圣希诺｜北欧健康哲学站稳台湾市场 以检测为本打造健康管理新模式

 

图片提供／圣希诺台湾

 

 

要进入台湾直销市场并不难，难的是在竞争激烈的环境中站稳脚步，来自瑞典的圣希诺，却在短短数年间写下令人惊艳的成绩。2025 年，圣希诺台湾营业额正式突破 5 亿元，不仅跻身《直销世纪》台湾 50 大直销公司，更成为近年成长速度最快的跨国品牌之一。

 

圣希诺台湾总经理纪棨薰表示，圣希诺最大的特色，不是单纯贩售保健食品，而是希望透过科学检测，引导消费者重新了解自己的健康状态，并建立长期管理身体的生活方式。

 

 

跨越文化差异　把北欧精神真正落地台湾

 

谈起初来台湾时最大的挑战，纪棨薰坦言，真正困难的并不是语言，而是文化。来自北欧的圣希诺，企业文化重视科学、诚信、效率以及长期价值；台湾市场更重视人与人的连结、团队凝聚以及快速回应，「从中找到平衡点，才能让两种文化融合，在台湾市场扎根。」

 

因此，圣希诺并没有将欧洲成功模式原封不动搬进台湾，而是在坚持品牌核心价值的前提下，投入在地化工程。

 

从教材翻译、教育系统、产品资讯，到数位平台与活动设计，都依照台湾市场需求重新调整。

 

纪棨薰认为，健康产业牵涉大量专业知识，一个名词、一句描述都可能影响消费者理解，因此在地化不只是翻译，而是重新沟通。

 

另一方面，台湾市场的人情味，也成为品牌快速成长的重要力量。他观察到，台湾伙伴非常愿意分享经验、彼此扶持，领导人的凝聚力更让品牌文化快速向下扎根，也让全球成功模式更容易在台湾落实。

 

 

三大核心优势　建立长期竞争力

 

面对成熟且高度竞争的台湾直销市场，纪棨薰认为，圣希诺真正的竞争力来自三项互相支撑的核心优势。

 

˙以检测为本的健康管理：

透过科学检测了解身体营养状态，再依照数据规划个人化营养方案，并持续追踪改善成果。

检测不是目的，而是让健康管理从「感觉」走向「科学」，纪棨薰认为，未来健康产业，也将从产品销售逐步转向个人化健康管理。

 

˙全球整合、在地深耕的营运模式：

圣希诺采用 Hub-and-Spoke（枢纽辐射式）营运架构，全球总部负责品牌策略、产品研发、数位平台及制度建立，各国市场则依照在地需求快速执行。

这种模式兼具一致性与弹性。台湾可以第一时间导入全球成熟产品、教育工具及成功经验，同时也能把第一线市场回馈送回总部，形成双向循环。

 

˙共享企业成长的伙伴文化：

圣希诺创办团队一直强调一句话：「圣希诺是一家合作伙伴共同成长的公司。」公司希望伙伴不只是销售者，而是真正与企业共同发展。

因此，奖励制度并非鼓励短期冲刺，而是希望建立长期稳定的事业。

 

 

75 % 消费者　稳健打造健康消费生态圈

 

一般直销公司多有业务主管为经销商规划培训课程，举办说明会，邀请直销商来会场，在圣希诺，这些事务都由团队领导人自行操办。

 

圣希诺将北欧视经销商为合作伙伴的直销文化带进台湾，公司提供经营事业所需的后勤支援，经销商要取得成就，就必须主动付出，团队主办的课程甚至必须付费报名。

 

圣希诺在 2025 年展现强大爆发力，营业额突破 5 亿元、成长高达 295 %，首次进榜台湾 50 大直销公司。

 

纪棨薰分析业绩成长原因，「我们一直在思考市场真正需要什么，而不是公司想推什么。」从教材中文化、教育系统、数位工具、客服流程，到市场活动安排，团队第一线回馈，都会与全球总部讨论改善。

 

「这样的互动，也逐渐建立市场信任。」另一方面，全球一致的品牌节奏，也让各市场彼此分享成功经验，台湾团队则扮演桥梁角色，把全球策略转化成适合本地市场执行的方法，让每位合作伙伴都知道如何一步一步复制成功。

 

「真正重要的不是成长数字，而是市场开始认同品牌理念与经营方式，」纪棨薰表示，去年搬迁至全新办公室，也象征品牌进入下一个成长阶段，不仅提升服务品质，更强化合作伙伴对品牌的归属感。

 

目前圣希诺台湾约有 5 万名活跃顾客，其中高达 75 % 属于纯消费型客户，纪棨薰认为，这正是品牌最重要的资产。

 

透过订阅制与持续健康管理，顾客愿意长期使用产品，也愿意定期追踪自己的健康状况，这样的经营模式，不只是一次交易，而是一段长期的陪伴。

 

 

让 1 % 的台湾人　先检测再管理

 

圣希诺创办人 Ørjan Sæle 和 Hilde Rismyhr Sæle 已经订下明确的长期目标：2035 年达到 2,000 万名客户，并于 2050 年达到 1 亿名客户。台湾市场也有自己的使命，未来要让约 1 % 的台湾人接受健康检测，建立「先检测、再管理」的新健康观念。

 

「别看只有 1 %，换算下来却超过 23 万人。」纪棨薰强调，这无法短期冲刺，而是需要长时间教育市场。

 

因此，未来圣希诺将持续推动三项工作，一是深化检测文化，让更多人理解健康管理应建立在数据之上；二是持续强化教育、中文教材、数位工具与客户服务，提升伙伴经营效率；三是持续与全球接轨，把成熟制度导入台湾，同时将台湾成功经验分享给世界各市场。

 

以科学检测建立信任，以数据管理健康，以订阅制度累积顾客，再透过全球整合与在地深耕打造长期竞争力。

 

这套模式让圣希诺在 5 年间内，从新进品牌一路成长为营业额突破 5 亿元的台湾 50 大直销公司。纪棨薰相信，当更多台湾家庭把「先检测、再管理」视为健康生活的第一步，台湾市场就能以「扎实的客户群」为基础，朝向圣希诺2035 年与 2050 年的全球长期目标前进。