女性直销的柔性优势

经营直销事业的女性不少，女性将直销事业经营得有声有色更不在话下，根据统计数字得知，去年（84年）女性占直销总人口数6成以上，占直销商品消费人口8成之多。在预测21世纪为女性世纪的声浪中，及未来最看好的产业为直销产业的趋势下，女性与直销有著息息相关、密不可分的关联性。 有些人认为行销通路讲究层层销售的概念，男性因较具逻辑推理能力，必能在直销业中一展长才，事实上女性以感性诉求为出发点，更能打动人心。 直销英雌的独门看法 有许多女性加入直销的原因，在于喜爱组织中关怀、激励的气氛，及那种重新出发、自我定位的快乐。究竟女性有何种特质能成功地经营直销事业？成功的女性直销商又如何在事业与家庭生活中工专平衡点呢？且隐隐众家直销英雌们畅谈她们的独门看法。 决心拥抱成功、坚持好还要更好。杨惇安并不讳言自己个性内向，加入直销的初意在于训练口才，但她强调当想成功的意念在心中萌芽时，便有一股驱使她努力充实自己、朝全方位发展的动力。「想成功，就去做」，如此身体力行，将她带入了成功的殿堂。 拥有妈妈的味道，有爱有苛责。庄丽美笃定地说道：「直销事业与直销商品感性成分浓厚，很适合女性从事。让女性打前锋、主动与人接触并做分享，都较男性来得好。」19岁就开始经营直销事业，20多年的直销岁月让她深具母性，对待下线如同妈妈对子女般给予照顾、关怀及无微不至的呵护，但同样也有要求，亦即在符合人性需求下，努力使她的组织一天天成长。 心态归零，有为者亦若是。王贵珍在「别人能，我也能」的动机下，尽管本身已拥有丰富的业务经验及高收入，仍能放下身段转战直销，将心态归零，并以实际行动表现，这些都是她成功的主因。她认为女性亲和力强，面对人时能降低对方的防御心理，开发下线无往不利。女性在教育儿女的过程中，伴随而来的挫折感和耐力是成正比的，若能运用在辅导下线上，更增加自己的包容力。无怪乎她说：「当了妈妈的女性朋友，更适合做直销。」 对成功有强烈的欲望，心羡神采飞扬。萧韵在二度接触直销的同时，心中那份对成功的渴望又再被挑起。她认为改变工作方向，才能改变她的一生，在一番努力之后登上直销舞台，成为一颗耀眼的巨星。个性外向活泼的她说：「女性较不会有身段问题，在做推荐分享时，也较易与对方拉近距离，与同性分享商品更易产生共鸣。」 时代新女性，思路缜密。吴元元拥有令人羡慕的学历。原本从事教阵的她认为，女性重直觉、且反应敏锐，这种柔性特质非常适合发展直销事业，对家庭主妇而言，直销事业是人生另一个契机、一个转折的机会。 不怕与时间赛跑 直销是个花费时间、精力以及充满冲劲的事业，现代女性不论已婚、未婚，在1天仅只24小时的限制下，如何能兼顾家庭事业与自我充实？如何与时间赛跑，妥善分配时间呢？ 吴元元认为，在时间有限的情况下，做好自我时间管理很重要，而且量的控制与质的提升都应并重。由于她和先生手边都有繁重的工作，所以在许多场合里，不难发现她与孩子一同出现的镜头，母子情深的画面常吸引别人对她的注目，她笑著说：「许多人还以为我是一位单亲妈妈呢！」 经营直销事业后，王贵珍更能适时地表达自己内心的感受，与别人一同分享喜悦。在与家人感情联系和沟通上，并不因为繁忙的拓线及教育训练而有所忽略；相反地，夫妻之间互相鼓励、赞美、关怀更为频繁。平日借由留言板与儿女沟通，并邀请他们参加颁奖典礼，以了解母亲所打拼的事业，一家人感情愈深愈浓。 运用ABC法则与孩子沟通，和他们如同朋友一般。庄丽美与孩子们相处有道，合宜地运用直销法则，让孩子了解自己忙碌的原因，也分享了孩子成长中所有的欢喜快乐与困难挫折，母子间良性的沟通与互动，更增添了亲情。从她的言谈中，不难想见她深以孩子为荣的母性情怀。 单身贵族的杨惇安，每天早上8：00开始给自己1～2小时的早读时间，11点前完成所有对外的联络工作。经营直销多年，每晚必定出现在会场上的她，真可谓是7─Eleven的直销商。她与直销商同住，将直销的关怀带到家庭与生活中，直销大爱在她身上一览无遗。 由于面对的是一个资讯爆炸的时代，萧韵更是不忘充实自我，跟紧时代的脚步，早上忙于修习电脑、英文的课程，下午抽空看看孩子功课，1个礼拜在会场的时间不会超过4天，生活中她仍以家庭为重心，以孩子的教育为第一。 这群优秀的直销女性将领，在希望能帮助下线，为家庭生活注入新气象的同时，对自己也有一番深深的期许。 庄丽美认真地表示，生命是一种传承，对孩子的期望就是对自己的期望延续。她语重心长地说：「言教不如身教」，晚辈会将长辈的言行一点一滴牢记心中。 王贵珍期许自己成为一位杰出直销讲师，藉著文字与演说的方式，达到经验传承的目的。她深深体会出「活到老、学到老、学到老学不了」的真谛，因为不断充实自己，才能做好回馈的工作。 萧韵赞成在工作中寻找乐趣，在自己拥有高水准的生活、家庭事业、金钱财富兼而有之的情形下，她深觉身负强烈的使命感，并指出使命感是高阶直销商冲刺事业的另一种动力。 留美硕士吴元元，传播学知识丰富，很爱讲话也很喜欢与人沟通，她则期许自己能运用5种语言做公众演说。 毫不做作的杨惇安，依然希望自己能在直销技巧上更加精进，吸收更多的资讯，好让自己更加强直销方面的能力以辅助下线。对于远程的自我期许，她绘制了一个银发族俱乐部的蓝图，她深信这个组织能使老年人生活不孤单，在种种菜、插插花的日子中，安享晚年。 在笑声洋溢、掌声不断的下午茶时间里，我们见识了成功直销女性的特质，了解女性朋友从事直销的柔性优势，及善于规划时间、人生的直销菁英们的精彩故事，她们不仅是下线眼中的好上线，在人生舞台上，更恰如其分地扮演著自己的角色。最佳女主角，非她们莫属！ （出处／直销世纪杂志第40期，1996/04/01）