不景气效应：整体业绩成长、违法案件增多

近两年的景气冷飕飕，每个行业都在转型或精简作业，就连直销产业也深受影响，业绩表现大不如前，不过相较于其他传统产业，在2002年6月公平会公布的调查报告显示，直销产业90年度营业家数增至215家、总营业额有1.28%的微幅成长，还是为经济打了一剂强心针！ 仅管投入直销市场的业者持续增多，但总营业额在10亿以上的公司共计只有10家，这10家业者的总体业绩加起来有211.7亿元，占市场总业绩五成以上，形成大者恒大的状况，在此态势下，90年直销产业前20大公司名单如下：安丽、克缇、善美得、柏格、如新、美乐家、妮芙露、贺宝芙、仙妮蕾德、思力、百内尔、慕立达、佳联、宏锜、媄艳丽、美兆、馥蓁、伯庆、丞燕、双鹤。 2002年12月10日，中华民国直销协会举行第七届第一次会员大会，安丽公司总经理刘明雄高票连任理事长，据了解，包括安丽、如新、贺宝芙、兴田等会员公司2002年均交出漂亮成绩单，成长幅度估计在5%~15%之间。 老鼠会诈财，公平会祭出重罚 在景气寒冬中，门槛低、成本低的直销业相对提供了一个不错的就业选择，不管是业绩还是参加人数都不断成长，也就因为如此，造成许多不法业者趁虚而入，2002年因误入「老鼠会」的受害案件遽增。 例如，2002年年初就曾传出假直销真吸金的台湾乐威公司，打著「乐透消费连锁事业」非法吸金，只需缴纳入会费新台币1万2千元，不需介绍其他会员加入，也不用购买及使用该公司产品，1年之后就可以连本带利领回新台币6万2千元，高达5倍的投资报酬率非常吸引人，才6个多月时间，受害者已高达5000人之多。公平会依违反公平交易法第23条规定，处以1000万的重罚。 另有共享人生国际电讯网路公司及超越世纪科技公司，谎称只要加入会员，当人数达一定数字时，就可领取高额的回馈金，并且趁机推销多种「虚化商品」，诈骗会员钱财，在短短1年半时间就招入了2万名会员，营业额竟有高达7亿的惊人数字。这样的行为同样违反公平交易法第23条规定，各被处罚1000万元罚锾，高达2000万的重罚首创公平会对直销业的最高处罚纪录。 紧接著，2月8日又发生国内首件专以原住民为对象的非法吸金案件；原基财经管理规划公司对原住民同胞大肆吸金，受害人数超过1万6千人，吸金高达2亿8千5百万元之多，公平会又处以2千5百万的罚锾，短短3天之内再创新罚金纪录，同时勒令该公司歇业。 4月2日，网路上流传一则「WorldNet ATM世界网路现金提款卡」直销讯息，声明1次只要缴交美金200元（约台币七千元左右），就可加入会员，同时领取1张外国银行提款卡，介绍1人可回馈50元美金，只消1年即可赚进285万元。这样的网路老鼠会，吸金达1.4亿。 7月正值学生暑期打工热潮，不法的直销人士看中这一点，竟利用卖大哥大门号的手法做直销，用俗称「洗手机」的方法吸金。公平会于2002年7月4日也审理首宗非法手机直销案件。被罚1000万元罚锾的中华防火安全协会，行骗方式为招揽会员入会须缴1000元会费，之后再要求选择买2个大哥大门号，或是直接缴交2600元，可进阶为Ａ阶志工会员，想再进阶，就须缴8000元，入会者必须不断介绍他人入会，才可以领到高额的奖金。 小档案： 新闻背后：失业率让直销产业「动」起来 中华民国直销协会理事长刘明雄指出，过去直销参加人多半以消费产品为主，但现今景气不佳，其他投资管道风险又高，因此即使直销收入一开始不高，必须长期累积，仍有许多人开始将之视为事业生涯及家庭收入的第二备胎，更加投入经营。也就是说，兼职的仍多，但专职的更多。 而面对失业率为直销业带来的人潮，公平会分析，成长原因有3；第一，不景气导致高失业率，待业人潮遽增，进而转进直销业市场，直销业所需成本偏低，有人脉就有业绩；再者，因应低迷景气，兼差人数成长，于是直销业一家接著一家成立，直销人口上升快速；最后，经济环境因素，定存利率一再探底、股市疲弱不振，资金无法充分流通，许多人转而经营直销。 针对此状况，公平会一则以喜、一则以忧；喜的是直销业前势看涨，忧的是太多民众追求「淘金梦」的狂热太过盲目，令旁观者为之担心。公平会以2002年7、8月至9月近3个月接获的案件为例，直销未报备就迳自营业的处罚案例每周皆有，光1 ~8月被处罚的就有 37 家之多，是前年一整年被罚案件数总和，其中更有 9 起违法行为情节重大，受害人数高达千人。 受骗案例虽多，仍不敌民众投入热潮，公平会官员表示，很多人投资失利，存著要是亏钱被骗，就当是投资失败的心态进入直销业，带著这样不当的心态进入直销业，能不吃亏上当吗！？ 直销成功者常说：「心态最重要」，进入直销的门槛低，很多人频频叩门，不是被骗，就是不得其门而入，所以，想进入此行业先要有正确的心态（并非一夕致富的行业），然后慎选公司；公司的制度健全与否、产品优良与否以及从事这份事业的决心缺一不可。 （出处/直销世纪杂志第121期，2003/01/1）