多的情形下，突破现况，出奇制胜。不过必须认真的思考联合促销的本质，才能挖掘、发挥出最大的效果。短期的合作可视为联合促销，长期则可能形成策略联盟(Strategic Alliance)伙伴关系。 联合促销胜算大 1.风险分担：开发新市场、新产品时，要是能结合多方资源，加以组合，可以共同成为开发成功时的享用者，这也包含了行销时的经费分担，以及开发期间的形象分担。 2.整合服务：结合某个领域内的上下游公司，一起推出一个新套装，可以加强产品的诱因，而在内部作业流程安排时也更顺畅。 3.专业分工：每个行业有其优势，也有其盲点，利用结盟方式，可以互补有无，各自专心于本业优势，提供最完美的服务。 4.阶段共同体：在合作期限，对外出现一致的形象组合，而取得更大的谈判空间与企业活力。 从目的取决同业结盟或异业结盟 当你寻求同业结盟的时候，希望凸显的是「品质性」；当你选择异…