想成功要用心与苦练

小君今年刚从大学毕业，在学生时期即使用过直销商品，也约略了解直销产业的运作模式。现在她决定投入直销，也与公司签约准备全力冲刺，除了公司的训练课程外，像王美这样的社会新鲜人，该如何做自我充实？是否也需寻求其他管道学习呢？ Q：该如何自我充实？ A：1.归零的心－－社会是个与学校截然不同的大环境，想要在直销市场全力冲 刺，必须先具备一颗归零的心，如同杯子要空才可装新物。 2.用心与苦练－－「天下没有白吃的午餐」，不要只相信人们说直销很容易赚钱，其实要在直销赚大钱，仍旧是要真正的用心，且反复不断的去做、去练习。在整个过程上，事物的学习是属于简单的，真正的突破在于心态与心境的改变与坚持。 Q:是否需寻求其他管道学习？ A:直销是人与人相处、人与人接触的事业，除了相关的产品知识、组织运作的学习之外，如能在人际沟通、潜能激发上也加强学习，对于从事直销事业也将有很大的帮助。 （本期解惑大师：华敬公司总经理张世辉先生） 书面证明保障自身权益 张亮在直销产业经营多年，下线人数上千人，组织体系运作情况良好，唯一令他较伤脑筋的问题是，部分下线会开口跟他借钱。身为体系领导人，在借与不借间实在好生为难，若要借，该注意那些细节？是否可依法立据，规范借贷者，以免来日索讨时产生纠纷。 Q：伙伴跟你借钱该怎么办？ A：现今社会一般之金钱借贷有多种方式，其中开立借据、支票、本票者为最多，而借方如要保障自身之权利，则不论金额大小皆应立有书面证明，将来发生纠纷时，才有凭据。 依现行之民法，借贷之成立系以交付为生效要件，换言之，当你借钱给别人时，最好有交付的证据，因为若索还困难时，即需透过诉讼之程序来催讨。一般说来，借方要保障自身之权利可采取下列两种方式：1. 借贷时开立本票、支票：借贷时开立票据以此两者为多，而其中以本票尤佳，因其仅需裁定即可强制执行，但支票有时尚需举证及其他较多之诉讼程序，若非要以现金往来，则可立借据，借据中可详列利息等附加条款，若是熟人立借据觉得不好意思，最好以汇款方式来交付，若因届时无法索回，至少有汇款单可资凭证。 2. 担保品及保证人：另外，借贷时可使用不动产或动产为抵押，或在借贷书面中载明保证人，即民间一般所称之保人，如此若追讨无门时，对自身较有保障。 （本期解惑大师：欧亚法律事务所所长吴旭洲律师） （出处/直销世纪杂志第82期，1999/10/1）