极端行销 创造极端效益

  

图／AI 生成 

 

 

如果市场越来越「M」，直销产业真正需要思考的，可能不是如何找到更多人，而是满足不同「定位」者的需求，找到适合他们的价值。

 

 

如果一顿晚餐要价数千美元，你会买单吗？

 

2026 年 Wimbledon 高端餐饮体验，Le Gavroche at The Lawn 及 Centre Court Skyview Suites 顾客每位最低消费约 2,545 英镑，约台币 11 万元。这不是单纯吃一顿饭，而是把座位、服务、场景、身份与稀缺性一起变成商品。

 

体育市场更明显，Super Bowl LX，赛前最低转售票一度喊到约 6,620 美元（约 21 万台币），VIP 热门座位最高接近 59,290 美元（约 180 万台币）；MLB 纽约大都会主场的 Cadillac Club ，也曾以每席 24,999 美元（约 80 万台币）的整季座位，提供场边视野、餐饮与专属服务。

 

这些数字真正值得看的，不是有钱人有多有钱，而是，市场从来不是只有一个价格。

 

 

超级 M 型市场现象

 

极端行销看似不合理，但从行销角度却非常合理。市场上的铁律：多数追求便宜，少数追求「值得」，因为这些产品出售的从来不只是「使用权」，而是门槛。

 

门槛产生区隔，区隔形成稀缺，稀缺再产生价值。这正是「超级 M 型市场」值得注意的现象；一端是大量消费者在乎价格、优惠与 CP 值；另一端，则有人愿意为时间、品质、隐私、身份、圈层与独特体验支付远高于平均价格，市场不只是「贵」与「便宜」，而是「多数」与「少数」，真正高明的行销，不一定服务所有人。有时候，正因为不服务所有人，价值才开始出现。

 

我认为，极端行销，真正的核心在门槛上的思维，而这对直销产业有什么启示？

 

过去的直销行销，很容易陷入「所有人都可以加入」的思维；产品适合所有人、活动邀请所有人、制度也让所有人都能理解。

 

但当所有人都是目标客户，最后往往没有人觉得自己特别重要。极端行销不是单纯提高价格，而是重新设计门槛：什么人适合进入？什么人值得深度服务？什么条件才能参加？什么能力可以进入下一阶段？什么成果，可以换取更高阶的资源？

 

针对不同层级、不同需求进入不同群组；依照能力、投入、需求与成果，形成不同的价值阶梯。提醒一下：门槛不是排斥，而是定位。

 

 

门槛创造稀缺 稀缺创造效益

 

如果市场越来越 M 型，直销产业真正需要思考的，可能不是如何找到更多人，而是如何让不同的人得到不同的价值。

 

对多数人，提供容易进入的产品与体验；对愿意深度投入的人，提供教育、社群与专业资源；对真正产生结果的人，再提供更高阶的圈层、品牌与合作机会。这不是把人分成高低，而是把需求分层。

 

极端行销的思维是，不是让所有人都买得起，而是让最适合的人，愿意为最适合自己的价值付出更高的价格。在一个有钱的越来越有钱、追求高性价比的人越来越多的 M 型市场里，机会可能不在中间，而在两端。

 

多数创造规模，少数创造价值；门槛创造稀缺，稀缺创造效益。或许我们值得思考的，不是「怎么卖更多」，而是，我们有没有能力，创造一个值得少数人跨过门槛，并且愿意留下来的极端价值模式。

 

 

 

卓天仁

现任：直销世纪撰述委员

经历：超过 16 年培训经验，8 本畅销书作者

专长：市场营销策略与杠杆操作、品牌影响力提升、团队系统化建立等，跨足台湾、马来西亚、中国、东协等地