「贴」的保健新品 康立以量取胜

标榜采取「蚂蚁雄兵」策略，康立的致胜利器在超便利的「贴」片，再以消费者的购买量、消耗量和回购量等三量取胜，扩展市场占有率。 总公司位于马来西亚的康立国际股份有限公司正式成立于2000年12月1日，第一年（2001年）在大马地区即缔造1亿多马币（约新台币10亿元）营业额，并扩展汶涞、泰国、新加坡和印度4个亚洲市场；第二年（2002年）又在台湾、香港、菲律宾、纽西兰和澳洲等5地区设立分公司，今年底前更预备探勘美国、加拿大市场，一连串急速扩展的效率令人咋舌。 短时间有如此亮丽的经营表现，具16年直销管理、领导经验的集团总裁吴铭仁认为，一方面是凭「以爱心为起点，用关心为己任，呼吁每个人找回自己的健康。」的价值观策略运用；另一方面是因为公司具备6大发展特色：1.管理阶层具备专业水准（包含策略执行和教育训练）；2.组织领袖素质和经验兼具；3.奖金制度完善公平；4.产品有卖点；5.有跨国发展计划；6.发展速度够快。 以耐心沟通吸引直销商加入 康立台湾分公司总经理谢尚纬表示，他因认同总裁的理念，而从大陆转战回台湾。他看好台湾直销市场未来发展，因为台湾现阶段经济景气虽持续低迷，但据公平会产业经营概况调查资料显示，去年直销业整体营业额微幅成长，还增加100多家新公司，表示直销在台有其需求性；再者，台湾未来经济导向服务业，一般人都有想改变自己或增进自己生活条件，以及想要帮助别人改变的想法，所以他对台湾直销业的前景深具信心。 问及如何经营台湾市场？谢尚纬指出，直销是个COPY的事业，个人不仅可以复制至成功，公司也一样可以复制经营。因此，一切的规划按著总公司步伐，推动方式则在符合地方文化下，著重「效率」；在公司筹备期间，一方面注重行政效率，以2个多月时间组成公司行政团队，让一切上轨道；另方面则健全一切资料（包含辅销资料）。 他强调，本著公司「帮助您连接全球市场，结合健康与财富」的企业精神，采取「稳扎稳打」与「蚂蚁雄兵」策略，在半年内，从只有4位具活动力的直销商增加到目前的5千多位；「稳扎稳打」是用「耐心」让直销商更了解你、了解产品以及企业的精神。谢尚纬表示，每个人在接触新事务时，都是怀疑胜过一切，，所以要耐心地与直销商不断做观念、产品沟通，并以「付出」为前提，请其试用产品，最重要的是「找到想要改变旧有生活与自己的人」。 保健耗材抢业绩 「蚂蚁雄兵」策略，则是指在景气低迷的情况下，如果经营要不受影响，主力商品必须是「人人买得起、溶于生活，并且有益健康的产品」，其中，定价合理（千元新台币以下）是销售关键。「康立是一家以产品为导向、年轻且向上冲」的公司，产品符合21世纪保健潮流，谢尚纬说，公司产品和一般用「吃」的营养保健食品不一样，使用方式是用「贴」的，因此没有任何副作用，且能消除消费者对产品使用后的各种疑虑，所以能快速扩展市场。 这个「贴」的产品叫「树脂宝」，谢尚纬说，树脂宝是公司主力商品，它来自于日本中医师川濑逸子的研究，她以听诊器细听树根如何从地底吸收水分，发现一颗大树一天内，可从地底吸收3 ~ 4 吨的水，并借由树根的净化，把洁净的水输送到树干、树枝和树叶，于是经过26年研究，将树液能量制成树脂宝；使用方法是将产品「贴」在脚底，因为脚底代表人体第二个心脏，人体360多个穴道中，超过60个穴道集中在脚底。 除了树脂宝，目前康立的热卖产品还包括：液体天然螺旋藻和天然叶绿素等，谢尚纬表示，「目前台湾共引进11项产品，都是与生活、健康有关」。 处于深耕期的台湾分公司，谢尚纬深知「以多取胜」是公司经营不二法门，他将采取加强教育训练（落实产品、组织培训和讲师培训）及举办公益活动的方式运作，预计在今年底以前，带动直销商成长4-6倍至2-3万人数；并且在台北以外包括：高雄、台南、台中、桃园，和花莲等地设立据点。 （出处/直销世纪杂志第116期，2002/08/1）