春夏彩妆 亮眼行销

这几年，美容保养品在直销产业表现了亮丽的佳绩，88年甚至与销售居冠的营养保健品整体营业额呈现不相上下的态势，各家直销公司除紧抓保健食品，更看好美容保养品市场的前景；其中彩妆产品，更是今年开春以来，业者较劲的焦点，从安丽、如新及雅芳等公司陆续推出彩妆新品，搭配动作频频的行销活动，这一波彩妆市场的火力战，势必展现亮眼的销售票房。 如雅芳推出全新的「Up2U」美妆品牌，颜色大胆、创新且丰富，消费年龄层锁定在15~25岁，产品单价低约100~200元，为了拉拢此一消费族群的关注，迎合她们的世代特性，偶像孙燕姿的代言便成了此波雅芳出击的行销战略。 偶像代言的好处除了易吸引媒体注目，并能直接吸收原有的歌迷族群，成为该品牌的爱用者，雅芳抓紧歌迷们贴近偶像的胃口，以化妆品赞助厂商的身分，结合唱片公司巡回演唱便车，举办一场名为「燕姿靓妆摇滚Party」，当天吸引近2000位歌迷前往，活动中安排有趣的化妆游戏，凭入场券并可兑换Up2U口红试用品，造成活动高潮。 一向以25~35岁为消费族群的安丽ARTISTRY，今年则推出「秘密花园」春夏新妆，行销花费耗资千万，分别在高雄、台北及台中三地展开32场结合时尚、声光、影音与艺术的春夏彩妆发表会。 发表会以直销商为对象，由知名模特儿演出大型歌舞剧，展现该品牌彩妆的流行风貌。会场规划试用区，开放直销商自由试用，并提供当场下订单的服务。据品牌经理江季蓬表示，ARTISTRY每年春夏及秋冬两季皆推出限量彩妆商品，透过发表会的宣传行销，往往在短短一个月内便能销售一空。预计今年ARTISTRY春夏彩妆整体销售额，将成长15%~20%。 如新今年则以「法式彩绘戏春妆」为名，推出2款新色指甲油及唇蜜，同样借由发表会制造宣传及行销效益。该公司公关专员庄佩蓉表示，如新彩妆系列一向针对25岁以上人士做诉求，此波新品训练发表会在北、中、南展开，会场有皮肤科医师提供肤质咨询检测以及彩妆顾问提供美容咨询指导，同时开放产品试用，照以往的反应来看，预测今年的春夏彩妆新品也将有亮丽的销售成绩。 值得一提的是，如新的产品训练发表会也选择在尚未设置分公司的地区举办，虽然当地直销商人口密度不大，但却借此打开公司品牌知名度，并且让当地伙伴感受公司形象的展现，所以，常以当地饭店为开办此类活动的据点，隆重的排场，对于行销成效的提升，可说全面而周延。 （出处/直销世纪杂志第112期，2002/05/1）