行销锦囊哦噢！春水堂又要赚钱了

当今被叫得最响亮的虚拟网路明星阿贵，为阿爸张荣贵赚饱银子和面子，他俩联手演出的剧情动画，更在短短1年内紧抓住百万网友胃口，创造无数附加价值，在网路行销面的操作上，不啻是一成功的演出。 探究阿贵之所以能为春水堂带来广大的商机与收益，其行销手法确有独到之处。除了网站的内容及技术实力取胜之外，分析其最主要的致胜关键，在于春水堂以延伸电子商务与强化本身的宣传价值为经纬。这也正是进行网路行销时需掌握的致胜要素。 张荣贵擅于操作媒体行销策略，不将网路锁定为唯一的宣传通路，而将各种强势媒体运作成行销阿贵和春水堂的优势工具，以此打造阿贵无远弗届的影响力和知名度，制造话题、形成商机。此行销效应为阿贵赢得统一企业青睐，得以月上萤光幕，成为该商品广告代言人；也赢得出版社注目，为阿贵出书；唱片公司为阿贵量身打造专辑，延伸阿贵商品的新鲜多样貌；与电视公司合作，阿贵的故事因此跃身电视频道，宣传效益再度发烧。这一连串与媒体结合的行销策略，无论在宣传面或商务面，都为春水堂赚进相当可观的收益与附加商机。 在网路泡沫化、一片裁员的惨澹景况中，张荣贵却投入经营第二阶段春水堂网路频道，开拍网路电影与纪录片，这一次用的是「植入式行销」的手法来创造获利来源。所谓「植入式行销」，其实是另种广告表现形式，操作手法是将各种商品形象融入剧情，以特写镜头将品牌商品自然呈现给观众，让商标及商品活起来。而网路效益更大，拥有24小时重复宣传的特性，商品镜头连系著剧情一而再、再而三的播映，将能快速建立品牌形象与观众的认同，厂商之所以愿意投注庞大资金的动机便在于此。 未来，春水堂将与嘉禾电影公司策略联盟拍摄的网路电影，已有多家厂商与其签订千万台币起跳的合约，预期此波「植入式行销」的战略，将为春水堂带来更可观的收益。 春水堂成功的例子，在在反映出新时代行销新趋势，不再只局限单一形式；而是跳脱窠臼，善用商品边际效益，尝试各种可能性、不断创新，创新产品和内容；更创新行销观念与执行策略。 （出处/直销世纪杂志第102期，2001/07/1）