中年危机与转机

这种现象，说穿了就是「电子科技」与「网际网路」急速发展下所产生的忧患意识。没有立即的危险，却对未来充满不确定感。曾有许多有意朝网路事业发展而订下宏远计划的企业，却因为人才及技术的缺乏而流于纸上谈兵，也有投下了可观的人力与物力之后，才发现真正的获利点遥不可及，此时进退维谷，只能苦思待变了！ 在直销这个行业里，据统计，目前有超过60%以上的公司设有网站，但绝大部份仅有资讯提供及业绩查询等少数内容，真正拥有电子商务及社群服务功能者寥寥可数。究其原因，其中有不少公司将此情况归诸于直销商对网路的不熟悉与不热衷，导致上网人数偏低，公司虽然努力推广却始终得不到预期的回响，最后在成本的考量下，整个计划也因此陷入停顿状态。 对此，我觉得非常可惜。其实推展网路这种新方法与新工具，必须做到以下两点，初期才会有一些成效，一个就是要有完整的规划与架构，也就是说，一个直销公司的网站必须逐步落实资讯流、金流、商流、物流等基础建设才能吸引直销商使用，否则上网之后只是看看公司产品简介及一些讯息是没有多大的意义。另一个就是充分的教育与推广，有了功能齐备的网站为后盾之后，透过集会、训练的场合全力宣导，并举办网路学习的专业课程，甚至可以推出奖励活动，鼓励直销商上网，使之蔚为风潮，这样的效果更大。国内的安丽公司在这方面就做得非常好，值得大家观摩学习。 直销产业的中年危机要化为转机，我认为只有「结合人际网与科技网的营运新模式」才是最好的出路，也最能展现直销产业的最大优势。现在全国有８万多个网站正使出浑身解数在招募会员，直销公司坐拥丰沛的人脉，如果将这些人的生活与事业网路化，发展空间将无可限量，当然公司的事业亦可无远弗届，扩及全球了。 １０月中旬，业内即将首度举办的「直销产业迎战网路新世纪」高峰研讨会，非常适合公司行政主管与高阶领袖一同来参与，透过研讨的过程，可以相互砌磋，凝聚共识，相信对直销产业网路化的推动有最大的帮助！ （出处/直销世纪杂志第94期，2000/10/1）