敲开陌生人心扉有一套

组织活动率的提升，是组织扩展的一项重要指标，由于组织活动率的提升，必连带影响到业绩的成长。 而另一项扩展组织的方法，则是不断地推荐新人。但当人脉用尽的时候，如何突破瓶颈也是一般直销商作业上经常面临的问题。 目标市场分析与选定 开发陌生市场前的第一个工作，就是做目标市场分析与选定。目标市场分析必须与产品特性和组织人员结合，才不至于脱节而做白工。目标市场的分析包括： 1.需求：有无、欲望、满足、炫耀、人情。 2.年龄：衰老、青春、美丽、丑陋、关系。 3.职业：需要、知识、虚荣、比较、生意。 4.收入：高低、工具、会、兼职、储蓄。 5.区域：物性、习俗、天气、城乡、籍贯。 6.个性：差异、内外、角色、