真正的健康才是真正的财富

挟著优质医学科研团队背景与10年直销市场经营资历进军台湾的USANA，甫一进驻就备受业界关注；「未演先轰动」的USANA是否能为平静已久的产业注入新活力、开创亮丽业绩，十分令人期待。 「我的人生目标就是让人们获得健康，因此研发出相关的服务与产品，而为了让大家能享受我的服务与产品，我必须从实验室走到商业市场，成为商业人士。」拥有微生物学及免疫学博士学位的USANA公司创办人暨主席华斯博士（Dr. Myron Wentz）表示，USANA自1992年9月开始营运起，即秉持传扬健康概念的理念，以促进人类健康为己任，他走遍全世界，参加各项会议、跟科研人员会面，为的是将营养学领域里最重要的发现带回USANA：「期使人类得到真正的健康，就是驱动USANA努力不懈的力量。」 华斯博士说，现今全球环境污染情况日益严重，再加上人们生活作息及饮食的不正常，诸多效应造成人体氧化作用加剧，若再缺乏适当的营养补充，身体细胞的预防及修护能力就会明显减弱，危及健康。 以直销通路传递健康概念 「USANA研制的产品即是为了改善人类的健康状况，产品的优势、营养素与补充品的重要性需要被告知、被说明，健康概念需要传递，所以我们选择可以直接面对顾客的直销通路，事实证明，10年来效果良好。」华斯博士说，去年，公司的营业额达到1亿1千4百万美元，今年，公司股价较往年成长6倍，这些令人鼓舞的增长，恰好反映全球各地的人们正逐渐发现优质营养补充剂的好处。 谈到产品优势，华斯博士强调，保持品质是首要任务，从原材料选择到生产程序皆经过严格的管控，他说，USANA在营养科学领域的研发占领先地位，产品品质也获得多项肯定，如通过澳洲药物优质生产标准检查、获得美国药典（PDR）及香港医药书刊MIMS的介绍说明。「能获得这两本权威医药书籍的介绍说明，足以进一步引证产品无论在品质、安全性及整体效能上均有卓越表现。」 自1998年的澳洲、纽西兰，1999年的香港、2001年日本到2002年的台湾，USANA展现开拓亚洲市场的雄心，华斯博士说，亚洲向来是USANA专注的焦点，尤其台湾是亚洲十分成熟且优秀的市场，「健康」是台湾消费群众重要的议题，他看好台湾未来的发展潜力。 1.月19日，有来自全球、近3000人的USANA伙伴齐聚台北为台湾分公司的开幕造势，「台湾是重要、具规模的国际市场之一，在USANA全球伙伴中，说中文的华人占了大多数，他们希望来台湾，所以我们来了！」华斯博士说，USANA在与台湾人口相近的纽西兰、澳洲地区，第1年就创下约2000万美元的业绩，对于台湾市场，他同样充满信心。 小档案： ：丹尼斯‧魏特利（Dr. Denis Waitley）：成功关键就在「相信」！ USANA公司首席顾问，曾获选为美国「全年最杰出演讲者」，同时也是畅销书「乐在工作」（The Joy of Working）作者丹尼斯‧魏特利博士（Dr. Denis Waitley）表示，每个人都要相信自我内在具有的成功潜质，并下功夫去投资它，这跟年纪、身份背景无关，重要的是你相不相信、你有没有去做。 「自我发掘成功特质的方法有二，一是观察成功者为何成功，二是观察自己成长过程中，兴趣与喜好是什么。」魏特利说，像他年轻时虽然是个海军飞行员，受过许多专业训练，但终究还是喜欢演讲、写作，去启发更多的人。他建议年轻人应多读成功者传记，努力工作并相信自己能成功，把自己的喜好、专长带到工作中，必然能做出成绩并乐在工作。 谈到如何「自我激励」？魏特利说，「把生活简单化」，像他每天会在古典音乐声中起床，面带微笑迎接一天的开始，先不去看报纸（负面讯息太多），然后说些话让人高兴：「用正面积极的态度去体验世界，例如每周与积极者见面（让你有勇气去克服困难），与老人小孩共处（提醒自己保持快乐的心情）。」 魏特利认为，保持快乐最好的方法就是帮助别人克服问题，像他过去经常为直销公司做管理和激励方面的演讲，6年前开始与华斯博士合作，两人进而成为好朋友，现在他是公司的发言人、良知与信誉的代表，他从第三者的角度来看公司，传递创办人的远见与理念。「我现在都已经不想自己的问题，帮助别人克服问题是我最大的快乐来源。」 丹尼斯‧魏特利博士小档案： 美国海军官校毕业，拥有行为学博士学位，是全美最受欢迎的演讲者，同时也是心理咨商与管理专家，其著作之一「The Joy of Working」（「乐在工作」，台湾天下文化出版。）在台14年间，创下持续销售25万册佳绩。目前，魏特利博士有关于「探索心灵」、「因应未来」及「透过价值观、责任观教导孩子成为领袖」等3本新作正在进行。 （出处/直销世纪杂志第119期，2002/11/1）