2025 全球直销百大出列 二元分流与欧亚崛起
DSN（Direct Selling News）最新公布的 2025 Global 100 名单，以不同以往的分类方式呈现，除了对产业提出全新的观察视角，或许也揭示了 2026 年将是全球直销产业的一个重要分水岭。
重大改变在于 DSN 首次将 Global 100 名单区分为 「产品导向（Product-focused）」 与 「服务导向（Service-focused）」 两大类别 。这一变革使得排名能更精准地反映不同业务模式的市场表现，清晰呈现两者发展轨迹，这也显示，在大环境极速变化的时代巨轮中，直销业通往成长之路的转型取向。
产业核心变迁 ：「二元分流」革命
一、服务型直销的爆发式成长：过去，直销通路等同于日常消费用品的销售通路，然最新数据显示，服务类直销（房地产、金融、能源与电信）的产值已达百亿美元规模：
1）高产值与高利润韧性：服务型公司虽仅占名单约 25%，但其平均人均产值远高于传统实体产品。
由于免除了仓储与物流压力，服务类别在通膨环境下表现出更强的利润韧性，成为 2025 年度增长最快的次产业。
2）几家领先企业的表现：
*eXp Realty（美国）。以 48 亿美元营收位居榜首，展现虚拟云端仲介模式在数位时代的扩张力 。
*Primerica（美国）。以 33 亿美元位居次席，证明专业咨询型直销在成熟市场的稳定性。
*Utility Warehouse（英国）。营收 24 亿美元，若以英镑推算，其实际业绩成长达 15%，显示民生刚需服务与直销通路的成功结合。
*Real Brokerage（美国）。以 20 亿美元营收并列第四，成长率高达 59%，是服务类中成长最亮眼的企业之一。
二、产品型企业的竞争与挑战：分榜后，产品型企业的焦点回归到核心基本盘——大健康与个人保养：
1）大健康的核心地位：大健康（营养与预防医学）依然是第一大支柱，占比超过 35% 。龙头企业仍需面对全球供应链成本压力与消费疲软的挑战。
2）龙头趋稳，增长放缓：安丽（Amway）以 73 亿美元营收蝉联全球榜首（连续 14 年第一），但营收微幅下滑 1.4% 。贺宝芙（Herbalife）以 50 亿美元位居第二，业绩持平 。这显示顶尖巨头在维持规模优势时，成长动能正趋于缓慢。
3）产品类增长王：来自卢森堡的 PM-International 成长率高达 26.7%（营收 40.8 亿美元），是前五强中成长最显著的企业 。此外，德国的福维克（Vorwerk）也创下 19.5% 的高成长。
区域市场动态：全球重心位移
2025 年数据显示，全球直销重心正持续向欧、亚两洲倾斜 。入榜的 59 家企业分布于全球 16 个国家，虽然美系仍具主导地位，但区域性强权正在崛起。
1）美国：产业的策源地与转型实验室
本次Global 100 名单 59 家企业中，美国共计 30 家，依然是百强名单的核心，在产品导向与服务导向直销领域皆拥有绝对优势。
服务类直销（房地产、能源、金融）16 家入榜名单中，美国企业共计 15 家，在美国市场的占比显著高于全球平均，除了是推动 2025 年产值回升的主功臣，也显示美国市场是直销产业的转型先驱，而「平台化」与「服务化」是直销产业竞争红海中的新蓝海。
2）亚太地区：全球最活跃的市场
亚太地区占全球零售额比重超过 40%，展现出极强的韧性。
*中流砥柱的日韩力量：韩国与日本企业在产品研发（如净水科技、高阶护肤、发酵技术）具备核心竞争力 。本次总计 11 家日本企业入榜，是仅次于美国的最大直销企业所在地，韩国的 Coway 营收达 33 亿美元（成长 10%），艾多美（Atomy）在亚太区市占率持续占据领先席位。
*台湾市场的指标地位：台湾表现亮眼，两家本土企业入榜：葡众（UVACO）营收 2.85 亿美元、天丽生技（Tenlead Biotech） 营收 2 亿美元，除此之外，依台湾本土企业八马（Total Swiss）提供之资料显示，2025 年全球年营业额亦持续成长，创下 14 亿美元的好成绩。
而多家美商分公司，如安丽、贺宝芙，单看台湾市场的表现，更是优于全球业绩表现，创下正成长。
*东南亚动能：马来西亚在全球直销产业中是成长与渗透率同时领先的市场，新加坡的 Best World 与泰国的 Giffarine 也有亮眼表现。
3）欧洲市场：科研与专业化的堡垒。
欧洲企业业绩成长率高于全球平均，相较 2024 Global 100 名单，欧洲企业总业绩成长 10% 为各洲最佳。德国（Vorwerk）、卢森堡（PM-International）、捷克（Greenway Global）、瑞典（Zinzino）与英国（Utility Warehouse）等公司，在「科学实证营养」与「公用事业服务」领域亦有优异表现。
4）新兴市场的战略价值
拉丁美洲的中产阶级崛起，带动了消费升级。巴西的 Natura &Co 稳居全球产品型前五名 。墨西哥的 Betterware 与 OmniLife 双双进入前 15 名 。对于寻求增量的企业而言，东南亚、拉美将是未来的战略重点 。
回归消费需求 新挑战新契机
2026 年公布的这份产业清单，正式宣告直销产业进入 「服务化、区域化与智慧化」 的新纪元。美国公司虽仍具备技术领先优势，但欧、亚企业在产品深度与区域扩张上的表现更具威胁性。
未来的胜负将取决于企业如何跟上消费者的决策行为与民生需求，并在「大健康」趋势中，持续输出具备科学实证价值的解决方案。
＠ 2025 全球百大产品型企业排名（单位：亿美元）
名次
公司
总部
2025年
营收
1
Amway（安丽）
美国
73.00
2
Herbalife（贺宝芙）
美国
50.00
3
Vorwerk （福维克）
德国
49.00
4
Natura &Co（天然化妆品）
巴西
44.00
5
PM-International（普尔曼）
卢森堡
41.00
6
Coway（科威）
韩国
33.00
7
ATOMY（艾多美）
韩国
17.00
8
Nu Skin（如新）
美国
15.00
9
Total Swiss（八马）
台湾
14.00
10
USANA（优莎纳）
美国
9.25
11
Betterware / BeFra
墨西哥
8.28
12
Farmasi
土耳其
6.10
13
OMNILIFE
墨西哥
6.03
14
LifeWave （莱威）
美国
5.81
15
Faberlic
俄罗斯
4.83
16
Nature’s Sunshine（自然阳光）
美国
4.80
17
Hy Cite
美国
4.49
18
POLA（宝娜）
日本
3.88
19
OPTAVIA
美国
3.86
20
Greenway Global
捷克
3.72
21
Zinzino（圣希诺）
瑞典
3.62
22
Scentsy
美国
3.54
23
MIKI（三基商事）
日本
3.53
24
LR Health & Beauty
德国
3.26
25
Best World（全美世界）
新加坡
3.25
26
Princess House
美国
2.89
27
UVACO（葡众）
台湾
2.85
28
Plexus Worldwide
美国
2.84
29
Noevir（兰碧儿）
日本
2.43
30
LifeVantage（生命优势）
美国
2.29
31
FORDAYS（富地滋）
日本
2.13
32
APL-GO
塞普勒斯
2.03
33
Tenlead Biotech（天丽）
台湾
2.00
34
Naturally Plus（环贯绿加利）
日本
1.95
35
BearCere’Ju
日本
1.61
36
Giffarine Skyline Unity
泰国
1.47
37
NewULife（新生命）
美国
1.28
38
ICHIKURA
日本
1.25
39
Assuran
日本
1.21
40
Nippon Menard Cosmetics
日本
1.21
41
Bravenly Global
美国
1.02
42
MAKE Wellness
美国
1.02
43
Grant E Ones
日本
1.01
44
Maruko
日本
1.00
＠ 2025 全球百大服务型企业排名（单位：亿美元）
名次
公司
总部
2025年营收
1
eXp Realty
美国
48.00
2
Primerica
美国
33.00
3
Utility Warehouse
英国
24.00
4
Real Brokerage
美国
20.00
4
World Financial Group
美国
20.00
6
Ambit
美国
10.00
7
Family First Life
美国
9.40
8
LPT Realty
美国
7.00
9
PPLSI / LegalShield
美国
5.85
10
PHP Agency
美国
4.00
10
Premier Financial Alliance
美国
4.00
12
inGroup
美国
3.50
13
Global Financial Impact
美国
2.00
13
Hegemon Group
美国
2.00
15
Powur
美国
1.27
16
Realty of America
美国
1.02
注：
1）DSN Global 100 名单来自 DSN 依据公开资料搜集推算与企业自主提供之数据编列。
2）由于多数企业非上市公司，业绩资料取得不易。排名以资料取得、访查为依据，DSN「全球百大」名单实际并不足 100 家。
3）《直销世纪》根据当年产业访查，将 DSN 未列入但全球营业额达一亿美元（以上）的台湾直销企业加入名单中。