赢在直销的起跑点

做直销应如何克服心理障碍？什么才是有效的表现方式？如何用一句话做自我推荐？如何让下线早日独立，秘诀在哪里？ 世界级直销大师汤姆‧许瑞德认为，许多人无法克服心理障碍去做直销，是因为他们不信任上线，因为上线给他们太多压力，或因为他们不认为摆在他们眼前的是一个很好的机会。所以，当我们想办法要说服第一次接触直销的人时，要先让他们了解：其实每个人随时都在做直销，只是他们「免费」替他人做宣传，而且没有得到任何酬劳。 让别人主动询问 我们可以对他们说：「假如你看过一场很棒的电影，或去过一家很美味的餐厅，你是否会介绍给朋友知道，而且还特别强调：『简直太棒了！你一定不能错过。』而你的朋友是否也会介绍更多的朋友知道，但你们有谁曾接受过那家戏院或餐厅给你们介绍酬劳？ 汤姆并且传授了「如何在陌生人面前用一分钟、一句话介绍自己的行业」，譬如可以向对方说：「我专门从事『如何开除老板的工作』，或者说『我专门教人赚外快』……等。」总之，你可以针对不同的对象，说出一句可以引起他「继续追问你的职业」的话─主动让他来问你，这…