重活一次，重拾亲情

四代同堂做直销的例子并不多见，潘志舜却经营得有声有色；掌握一次改变的机会，他不仅赢得自己的人生，也拾回可贵的亲情。 潘志舜现在全家都在经营直销，家庭和乐、事业顺利。但如果时光倒转，现在的潘志舜依旧担任银行放款科主管；55岁的中年人，每月拥有6位数以上的高薪，社会地位崇高，客户抢著巴结他、有参加不完的应酬、喝酒直到天亮才到家，就不知道这个家是否还能保持和乐？ 「以前他去应酬可以体谅，但是婚后18年几乎天天过这样的日子，我忍受不了，只有天天跟他争吵。」潘太太江贵美回忆，那时在银行上班的先生简直每天过著「纸醉金迷」的糜烂生活。 「刚开始只是习惯，后来在这个环境待久了，反而变得喜欢这种喝酒应酬的生活。」潘志舜说，起初太太还好言相劝，后来劝累了，大吵小吵就不断发生，严重时还请双方父母来做判决，然而他仍改不了应酬的恶习。渐渐地，从争吵到变成冷战，两人也自行过自己的生活，「每天夫妻走向不同的麻将桌，各打各的麻将，谁也不管谁。」江贵美说。 婚姻触礁，事业点亮家庭 夫妻相敬如「冰」的情况愈来愈明显后，江贵美决定离婚来结束这段形同陌路的婚姻，但写好婚姻协议书后，潘志舜却不愿与她到户政事务所办户口迁出，于是事情就僵在那里。 在一次偶然机会，江贵美去听了公司的说明会，组织里夫妻档们令她羡慕，那种积极正面的感觉很吸引她、彼此密切合作的关系，于是加入。但潘志舜却反对这个事业，认为这是「乞丐生意」，买卖小小的家用品成不了大器。每回江贵美在家里与伙伴办聚会时，只要吵到潘志舜，他就会从床上爬起来骂人。但江贵美并不与他正面冲突，她尝试先以「家中生活都用公司产品」来取得先生的信任，潘志舜则惊异发现，平常习惯与他争吵的妻子也懂得赞美他，不像过去只会批评责备，夫妻俩渐渐不再处于「备战」状态。 潘志舜服用公司产品后，也发现长年应酬导致的高血压、痛风问题获得改善，当身体变得健康后，人也开始觉得有希望、想做些转变，表现也比以往积极；在一次公司招待夫妻国外旅游中，潘志舜看到公司国际化的规模，尤其看到从事直销的夫妻档感情都这么好，深有所感的他，决定转变自己，兼职做这个事业。 考绩归零，家庭满分 潘志舜在银行业看过无数残酷例子，为了擢升晋阶不择手段，自称也是践踏无数人才攀上高阶、拥有高等社会地位的他，为何愿放下身段做直销？ 他说：「我是个工作狂，喜欢被需要的感觉，在这里有下线需要我，有股强大的责任感让我决定非做好为止。」因此也为改变恶习，他痛下决心不在晚上做无谓的应酬，专心兼职。开始兼职的前三年，银行考绩连续是乙等、乙等、丙等。当业绩扩展到全省时，潘志舜于50岁那年放弃银行高薪与累积多年的社会地位，专职从事直销。 「我并不后悔，有多少人能像我一样在50岁时还有机会重活一次？我不仅提早实现梦想，也重拾跟家人的感情。」 加入事业之初，子女并不谅解，但是看到父母对事业的努力与成果：不再争吵，感情变好，还有更多共同话题，让两个子女对这个事业也产生好感， 一起加入。有一次，潘志舜和儿子一起去南部开说明会，一起吃饭一起睡觉， 这对过去因父亲应酬晚归，只能从门缝递张小纸条与父亲沟通的儿子来说，是相当难得的经验。儿子说：「这是我20年来，第一次跟爸爸那么亲近，可以跟父亲整晚促膝谈心，我觉得很感动。」而小女儿在事业中学到彩妆，雀跃地跟自己的上线爸爸分享，让潘志舜第一次没有错过儿女的成长历程。 从兄弟殊途到同心齐家 潘志舜身为家中老大，从小与3个弟弟感情不错，但是随著日后所学不同，在各自成家立业后变得渐行渐远，一年讲不到几句话。从事直销后，曾有连续5年回家吃年夜饭时，大弟总会趁著他们回来之前先离开，深怕他会跟自己讲直销，直到看见夫妇俩在直销业发展得不错，才在好奇心趋使下加入。现在潘志舜的弟弟们都加入这个事业。 江贵美说，现在妯娌之间不再像以前只有过年才碰面、寒喧两三句而已，不论从公司到家里都会碰面，从事业到家庭都话题不断，江贵美的娘家从弟弟到父母都爱用产品，加入事业，两个家族的感情联系因此更紧密。 进入直销事业，是潘志舜的人生重要转捩点。从阿公、阿妈到现在1岁多的孙子都爱用公司产品，这个事业将是他们全家永久的话题，将事业整个融入生活中。 江贵美觉得，先生过去不是想堕落，只是没有机会改变。现在历经改变的潘志舜是她心目中最棒的丈夫。潘志舜则认为：「以前将生命控制在别人手上，现在控制在自己的手上，活得很积极也很健康，我很满意现在的生活！」现在亲戚都住同一栋楼，一有事时就「楼上招楼下，阿妈招阿爸」，一同集思广益、同心协力做事业，全家活得精采有劲，共创快乐的家族企业！ 小档案： 潘志舜个人小档案 年龄：55岁 学历：大学 经历：银行襄理、领导蓝宝石经理。 格言：勇于改变，是人生最有价值的事！ 最想做的事：全家环游世界。 （出处/直销世纪杂志第99期，2001/04/1）