数位直销---直销人的双手双脚互搏术

如果把四肢当做直销人架构组织的基本要素，万能的双手与强壮的双腿，就是决定成功的关键所在；万能双手指的是人际网与科技网的结合，强壮的双腿则是独立作业的直销伙伴与忠诚顾客。 在金庸大师所著的「射雕英雄传」武侠小说第十七回中谈到「双手互搏」，所谓双手互搏，就是学习左手画方、右手画圆的方法。中神通周伯通从双手互搏游戏中，练就分身双击的功夫，以二敌一，什么东邪、西毒、南帝、北丐？天下已无人能胜得了他！ 直销人的两只腿 在高速公路沿途，我们可以看到很多直销公司的巨型T-bar看板广告，为什么？只因为高速公路是直销人使用率最高的地方，从南到北、从早到晚，为了建立广大的人际网络，即使跑断双腿也无怨无悔！ 直销人的右脚是培养能独立作业的直销商，达到组织倍增的效果。所谓独立直销商是指，能以专业的心态经营直销事业，能独立完成产品零售、售后服务、事业推荐、跟进辅导，同时对直销事业的运作模式也熟练，如一对一、ABC、HP、OPP等。 直销人的左腿是建立长期稳固的忠诚消费群，达到销售倍增的效果。当消费者满意产品与服务时，他不只会继续使用，还会再介绍给其他消费者，如此一来，消费者人数，就可逐渐扩增，达到销售倍增的目的。 如果直销人拥有这两条健壮左脚和右脚，且能交错自如，肯定能发一辈子的财富；若只拥有其中一条腿，短期或可赚到钱，但可能不长久；若两条腿都没有，那必与赚钱无缘。 直销人的两只手 人际网路是直销人的右手，画的是组织架构图，是一种像树一样的树状图，大、小树枝舖上绵密的树叶，层层衍生，枝叶是否茂盛，决定财富收入多寡；枝干（独立直销商）和树叶（忠诚消费者）相互依存，迟早有一天会长成大树。这也是每一个直销人的梦！ 21世纪网际网路兴起，在时间与空间里，架起了无数条资讯高速公路，你可以开设24小时全天候的网路行动办公室，运用推的技术，如电子邮件、电子报、电子贺卡、简讯、网路连结、网路广告等，把行动办公室推播出去，让更多的人认识你；也可以运用拉的技术，在行动办公室举办各种促销赠奖猜谜活动、或商品展示、或线上创业说明、或焦点话题讨论等，吸引更多会员加入。 科技网路就是直销人的左手，画的是关联架构图，举凡知识管理、经验交流、复制分享、即时讯息等等，在网路上，任何动作都能快速有效的执行。 （出处/直销世纪杂志第106期，2001/10/1）