两家上市公司背书

泛博稳健走直销路 台湾首创由2家股票上市公司以「法人」身份合资的直销公司，泛博国际传承龙邦、美利达集团「合法、正派」的经营原则，无论是营运方式、产品选择都以「有凭有据」为主诉求。 随著市场竞争的多元多变，近年来，许多传统业者发觉，以直销方式销售产品，不仅能降低成本、节省时间，更能掌握通路、建立消费群，是跟得上21世纪行销潮流的经营模式。其中，台湾两家股票上市公司：「龙邦集团」和「美利达集团」正是注意到市场脉动与趋势者，他们在本业经营有成之余，基于「认可与建立」直销通路的理念，于1998年以「公司法人」身份投资泛博国际，稳健其财力并扩大经营范围。 「龙邦集团」以营造业起家，成立迄今20余年，1997年11月开始多角化经营，目前朝营建、科技、金融、海外投资等领域迈进；「美利达集团」则是台湾第2大自行车厂，也是国际知名厂牌，1999年开始生产镁合金电脑机壳，正式进军科技产品，是目前世界主要镁合金产品制造商。 2家上市公司「法人」投资 股票上市公司以「法人」身份投资直销公司，是台湾直销业首例，泛博国际副总经理陈誉铮说，没有一家上市公司愿意经营直销，原因有二：从商业上考量，经营直销公司不容易有盈余，直销公司年营业额要从0跳升到 500亿需花费很大的历程，而传统行业1年要有高达上亿营业额相对较不困难；二是上市公司怕受伤害，怕被外界戴帽子，过去或许有以「个人」名义开设直销公司的例子，但以法人身份投资却是史无前例。 总经理赖朝隆指出，龙邦、美利达2大财团皆属传统行业，在国内一向以正派经营著称，其股东认同以直销方式建立通路、掌握消费群的想法与做法，是以以「法人」身份投资泛博国际成为股东，这个举动虽对产业有正面肯定作用，但由于直销业的形象在社会上仍是「毁誉参半」，如何「取信于人」，便成为泛博国际最大的使命与挑战。 泛博原从事产品代理、制造及行销业务有8年多时间，在这期间，赖朝隆除致力于事业体质的强化外（1996年曾获中华民国消费者协会优良厂商精英奖），更体会到未来市场的产品动向、发展主流以及行销通路的变化。他认为，处于市场多变的21世纪，惟有主动出击、掌握消费者，才能提升公司竞争力、在商场上立足。 赖朝隆决定以「直销」来扩展通路、建立消费群。在做法上，他以2家股票上市股东的雄厚财力当支柱，稳建公司财力；再集结各方人马，邀请原美利达负责行销本部业务多年的副总经理曾贵宿，转战泛博担任董事长一职，再加上有直销公司经验的副总理陈誉铮，赖朝隆「注重人性化、为对方著想」的铁三角经营团队于焉诞生。 建立「全方位」经营环境 行销组训经理吴广中指出，公司人性化考量表现在细微之处，如体会直销商为事业辛苦奔波又得自掏腰包花「茶水」钱，所以设计了有如「欧式咖啡厅」的会场，提供直销商免费的洽商场所，同时无限供应咖啡饮料；另为了便利消费型直销商使用产品及事业型直销商的拓展，拟定购买产品即加入会员的做法，还设有会员订货满千元即享「宅配服务」的便利措施。 在产品方面，自2000年起朝多元化产品线发展，区分健康（沛劲系列）、美容（恒美高效能、优质柔晰高分子生化保养系列）、居家（泛博士系列）等3大系列，赖朝隆表示，所有产品都经高科技研发，来源都是有所依据，他认为，中药虽具医疗效用，最可惜的是没有医学证明，是以公司推出的健康食品如沛劲系列，不仅有诸多「见证」，更有3个「医学专利证明」。 原是国防博士的高阶直销领袖陈垣俊表示，直销走的是「人」的通路，慎选组织、公司是经营事业的首要考量，他以自己的经验指出，判定直销公司是否具备稳健经营能力，可从财力背景和经营动机两方面斟酌；而曾经自己开直销公司、现今是公司高阶领袖的徐福声则指出，他将直销当成毕生事业，选择的理由是依照「全方位企业环境」衡量，有4个评鉴要点： 一、公司财力是否健全，经理人是否对直销产业内行；2、产品是否具独特性，有重复购买力；3、制度是否人性化、生活化；4、公司是否具完善组训团队。 从传统行业跨进直销业，泛博致力于「正统企业」形象的塑造，赖朝隆指出，正当正派、具合法性是泛博唯一且不变的经营方针。 （出处/直销世纪杂志第110期，2002/03/1）