解析奖金制度的架构（九）

汽车奖励在实务运作时，由于有汽车实体，在激励上非常直接，对带动组织及业绩成长，有一定效果。但为了得到此奖励，常有囤积的行为来达成所需业绩。囤积的结果造成心理及资金的压力，也影响了此后业绩的成长。 汽车奖励解析 因此，汽车奖励的取得，是以直接达成某业绩为标准，不需囤积到某个级位，或是先达到某个级位标准以后，才有资格再在达到某个业绩标准，得到汽车奖励。如何选择，要考虑是否容易造成囤积，或有更实质的激励带动效果，这是制度设计或修正应思考的必要因素。 房屋奖励解析 房屋奖励与汽车奖励一样性质，但金额比汽车奖励大许多倍，而且奖励的时间也拉得很长。赠屋奖励，对稳定业绩的领导者是不成问题的。但同时也是长期的业绩压力。因为某些公司在升至某高阶级位领导者时，可免除未独立小组业绩须达标准的压力。这和领取赠屋或赠车奖励须长期维持某业绩，以达领取金额标准，是有明显的矛盾。奖励时间拉长，也意味须长时间符合业绩以持续领取奖金来支付货款，对稳定达领取标准者有长期安定的效果。 但前文提及万一无法达成业绩标准时，常造成对公司不利之效果。因而赠屋赠车奖励，也渐被某些公司修正成只做实质的奖金发放，而并不强迫赠车或赠屋。特别是房地产不景气日趋严重，赠屋已不是洽当时机。 分红奖励解析 分红奖励：年终分红是最近几年颇流行的奖金。一般上班族在每年的春节前，大多可从公司领取一笔年终奖金。但是对直销人而言，春节前后却正巧是每年业绩的低潮期，收入不增反减，如果收入还不比一般上班族高许多时，那更是令人感伤。因而年终分红的出现，不啻是一种强心剂。但年终分红并非人人可得，而是达到某位级位的领导者，在某段时间内完成规定的业绩。除了年终奖金外，也有其他类型的分红，但大同小异，只是发放的时间不同而已。其目的除了激励外也有稳定领导及带动业绩的效果。 股份奖励解析 　　股份奖励：以股份作为奖金之一部份，大概只有本土性的公司才见得到。公司如果不赚钱，反而问题不多。但如果公司赚钱，而且盈余不少时，若股东分红处理得宜就没问题；但若处理不当，甚至会造成组织的流失。而且开放股份有一定比例，如果用增资来控制比例，容易造成公司资金之虚胖，因此如何拿