事件行销，挑动消费者的购买欲！

生活中，每天都在上演著不同的事件，大大小小的事件透过媒体传播，立即镀上「话题」糖衣，站在第一线的行销人，可别只拿来当做是茶余饭后、闲嗑牙的题材，因为它们极可能为你的商品创造宣传及销售高潮，这便是「事件行销」愈来愈受企业主重视的原因。 「事件行销」，指的是整合商品资源加以企划或增添创意，创造消费者关心的话题，并以不同的活动型态，吸引媒体报导与消费者的参与，进而达到行销目的或提升企业形象；而「事件」运用的程度，将塑造它所发挥的威力与魅力。 来看看这阵子引起话题并且创造高销售量的八卦杂志「壹周刊」，即是「事件行销」的成功案例。撇开道德规范不谈，在策略运用上，壹周刊紧抓时事、打造话题、发酵事件，不停地挑动媒体与消费者持续的注目与讨论，俨然形成另一股社会旋风，销售上并采低价策略，有别于坊间其他同类型杂志，可说成功的达到宣传与销售的目的。 再举个例子，深受孩子喜爱的奥力欧饼干，曾在全台家乐福进行饼干叠叠乐大赛，当时引起消费者的热情参与，也制造了趣味性的话题，更让奥利欧的销售成绩4倍数成长。而知名艺人于美人产后减肥成功，也顺势做了很成功的「事件行销」；在网站活动、电视广播节目、出版瘦身书适时的造势下，除了强化个人形象魅力，更连带为出版社缔造销售佳绩，连书中所提到的「氧身工程馆」也因此名气大增，业绩攀升势所预期。 在行销策略中，「事件行销」的案例俯拾皆是，不仅应用于企业商战，直销个体户更可充分掌握运用。在筹划执行上，可搭配公司的行销活动，搜集与商品相关的新闻事件及资讯，订出事件行销的主要目的，借力使力，做为商品文宣与活动的诉求话题。同时，也需比较同类产品的销售策略，把握「同中求异、异中求同」的原则，在节庆或话题事件热潮期，趁机举办商品活动，或自行为商品创造新奇有趣且正面的事件，制作文宣DM发送、电话宣传，并同步在个人网页上进行活动，组织伙伴口耳相传、吸引大众的号召，那么「事件行销」的威力成效，自然可预见。 （出处/直销世纪杂志第103期，2001/07/1）