直销赢家的经营策略

依照目前国内流通业的总产值5000多亿元来看，而直销产值仅在400亿上下，只占整个流通产业8％左右，比率并不高。目前台湾有数百家直销公司，销售与民众日常生活息息相关的几千种商品，合理来讲应该有相当大的潜力市场，但为什么去年和前年台湾直销市场产值只有400亿？近一、二年，有许多直销通路，运行到一个需要调整的阶段，现在我们亟需要做的，是创造顺畅的行销通路并营造团结的直销大环境。

直销产值应不止400亿 为何过去3年直销产值会下滑呢？

原因在：

1.大环境的不景气；

2.大众对直销形象未给予肯定；

3.直销经营观念有待提升。

放眼国际市场，与台湾情形类似的日本，同样地狭人稠、竞争激烈，但日本直销商的生产力竟是台湾每位直销商的20倍。根据公平会调查，前年台湾有12％的人口，272万人加入直销，但其中85％的人没有进货，20％的人领不到佣金，问题就出在很多人以为做直销就是不断的推荐，忽略对下线的指导、教育以及对整体组织经营发展的规划。

我估计台湾直销业的产值应该可以达到1000亿新台币，因为自1992年公平交易法实施以后，连续4年，每年产值均成长超过20％；换句话说，如果恢复以往4年的战斗力，每年有超过20％的成长率，5年以后就是1000亿了。眼前所要突破的即是1000亿产值的关卡要如何实现，这是当前直销伙伴的当务之急。

恢复直销战斗力

要实现1000亿的直销版图，责任就在直销人本身；战略要成功必须大家团结一致，共同为直销开疆辟土。为此，目前要做的事有：

1.我们要团结业界的力量，成立公会组织。欲改造环境，应先取得政府的支持与认同，进而赢得民众的信赖，方可提升直销的社会地位。

2.提升直销的社会形象，这是相当重要的，我们必须积极做好产业公关，让新闻媒体及大众一起来为直销产值打分数。

直销的创业驱动，吸引全世界直销族的加入，在竞争与变革的世代，直销这个只拥有数十年历史的新型商业，已经同步融入趋势的大潮流中。今后直销如何加强拓展市场的武器装备，朝向1000亿的版图前进，势必要经过多方的挑战，因此全体直销人必须团结，一起为直销未来建设，为直销未来铺路。

今天，全球已有3000万人以上从事直销，产值高达750亿美元，如此高的产值与众多人口，象征直销的发展有无穷潜力，更象征直销未来发展空间与趋势无可限量，让我们一起努力，21世纪全球的直销产业必然可以步上专业化与成熟化的最高峰。 （出处／直销世纪杂志第74期，1999/02/1）